يجب أن تذهب وحدها مع بدء التشغيل لشخص واحد؟

لماذا هناك وصمة عار مرتبطة بكونك مؤسس منفرد؟

تم نشر هذا المنشور في الأصل على www.toptal.com.

مثال: يجب أن تبدأ الشركات بالفرق فقط

يتمثل أحد المبادئ الأساسية لتدريس ريادة الأعمال المعاصرة في أن المشروعات الجديدة تقوم بتأسيسها فرق ، بحيث تكون هذه الفرق عبارة عن مزيج من الأفراد الموهوبين الذين يقدمون مهارات تكميلية عبر مجموعة من التخصصات. إن الطريقة الأكثر بلاغة التي رأيتها في هذا الوصف هي أن فريق بدء التشغيل المثالي لديه متسلل ، محب ، ومخادع - مصطلحات واسعة لتمثيل المهارات في الهندسة والتصميم والأعمال ، على التوالي.

عندما يتعلق الأمر بتفضيلات المستثمرين ، يكون من الواضح عادة أنواع الأعمال التي لا يريدون الاستثمار فيها. يمكن تقديم الاستبعادات بسبب مرحلة النشاط التجاري أو جغرافيته أو عميله المستهدف أو أخلاقيات الصناعة. عندما يتعلق الأمر بالأشخاص المستثمرين ، بغض النظر عن سمات الشخصية ، فإن نقاط الاستبعاد الأساسية هي ما إذا كان المؤسسون في علاقة ، أو إذا كان هناك مؤسس واحد فقط. يريد المستثمرون عمومًا دعم الفرق التي اجتمعت من أجل الغرض الوحيد المتمثل في إنشاء أعمال استثنائية.

ومع ذلك ، ما رأيك إذا علمت أن مؤسس شركة تقترب من القيمة السوقية البالغة تريليون دولار قام بذلك وحده؟ نعم ، في عام 1994 ، عندما دمج جيف بيزوس العمل المسمى Cadabra، Inc ، فإن خطواته الأولى نحو العظمة في شركة Amazon صنعت بالكامل بمفرده.

سوف تتناول هذه المقالة الوصمات المرتبطة بتشغيل بدء تشغيل من شخص واحد ، وتقييم ما إذا كانت صالحة أو مجرد تخويف. سوف يتبع هذا التقييم كتاب لعب لتوجيه المؤسسين الفرديين المحتملين الذين يفكرون في بدء مشروع جديد.

ما هو بدء التشغيل؟ ما هو مؤسس؟

المفهوم الأول الذي يجب فهمه هو أننا نعيش في حقبة يكون فيها من المؤسس أن يكون مؤسسًا و "لديهم" شركة ناشئة ، على نفس المنوال الطموح لكوننا مصرفيًا حتى عام 2008. وهذا ، على الرغم من ذلك ، شوه التصور من مؤسس وأدت إلى بعض التضخم من معنى العنوان.

مؤسس شركة ناشئة هو أي شخص يقوم بدمج وتأسيس شركة جديدة ، بضخ رأس المال الأولي في عملياته ، مالياً أو عن طريق العرق. يمكن أن تتراوح من موقف عصير الليمون إلى البنك. لا يجب أن تكون مرتديًا هوديًا ، وتعيش في قبو ، وتصنع تطبيقًا لتكون مؤسسًا.

يقوم Steve Blank بعمل واضح في تحديد أنواع الشركات الناشئة الموجودة ، والأولان هما النوعان اللذان لا يصنفهما الأشخاص عادة على هذا النحو: الشركات الناشئة في نمط الحياة والشركات الصغيرة.

كما يذهب الكليشيهات ، الشركات الصغيرة هي العمود الفقري لأي اقتصاد: 89.4 ٪ من الشركات الأمريكية توظف أقل من 20 شخصا. تعد شركات نمط الحياة أيضًا موضوعًا مباشرًا ، نظرًا لصعود اقتصاد الحفلة. على الرغم من عدم كونها من الشركات التي تعمل على زيادة النمو ، إلا أنها لا تزال شركات ناشئة تتم إدارتها ، مع نفس المخاوف التي تواجه الآخرين ، على نطاق أصغر.

