فهم هذا المفهوم ساعدني في العمل وفي الحياة.

سواء أعجبك ذلك أم لا ، فإن وجودك على هذا الكوكب يتكون من سلسلة من الملاعب.

أنت الملعب للوصول إلى المدرسة. كنت الملعب للحصول على صديقة. كنت الملعب للحصول على وظيفة أو بدء عمل تجاري. أنت الملعب على الزواج. كنت الملعب لديك أطفال وما إلى ذلك

ما الذي يفعله الكثير منكم خطأ؟

تعمي عمياء مثل مندوب مبيعات رخيص في التسعينيات من القرن العشرين ، حيث بيع اسفنجة سحرية.

تبدأ مع علاقة.

مثال لتبدأ بـ:

ترسل لي رسالة عمياء على LinkedIn.

أنت تقول لي أن لديك أفضل منتج في مجال معين وترغب في مناقشته معي.

لا تشير إلى أي شيء قمت به أو أي شيء يظهر أنك تعرفني.
يمكنك استخدام قالب خطوة عام أرسلته إلى الكثير من الأشخاص قبلي.

ماذا أفعل عندما أرى أي رسالة ، على أي نظام أساسي يقوم بأي من هذه الأشياء الأربعة؟ أفعل ما تفعله الأغلبية.

أحذف رسالتك وأتجاهلها ولا أتعامل معك أبدًا أو مع عملك مرة أخرى

والجمال؟ يستغرق أقل من ثانية واحدة للتخلص من رسالتك وحذفك إلى الأبد.

أنا لا أقول لك هذا ليكون ثقب ** ، أنا أخبرك حتى تتوقف عن إيذاء فرص النجاح. يجب أن تبدأ دائمًا بالاتصال قبل أن تقوم بأي شيء. فترة.

كيف تبدأ علاقة السيد تيم؟

يمكنك البدء بإرسال رسالة سريعة لا يتجاوز طولها تسعة جمل.

• يجب أن تحتوي الرسالة على فقرة كل ثلاث جمل حتى يمكن قراءتها بسهولة.
• يجب أن صوت الإنسان. كسر مزحة ، إظهار التعاطف ، إلخ
• يجب عليك احترام وقت الأشخاص.
• يجب أن تصل إلى النقطة بسرعة.
• يجب أن تبدي اهتمامك وأنك أجرت أبحاثك عن الشخص.

تساعد هذه القائمة أعلاه في بناء علاقة أولية وتجعلك محببًا. يذهب الأشخاص المحبوبون إلى أماكن في الحياة ويتحدثون مع أشخاص لهم قيمة بالنسبة لهم.

"Rapport هو دائما الخطوة الأولى ، وليس الملعب. يعمل الملعب بمجرد وجود علاقة "

اعتقدت أن الجميع يعرفون هذا ولكنني علمت مؤخرًا أن هذا غير معروف. الآن هو ، لا أعذار.

باستخدام "علاقة" ، تنشئ جسرًا يتيح للأفكار أن تتدفق بينك وبين الشخص الذي تحاول الدردشة معه وفي النهاية تنطلق. بمجرد إنشاء هذا الجسر ، لديك طريقة للوصول إلى الشخص وحملهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.

إظهار القيمة أولاً.

ماذا اقصد القيمة هي شيء واسع لشرح. بعبارات بسيطة ، تعني القيمة تقديم شيء يمكن أن يكون مفيدًا للشخص الآخر. الهدف هو في الواقع القيمة المتبادلة. هذا هو المكان الذي فزت بهما من التفاعل.

عرض القيمة مستقيم للأمام.

"أولاً ، أنت تقوم ببحثك عن الشخص الذي تريده. ثم تحاول معرفة ما هو مهم بالنسبة لهم "

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا:

في اليوم الآخر ذهبت للقاء مع مجند مؤثر للغاية حول النظر في بعض الخيارات الوظيفية. الكل يريده أن يمثلهم ويعرف كل شركة ممكنة يمكن أن تحلمين بالعمل بها. الأدوار التي يعمل عليها جميعها ذات رواتب عالية ويمكن أن يؤدي تأييده إلى تغيير حياتك المهنية.

بدلًا من الذهاب وإثارة اهتمامه بالسبب الذي يجعلني أفضل مرشح منذ أن أنشأ ستيف جوبز شركة Apple ، قمت ببحثي. لقد راجعت حساباته على Twitter و LinkedIn و Facebook.

نظرت إلى المراسلات المكتوبة السابقة التي كانت لدينا. لقد تعرفت على من قدم لنا في البداية لإعادة إرساء النفوذ والثقة.

بإجراء بحثي ، اتخذت الإجراء التالي:

- لم أرتدي بدلة عندما قابلته لأن ملفه الشخصي على تويتر قال إنه يحب الجينز
- لقد اكتشفت المكان الذي ولد فيه (مكان كنت سأذهب إليه) وتحدثت عنه
- لقد وجدت اثنين من الأشخاص ذوي النفوذ الكبير الذي لم يكن يعرفهم وقدموا لهم مقدمة لزيادة إيرادات أعماله
- وجدت مهارة واحدة كانت لدي حاجة ماسة إليها (التدوين والمساعدة الإعلامية الاجتماعية)

الملعب الكبير.

وصلت إلى المقهى مبكرًا لمقابلة المجند. سألت ماذا يريد وطلب عصير. بدلاً من مجرد الحصول على زجاجة مثل أي قرد آخر ، طلبت منه شغل مقعد (أظهر له أنني أدفع) وتحدثت مع النادلة لتقييم خيارات العصير المتوفرة لديهم.

