دليل توزيع المحتوى [الجزء 2/3] - الاستراتيجية

GenM.co

إذاً أنت مقالنا الأخير وأنت الآن قناة توزيع حقيقية ماهرة. من المحتمل أنك تبدأ في توزيع المحتوى الخاص بك - ولكن لنضخ الفواصل لثانية واحدة. بدون فهم قوي لمن هم عملاؤك ، وما هي أهدافك ، وكيف ستحقق تحقيق هذه الأهداف - فأنت تفشل قبل أن تبدأ.

لكل محتوى ناجح تشاهده يتنقل عبر الإنترنت ، من المحتمل أن تكون هناك استراتيجية توزيع محتوى ناجحة بنفس القدر من الدقة. في الجزء الثاني من كتيب توزيع المحتوى من Smart Marketing ، سوف نوضح لك كيفية تطوير استراتيجية توزيع خاصة بك ، من تحديد الأهداف وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ، إلى فهم جمهورك وتحديد جدول زمني للمحتوى ، وكيفية التخطيط للمسافة الطويلة .

الخطوة 1: تحديد أهدافك

الشيء الذي يميز تسويق المحتوى عن إنشاء محتوى بسيط هو أن المحتوى ليس هو الهدف النهائي. عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، يكون المحتوى دائمًا وسيلة لتحقيق غاية لتحقيق هدف أكبر. بناءً على نوع النشاط التجاري لديك ، ومرحلة تدفق المبيعات التي يشارك فيها جمهورك ، ومقدار قوة العلامة التجارية التي لديك ، ستختلف هذه الأهداف لمحتواك.

الهدف الأكثر شيوعًا في تسويق المحتوى هو الرصاص والمبيعات. لهذا ، أنت تستخدم المحتوى الخاص بك هو وسيلة للحصول على أشخاص على موقعك والحصول على عميل متوقع من خلال تقديم قيمة لهم من خلال المحتوى الخاص بك.

إذا كان لديك بالفعل قاعدة صلبة من المتابعين الذين تتطلع إلى إشراكهم أو إعادة إشراكهم ، فقد يكون هدفك هو مشاركة المستخدم. مع هذا الهدف ، سيعمل المحتوى الخاص بك على تقديم قيمة للعملاء الذين قاموا بالفعل بشراء من علامتك التجارية أو يفكرون في إجراء عملية شراء. يمكن أن يؤدي تقديم المحتوى الذي يجدون أنه ذو قيمة إلى إبقائهم على ارتباط بعلامتك التجارية وإنشاء قيمة أطول مدى الحياة أو نقل العملاء المحتملين إلى أبعد من مسار المبيعات.

إذا كنت بدأت للتو أو كنت ترغب في تعزيز سلطة علامتك التجارية ، فقد يكون هدفك ببساطة هو رؤية العلامة التجارية. قد يكون جعل الأشخاص الذين يذكرون علامتك التجارية أو مشاركة محتواك أو زيارة موقعك ببساطة هدفًا قويًا بما يكفي لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك في الوقت الحالي.

GenM.co

الخطوة 2: تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

بمجرد تحديد هدف المحتوى الخاص بك ، ستحتاج إلى وسيلة ملموسة لتتبع ما إذا كنت تحقق هذه الأهداف. هنا يأتي دور مؤشرات الأداء الرئيسية أو مؤشرات الأداء الرئيسية. مؤشر KPI هو مقياس قابل للقياس الكمي يمكنك استخدامه لتقييم نجاح حملتك. يمكن استخدام أشياء مثل طرق عرض الصفحة والنقرات والمشاركات ، وما إلى ذلك ، باعتبارها مؤشرات الأداء الرئيسية. بمجرد معرفة أهدافك للمحتوى الخاص بك ، يمكنك بعد ذلك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

Sales / Lead Gen: إذا كان هدفك هو إنشاء مبيعات ، فمن المحتمل أن يكون مؤشر KPI الرئيسي هو المبيعات. إذا كنت ستذهب لجنرال "الرصاص" ، فعادة ما يكون مؤشر KPI الخاص بك أعلى قليلاً من القمع بدلاً من التحويل. بعض الأمثلة على مؤشرات الأداء الرئيسية هي:

  • الاشتراك في النشرة الإخبارية
  • اكتمال النموذج
  • الاشتراك في الدورة
  • تنزيلات بوابات المحتوى
  • تسجيلات الويبينار