ستظهر نظرة سريعة على جهات اتصالك على LinkedIn أن العديد من الأشخاص يصنفون أنفسهم الآن على أنهم رواد أعمال أو مؤسسون. سترى مديري الفرق في الشركات الكبرى الذين يسمون أنفسهم "مؤسسين" لفريقهم. لذلك يتم استخدام هذه المصطلحات بشكل كبير جدًا ، ومعناها هو ما تريد القيام به.

أتحدث عن نفسي ، عندما أقوم بالاستشارات المالية ، أعمل وحدي ، بناءً على مواقع مختلفة وأتناول ما أطارده. يمكنني تصنيف نفسي كشريك مؤسس لشركة استشارية عالمية ، أو يمكنني تصنيف نفسي كعامل اقتصادي في القطاع العام. بغض النظر عن طريقة وضعها ، يجري العمل نفسه وراء الكواليس. المسميات الوظيفية هي مجرد بناء التسويق والعلامات التجارية الذاتية.

هل يستثمر أصحاب رؤوس أموال المجازفة في مؤسسي سولو؟

إن الحكاية التي مفادها أنه يجب عليك عدم بدء تشغيل شركة خاصة بك هي مدفوعة من قبل المستثمرين الذين ، لمصالحهم الخاصة ، يفضلون أن يكون الفريق في مكانه. ويعود ذلك إلى بعض التوافق المتبادل المنفعة ، من حيث الحاجة إلى تبادل المهارات والأفكار وأعباء العمل. لكن الدافع وراء بعض النوايا هو الحاجة إلى حماية الاستثمار ، لضمان عائده الكبير.

يتناقض مع هذا الرأي ، فقد أظهر استطلاع لبيانات Crunchbase أجرته شركة TechCrunch أن الشركات المؤسس الوحيد كانت في الواقع الحجم الأكثر شيوعًا لفريق يجمع كل منهما أكثر من 10 ملايين دولار من رأس المال ولديه "خروج" من نوع ما.

البيانات مثيرة للدهشة بالتأكيد - على سبيل المثال ، يبلغ متوسط ​​حجم الفريق المؤسس لبدء التشغيل الخارج 1.72. إنه يدعم الرأي القائل بأن الفرق التي تحمل قصة "أصل" مقنعة تحصل على نصيب الأسد من الصحافة ، بينما يوجد خلف الكواليس عدد كبير من الشركات التي تتألف من شخص واحد.

لسوء الحظ ، أعتقد أن البيانات يجب أن تؤخذ مع قليل من الملح. تعتمد أدوات مثل Crunchbase كثيرًا على الشهادة الذاتية ، وفي بعض الأحيان ، قد تظهر صفحات الشركات غير مكتملة. قد يبدو أن لدى شركة بدء التشغيل مؤسس مشارك واحد إذا كان أحد الفريق أكثر وضوحًا في نظر الجمهور بسبب التعامل مع واجبات الوسائط. هناك أيضًا بيانات متباينة من First Round Capital (a VC) تدعي أن الفرق تفوق أداء مؤسسيها المنفردين بنسبة 163٪ ولديهم تقييمات أولية أعلى بنسبة 25٪.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل أصحاب رأس المال المغامر يفضلون عدم الاستثمار في الشركات الناشئة الفردية.

السيطرة والحكم

سيمتلك المؤسس المنفرد كامل الأسهم التأسيسية في شركة ما ، مما يضمن ، عند افتراض جمع الأموال ، أن يسيطروا على المجلس بمفردهم ، لفترة طويلة من الزمن. مع الفرق ، يعمل المؤسسون ككتلة ، لكن قوتهم الفردية تتضاءل بمرور الوقت بتخفيف.