أبلغتني النادلة أن لديهم عصير معبأ وعصير طازج. قلت لها أن تقلص الطازجة سيكون رائعا. دعنا نتوقف هناك ثانية. لماذا بذل الجهد الإضافي؟ لأن إظهار القيمة ينطوي على إظهار أنك تهتم أولاً. إنها التفاصيل الصغيرة التي تهمك.

أخذت أخيرًا مقعدًا وبدأت بناء علاقة. ثم خلقت شعورًا بالمجتمع من خلال تقديم العديد من الأشخاص الذين عملنا معهم على حد سواء ، لذلك شعرت أن الأمور طبيعية ومثلما كنا من نفس القطيع.

ثم تحدثت لفترة وجيزة عن الأشياء التي كانت شخصية له لتوضيح العلاقة.

بمجرد أن كان كل ذلك خارج الطريق ، كان التنفيذ سهلاً للغاية. سأذهب ببطء.

لقد بدأت بالتأكيد على أن الشيء الذي أعتقد أنه بحاجة إليه (نصيحة وسائل التواصل الاجتماعي) هو شيء يريده. لقد أثبتت باستخدام هاتفي ، والقدرة على تلبية هذه الحاجة. ثم عرضت (مجانًا) مساعدته إذا أراد المساعدة.

كان الجزء الثاني من العملية هو معرفة ما إذا كانت جهة الاتصال التي اعتقدت أنه يجب أن يعرفها كانت ذات قيمة بالنسبة له. أكد أن الاتصال كان وعرضت مقدما أكد بكل سرور أنه يريد.

ثم جئت مع الملعب. كلمة للكلمة ، إليك ما قلته:

"مهلا ، لقد واجهت هذا التحدي الصغير الذي أحب نصيحتك عليه. إنني أتطلع إلى إعادة اختراع حياتي المهنية وأتطلع إلى معرفة ما هو موجود في السوق. أين يجب أن تبدأ؟"

الآن لنأخذ دقيقة لتحليل هذا الإجراء. في هذه المرحلة ، قمت ببناء علاقة ، ومنحته إمكانية الوصول إلى مهارة لدي ما يريده ، وأضفت جهة اتصال ذات قيمة عالية إلى شبكته وتأكدت من أنه يتمتع بأفضل عصير تذوق ليوم صباحه.

ما رأيك كان رده؟

قال ما يلي:

تيم ، أعتقد أنني أستطيع مساعدتك. ربما يكون هذا هو الوقت المناسب لمعرفة ما يوجد هناك. هل يمكنك أن ترسل لي سيرتك الذاتية وبعض الأدوار التي تهمك ، وسأبدأ الدردشة مع بعض جهات الاتصال التي أعرف أنني أعتقد أنها ستكون لها أدوار تحبها. "

راب ، علامة.
أظهرت القيمة المتبادلة ، وضع علامة.
السبر الإنسان ، وضع علامة.
بسيطة ، قصيرة ، الملعب غير المواجهة تسليم ، وضع علامة.

هناك خطوة أخيرة رغم ذلك: عليك أن تفعل ما تقوله إنك ستفعله بالفعل. الحصول على شخص ساخن ودافئ على أرض الملعب ليس له فائدة إذا لم تتخذ أي إجراء.

واتخاذ الإجراءات لا يكفي. يجب أن يكون الإجراء سريعًا.

لذا ، ما فعلته بعد عشر دقائق ، بعد وصولي إلى المكتب ، أرسلت له رسالة بريد إلكتروني وأرسلت المقدمة بكل ما وعدت به. التنفيذ هو كل شيء.

*** الفكر الختامي ***

النغمة على الفور دون القيام بأي مما سبق هو كسول. في نهاية المطاف ، كسول الناس يفشلون في الحياة ويواجهون ندمًا كبيرًا. يجب أن تُظهر القيمة وأن تكون على علاقة مع أي شخص تريده. وضع الوقت الإضافي يعني عدد أقل من الملاعب ونتائج أكثر نجاحًا.

الأشخاص الذين تتعهدهم لديهم وقت محدود (كذلك أنت) ولا يمكنهم أن يقولوا نعم لكل طلب. لذلك ، تحتاج إلى قضاء بعض الوقت للقيام بذلك بشكل صحيح. خلاف ذلك ، عندما يتم رفضك طوال الوقت ، فلا يوجد لديك من يتحمل المسؤولية إلا نفسك.

"إرسال الرسائل التي تحتوي على درجة أنانية عمياء لن يجعلك في أي مكان"

إنها تهدر وقتك وتجعلك تشعر وكأنك هراء. يمكنك 10X نتائجك مع هذه الاستراتيجية الملعب بسيطة. جربه واسمحوا لي أن أعرف كيف تذهب.

نشرت أصلا على Addicted2Success.com

إذا كنت قد استمتعت بقراءة هذا المقال ، فيرجى التوصية به ومشاركته لمساعدة الآخرين في العثور عليه!

دعوة إلى العمل

إذا كنت ترغب في زيادة الإنتاجية لديك ومعرفة بعض المتسللين الحياة الثمينة ، ثم الاشتراك في قائمتي البريدية الخاصة. ستحصل أيضًا على كتابي الإلكتروني المجاني الذي سيساعدك على أن تصبح مؤثرًا لتغيير اللعبة عبر الإنترنت.

انقر هنا للاشتراك الآن!

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه 295،232 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.