NFX of Trulia: بناء سوق 3.5 مليار دولار

بواسطة بيت فلينت ، NFX

لقد أظهرنا مؤخرًا كيف أنتجت تأثيرات الشبكة أكثر شركات التكنولوجيا قيمة في العقود القليلة الماضية. كان العديد منها أسواقًا على الإنترنت ذات وجهين. Airbnb. Google (سوق إعلانات). أوبر (سوق مقارب). الجدول مفتوح. يباي. كريغزلست. جميع الأسواق.

إنه نموذج أعمال قوي.

ومع ذلك ، يصعب بناء أسواق على الإنترنت ذات وجهين بقدر ما هي مجزية. كان هذا درسًا تعلمته مباشرة كمؤسس ومدير تنفيذي لشركة Trulia ، حيث أمضيت عشر سنوات من حياتي - من 2004 إلى 2014 - في بناء سوق عقاري عبر الإنترنت اندمجت مع Zillow في صفقة بقيمة 3.5 مليار دولار لإنشاء أكبر شركة في العالم سوق العقارات عبر الإنترنت.

خلال تلك الفترة ، واجهنا العديد من العوائق الخاصة بنموذج أعمال السوق ذي الوجهين ، مع المستهلكين من جهة والصناعة العقارية من جهة أخرى. لكن ثلاث من أكبر المشاكل الأولية التي واجهناها كانت أيضًا من بين أكثر المشاكل صعوبة. هذه كانت:

  1. كيف تبني جانب العرض (أي قوائم الممتلكات والمعلومات) لتحفيز جانب الطلب (أي مشتري المساكن) من البداية الباردة - مشكلة "الدجاج والبيض" الكلاسيكية.
  2. كيف تكتسب المستخدمين بكفاءة وتحتفظ بهم من جانب العرض السلعي (كيف تحافظ على ميزة تنافسية وسط بيئة من المستأجرين المتعددين المنتشرين ، حيث يكون من السهل على الموردين إدراجها في أسواق أخرى).
  3. كيف تستثمر سوقًا عبر الإنترنت عندما تتم المعاملات الفعلية تمامًا في وضع عدم الاتصال (خاصة في خضم تراجع السوق).

اعتمد نجاحنا على حل كل من هذه المشكلات بسرعة وكفاءة بعد زيادة رأس مالنا الأولي الذي يبلغ 2.1 مليون دولار. سيواجه كل سوق تقريبًا مشاكل مماثلة بشكل أو بآخر ، لكنني أعتقد أن حلولنا في Trulia كانت فعالة بشكل فريد. من خلال مشاركة قصتنا ، آمل أن أقطع النصائح الغامضة (والسيئة) هناك مع سرد مفصل لكيفية بناء سوق رائد بمليارات الدولارات الرائد في الفئة في أقل من 10 سنوات ؛ قصة آمل أن يجدها المؤسسون مثيرة للاهتمام ومفيدة.

تم نشر هذا المقال أصلاً على nfx.com. ما هذا إلا نموذج فقط. انقر هنا للمقال الكامل.

بيت فلينت هو مؤسس ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي السابق لشركة Trulia. في عام 2015 ، قام بيت بدمج Trulia مع Zillow في صفقة تقدر Trulia بمبلغ 3.5 مليار دولار ، وبعد ذلك خدم في مجلس إدارة Zillow Group. في السابق كان جزءًا من الفريق المؤسس لـ lastminute.com الذي تم الحصول عليه لأكثر من 1.1 مليار دولار. اليوم ، هو شريك إداري في NFX. اتبع بيت على تويتر هنا.

NFX هي شركة بذور وسلسلة مشروع مقرها سان فرانسيسكو. تأسست من قبل رجال الأعمال الذين قاموا ببناء 10 شركات بأكثر من 10 مليارات دولار من المخارج عبر صناعات ومناطق جغرافية متعددة ، تقوم NFX بتحويل كيفية تمويل المبتكرين الحقيقيين. تابعنا على تويتر هنا.