تكمن فائدة الاستثمار في كتلة في افتراض أن الخيارات العقلانية ستسود عبر الإجماع في الفريق. هذا هو أكثر جاذبية من الاستثمار في شخص واحد مع السلطة المطلقة.

المخاطر التشغيلية

بالنسبة للمستثمرين ، هناك أيضًا عنصر المخاطرة الوجودية من خلال الاستثمار في شخص واحد. يقدم هذا نتائج أكثر وضوحا للاستثمار إذا مرض المؤسس ، أو فقد الاهتمام ، أو غير اتجاه العمل بشكل خاطئ.

من الناحية النظرية ، سيكون المؤسس في شركة ناشئة ذات شخص واحد قادراً على دفع المزيد لأنفسهم ، حيث أن ميزانية النفقات لديها عدد أقل من الأفواه لإطعامهم. قد يمثل هذا ، في نظر البعض ، تكلفة وكالة بين المستثمر والمستثمر ، حيث لا يكون المؤسس جائعًا لمطاردة دفعاتهم عن طريق مخرج كبير.

عائدات

يتطلع المستثمرون أيضًا إلى الاستثمار في الشركات التي يمكن أن تجعلهم يحققون عائدًا كبيرًا ، أكثر من عشرة أضعاف استثماراتهم الأصلية. لذلك ، لا يتطلعون إلى الاستثمار في أعمال نمط الحياة ، والتي يمكن أن ينظر إليها على أنها مؤسس منفرد.

ومع ذلك ، فإن أسلوب حياة الأعمال جيد تمامًا إذا كنت المؤسس. باستخدامي كمثال ، عملي رائع بالنسبة لي ، لكن في تجسده الحالي ، لن يحرك الإبرة للمستثمر الملحد.

يقوم المستثمرون بكتابة الكثير من محتوى الويب الخاص ببدء التشغيل ، مما يعطي انطباعًا بأنه من دون المستوى الأمثل أن يكون لديك شركة لأسلوب الحياة. للتوضيح ، سيكون هذا دون المستوى الأمثل من وجهة نظر المستثمر.

هل بدء التشغيل لشخص واحد مناسب لك؟

إذا كنت تفكر في بدء شركة ناشئة ، سواء أكان نشاطًا تجاريًا أو نمط حياة أمازون المقبلًا ، فإن اختيار ما إذا كنت ستذهب وحدك أم لا. يجب أن يعتمد القرار بشكل أكبر على ملاءمتك لهذا النوع من المهنة ، على خيارات أكثر واقعية مثل "هل سأحصل على مستثمرين؟" سيتم استثمار الشركات الجيدة في النهاية ، بصرف النظر عن حجم فريقها المؤسس.

الايجابيات

  1. يمكنك أن تفعل بالضبط ما تريد. بالنسبة للأشخاص العنيدين والحاسمين والمنطورين (فكر: INTJ) ، قد يكون بدء مشروعك التجاري احتمالًا جذابًا. سوف تعيش وتموت بقراراتك الخاصة ولا تقدم تنازلات.
  2. تنمو في وتيرة الخاصة بك. النفور المحتمل للمستثمرين تجاه المؤسسين منفردين يعني أنك سوف تضطر إلى التمهيد والحذر من النمو. فائدة ذلك هي أنه يمكنك التكرار ببطء والاستمتاع بالتقدم المحرز.
  3. استكشاف حدود القدرات الخاصة بك. ستكون مرهقًا ، ولكن بالنسبة لأنواع مثل الاختراقات الإنتاجية ، والاستعانة بمصادر خارجية ، وتطوير الذات ، فإن بدء عمل لشخص واحد سيكون طبق بتري الخاص بك من التجارب "الفريزية".
  4. الحفاظ على جميع الأسهم والسيطرة. إذا نجحت أعمالك وأحدها الكبير ، فستجني الكثير من المكاسب والاحتفاظ بها بنفسك.