ارتباط المستخدم: إذا كنت ترغب في إشراك المستخدمين مع المحتوى الخاص بك ، فأنت تريد أن تجعل KPIs الخاص بك شيئًا سيُعلمك بما إذا كان الأشخاص يمررون المحتوى الخاص بك أو يجرون محادثة حوله. بعض الأمثلة على ارتباطات المستخدم هي:

  • تعليقات
  • سهم الاجتماعية
  • روابط متداخلة
  • تنزيلات المحتوى
  • يذكر على منصات أخرى

وضوح العلامة التجارية: إذا كنت تريد ببساطة عيونًا على المحتوى الخاص بك ، فسوف تحذو مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك حذوها. ستكون مرات الظهور ونمو المتابع أكثر المقاييس إفادة في تحديد ما إذا كنت تحقق أهدافك. بعض الأمثلة على وضوح العلامة التجارية KPIs:

  • موقع المرور
  • مشاهدات المحتوى
  • نسبة القراءة / الاستماع / المشاهدة
  • زيادة تابع
  • يذكر
  • البحث ذات العلامات التجارية

الخطوة 3: فهم جمهورك

سيتم تحديد أنواع المحتوى التي ستقوم بإنشائها بشكل عام بواسطة جمهورك. تريد أن يكون المحتوى الخاص بك ذا قيمة لقرائك قدر الإمكان وعلى هذا النحو يجب أن تبحث عن إجابة على الأسئلة التي لدى جمهورك. قد تكون لديك فكرة عامة عن هوية جمهورك ، ولكن أفضل طريقة لمعرفة ذلك بشكل مؤكد هي إلقاء نظرة على البيانات المتاحة لك - قد تفاجئك النتائج.

إذا كان لديك موقع ويب به Google Analytics تم إعداده (ويجب عليك تمامًا) ، فيمكنك استخدام هذا لإعطاء نفسك صورة أوضح لجمهورك. يمكن أن يخبرك Google Analytics بأشياء مثل العمر والجنس والموقع والاهتمامات وما إلى ذلك ... وبالمثل ، فإن Facebook و Instagram لديهما أدوات رؤية للجمهور ستمنحك رؤى يمكنك استخدامها لتحديد أنواع الأشخاص الذين يتابعون علامتك التجارية.

يمكنك أيضًا استخدام هذه الرؤى لتحديد الوقت الذي تتلقى فيه وسائطك المملوكة أكبر عدد من الزيارات. ستصبح هذه المعلومات مفيدة عندما يحين وقت إنشاء تقويم المحتوى الخاص بك (والذي سنناقش لاحقًا).

بمجرد أن تعرف من هو جمهورك ، يمكنك محاولة وضع نفسك في ذهن عميلك والبدء في طرح نفسك على نوع الأسئلة التي سيطرحونها. بمجرد البدء في إنشاء بعض الأفكار ، يمكنك الانتقال إلى أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google Adwords لبدء النظر في أنواع الاستعلامات التي يبحث عنها الأشخاص بشأن هذه المواضيع. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات للإبلاغ عن أنواع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه وأنواع الأسئلة التي ستجيب عليها بمحتواك.

نظرة عامة على التحليلات السكانية من Google

الخطوة 4: اختيار القنوات الخاصة بك

الآن بعد أن عرفت جمهورك ولديك فكرة عن أنواع المحتوى التي سيجدون قيمة لها ، يمكنك البدء في تحديد قنوات التوزيع والشكل الذي سيتخذه هذا المحتوى. يرجى الرجوع إلى مقالتنا السابقة للاطلاع على الغوص العميق في قنوات التوزيع إذا كنت تريد معرفة المزيد.

الخطوة 5: تعيين جدول المحتويات

من الأساطير الشائعة عندما يتعلق الأمر بتوزيع المحتوى أن الكمية هي ملك. يعتقد الكثير من الناس أنهم بحاجة إلى إنتاج أكبر قدر ممكن من المحتوى وأن جودة المحتوى تعاني منه. الأهم هو الجودة. تريد أن تقدم أكبر قدر ممكن من القيمة لمتابعيك من خلال المحتوى الخاص بك. يأتي هذا عادةً في شكل محتوى طويل ، حيث أظهرت الدراسات أن رتبة كبار المسئولين الاقتصاديين لديهم أعلى مقارنة بالمحتوى الأقصر [مع طول مدون المنشور المثالي الذي يبلغ حوالي 1600 كلمة]. لا تخف من إغراق مدونتك بعدة مقالات قصيرة من أجل الحصول على محتوى هناك - إبطاء ، وجعل تقديم جودة المحتوى هو الأولوية الرئيسية.