سلبيات

  1. سيكون وحيدا. هناك طرق للتخفيف من ذلك ، ولكن أحد الأسباب الأساسية للاحتفال بالفرق هو الصداقة الحميمة والرحلة التي يتم التقاطها معًا.
  2. التحيز قد يفسد عليك. قد يؤدي بك العناد ونقص الارتداد إلى نهايات الطريق المسدود.
  3. خيارات الاستثمار محدودة. قد تؤدي صعوبة جمع الأموال إلى إعاقة النمو و / أو أن تؤدي إلى تنازلك عن ميزة للمنافسين الأسرع.
  4. الموظفين المحتملين قد تجنب لك. قد لا يجد بعض العمال أنه من الجيد الانضمام إلى شركة ناشئة من شخص واحد ، وذلك بسبب المخاطرة المتمثلة في الاضطرار إلى الالتزام بخصوصيات مؤسس منفرد.

كيفية تعظيم فرصك في النجاح

هناك عدد لا يحصى من قواعد اللعبة لنجاح بدء التشغيل هناك ، والتي سوف تنطبق على كل من الفريق والمؤسسين منفردين. لكن فيما يلي الموضوعات التي واجهتها خلال عملي والتي تنطبق أكثر على من يذهبون بمفردهم.

1. ABL: كن دائما التعلم

في بدء التشغيل المستند إلى الفريق ، إذا كنت المدير المالي ، فبفضل درجة من الراحة ، يمكنك ترك أي جوانب متعلقة بالتكنولوجيا بأمان إلى CTO. بصفتك مؤسسًا منفردًا ، سيكون التركيز عليك على التعلم والمشاركة في جميع اتجاهات عملك أمرًا بالغ الأهمية. المعرفة البدائية بكل شيء سيكون لها توقيتها وقيودها الفكرية ولكنها رائعة أيضًا لأولئك الذين يحبون التعلم.

هذا مهم لتنمية أعمالك لأنك ستكون الشخص الوحيد الذي يتخذ القرارات. ولكن لا تقل أهمية عن ذلك عند عرض أعمالك على العالم الخارجي ، سواء أكان ذلك عملاء أم مستثمرين أم موظفين جدد.

لحسن الحظ ، فإن الإنترنت هي كنز من الموارد المجانية للتعلم الذاتي والتنمية. كل شيء ، من MOOCs إلى YouTube ، لديه معرفة بموضوعات تتراوح من النطاق الواسع إلى المتخصص. عندما أحتاج إلى تعلم موضوع جديد ، أبدأ من القمة ، وأحصل على نظرة عامة مختصرة ولكن واسعة على القطاع بأكمله قبل أن أتحول إلى مواضيع متخصصة. لقد خصصت جزءًا من يوم واحد كل أسبوع لمحاولة تعلم شيء جديد يتعلق بالعمل الذي أقوم به.

2. لديك لتفويض للتراكم

إن العيب الأساسي في إدارة شركة ذات شخص واحد هو القدرة على الحفاظ على النطاق الترددي للقيام بالوظائف التي يتعين القيام بها. يمكن أن يؤدي عدم وجود اختلاف في الرأي والرد من الآخرين أيضًا إلى أن يكون بعض العمل مضيعة للوقت.

ومع ذلك ، يمكن تخفيف هذا. يعد التفويض أمرًا بالغ الأهمية ، وفي هذه الحقبة من الفرق الموزعة وكل شيء كخدمة ، من الممكن الاستعانة بمصادر خارجية للأنشطة لكل من الأفراد والآلات. ادارة العلاقات مع الخدمات المستقلة تدفع CAPEX إلى OPEX وتجعل من الممكن التحكم بالنمو ، سواء من الناحية المالية أو من حيث النطاق الترددي للمؤسس.

كونك مؤسسًا منفردًا لا يعني أنك ستعمل بمفردك إلى الأبد ، ستحتاج إلى تعيين موظفين ويمكن لهؤلاء الموظفين ، إذا تم تحفيزهم بشكل صحيح ، أن يكونوا مؤسسين وكيلين. يجب أن تكون المجموعة الواسعة من الأعمال المتاحة بسبب افتقارك إلى المؤسسين ، عندما تقترن بمنح خيارات الأسهم العادلة ، بمثابة الجزرة المناسبة على عصا المواهب الطموحة.