على الرغم من أهمية تقديم الجودة ، إلا أنك تريد أيضًا أن تظل متسقًا مع محتواك. إذا كنت تخطط في أي وقت مضى لتنمية ما يلي ، تحتاج إلى تقديم. هنا يأتي دور جدول المحتويات. حدد جدولًا لموعد ومكان نشر المحتوى الخاص بك والعصا معه. حدد المقالات التي ستكتبها ومتى سيتم نشرها. ومن المزايا الأخرى لإنشاء جدول محتوى هو أنه يمكنك إنشاء محتوى في سلسلة (مثل هذه السلسلة!) مما يساعد على حث الناس على متابعتك حتى لا يفوتهم الأجزاء الناجحة.

إذا كنت تواجه مشكلة في العثور على الوقت اللازم لإنشاء محتوى أو قصور في المواضيع التي يمكنك التحدث عنها ، فحاول البحث مع فريقك أو شبكتك لتفويض إنشاء المحتوى أيضًا. إذا كنت تعرف شخصًا لديه خبرة خاصة في موضوع ما ، فاطلب منه مشاركة معارفه. سيكون المحتوى أكثر قيمة كنتيجة وسيكون لديك المزيد من الوقت للتركيز على محتوى آخر في جدولك. يمكنك حتى التفكير في جلب متدرب تسويقي لتزويدك بمحتوى كتابة.

GenM.co

الخطوة 6: فكر طويلًا في بناء العلاقات

تسويق المحتوى يستغرق بعض الوقت. لا تشعر بالإحباط إذا كانت رسالتك الأولى لا تقلع فورًا. استمر في اختبار قنوات ومواضيع وتنسيقات مختلفة. ضع في اعتبارك أنه غالبًا ما يكون هناك تأثير كرة الثلج عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى. شيئًا فشيئًا ، سوف ينمو ما يلي وسيتم نقل المحتوى الخاص بك من خلال الوسائط المكتسبة. من المهم أيضًا بناء اتصالات مع الأشخاص الذين يمكنهم توزيع المحتوى الخاص بك ويتطلب الصبر. كلما قمت ببناء شبكة التوزيع لديك واستغرقت وقتًا في بذل الجهود لتعزيز هذه العلاقات ، كلما أصبح توزيعك أكثر موثوقية. خطط للمدى الطويل وتمسك به. غالبًا ما يكون العملاء المتوقعون الذين حققوا من خلال تسويق المحتوى أعلى قيمة مدى الحياة.

تذكر أن تراقب مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. على الرغم من أن تسويق المحتوى يستغرق وقتًا ، إلا أن هذا لا يعني أنه يمكنك تطوير استراتيجية وعدم التكيف أبدًا. من المهم أن تختبر باستمرار الأفكار الجديدة وتفحص مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك لمعرفة الاستراتيجيات التي تعطيك النتائج. الأرقام لا تكذب. ركز على البيانات ، واعتمد التكتيكات الناجحة في استراتيجيتك العامة ، ولا تضيع الوقت في التكتيكات غير الناجحة. فكر في استراتيجية المحتوى الخاصة بك على أنها سائلة بدلاً من وضعها في حجر.

GenM.co

الماخذ الرئيسية

إذا كانت لديك استراتيجية ناجحة لتوزيع المحتوى ، فمن الأهمية بمكان أن تبدأ من خلال تحديد الأهداف لجهود تسويق المحتوى الخاصة بك. من هناك يمكنك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية واضحة لتتبع نجاح المحتوى الخاص بك. تعرف على جمهورك باستخدام البيانات المتاحة وتعيين للإجابة على الأسئلة التي لديهم. اختر القنوات التي تنوي نشرها وتعيين تقويم طويل الأجل لمعرفة المحتوى الذي تقوم بإنشائه بالضبط ومن سيقوم بإنشائه. لا تشعر بالإحباط إذا كنت لا ترى النتائج على الفور. كن مستعدًا للاختبار والتكيف. استراتيجيتك هي السوائل. التحلي بالصبر وبناء العلاقات وعدم التوقف عن إنشاء

لا تتردد في share ومشاركة + تابع منشورنا لمواكبة آخر التطورات في هذه السلسلة وغيرها من المسوقين الخبراء في GenM!