فيما يتعلق بكيفية التفويض ، من الأفضل اتباع قوانين الميزة النسبية. ماشيء الذي أنت الأفضل فيه؟ اقسم وقتك بشكل مناسب بين المهارات التي تتقنها وتؤدي إلى الاتجاه العالي للشركة. الفشل في القيام بذلك سيؤدي إلى العمل دون المستوى المطلوب وضعف اتخاذ القرارات الاستراتيجية. فيما يتعلق بالمهارات التي يجب منحها الأولوية ، قد يكون مؤسسو الفرد منفردون في ميزة بسيطة ، حيث أن المهارات الأكثر شيوعًا التي يحتاجون إلى التركيز عليها ليست مطلوبة في الواقع إذا كانوا يغامرون بمفردهم.

نميل أيضًا إلى الاعتقاد بأننا نتحلى بالإنتاجية عندما نقوم بمهام إدارية ضارة. ركز على المهام التي تنتج قيمة استباقية (أي تطوير الأعمال) ، وليس الاستجابة التفاعلية (أي الفواتير). يمكن أن يكون المساعدون الظاهريون أداة مفيدة للمؤسس الفردي لتفويض المهام الوضيعة.

3. استخدام البيئة الخاصة بك والإلهام

لن يكون العمل في مؤسسة أعمال فردية في الطابق السفلي بيئة فعالة. إنه وجود وحيد وبغض النظر عن عدم وجود رد فعل مناقض من المؤسسين المشاركين ، فسوف تقلل من تعرضك لعوامل محفزة بدرجة كبيرة.

احتضن ثقافة منفتح الذهن ، واخرج نفسك من المنزل إلى مكان للعمل أو في مقهى على الأقل. إذا كان عملك ظاهريًا بدرجة كافية ، فاستخدم السفر كفرصة لتغيير وجهة نظرك. سيكون لهذا أيضًا تأثيرات غير مباشرة لتطوير الأعمال والتسويق وجهود الموارد البشرية ، حيث إن الشبكة الأوسع نطاقًا التي ترميها ، كلما زادت عمق العقد التي ستعمل داخل شبكتك الشخصية.

إن تسجيل نفسك في مسرّع قد يكون بمثابة جرعة كافية من الأدرينالين أو كنقطة للعثور على مؤسس مشارك ، إذا لزم الأمر. كما تدعم الحكومات بشكل متزايد روح المبادرة من خلال المنح والبرامج التي توفر التمويل والبيئات التفاعلية. لقد عملت مع اثنين من الشركات التي دخلت برنامج بدء التشغيل في شيلي ، وبصرف النظر عن التمويل ، كان عنصر التعلم الاجتماعي في هذا المجال بالغ الأهمية.

تعتمد أيضا على عائلتك وشبكة وثيقة. قد يكون لديهم ميل لأن يكونوا متحيزين بشكل مفرط في دعمهم ، ولكن يمكن تجاوز ذلك بكثير من خلال تعاطفهم وتفهمهم. هذه النصيحة من Gabriel Weinberg ، الذي أسس DuckDuckGo منفردا ، يتردد صداها في هذا الصدد:

"ربما لأن معظم النصائح التي تنطبق على المؤسسين منفردين تنطبق أيضا على متعددة. حسنًا ... أعتقد كمؤسس منفرد أنك بحاجة إلى العثور على لوحة سبر وقوة تثبيت من شأنها أن تكون مؤسسًا تقليديًا لك. بالنسبة لي كان هذا لقاءات وزوجتي ".

4. لا تتبع مسار جمع الأموال المعتاد

بالعودة إلى نشأة المقال: الوصمة المرتبطة بالمؤسسين الفرديين هي أنه من الصعب جمع التبرعات. ولكن قل ، لقد بدأت مشروعًا تجاريًا كمؤسس واحد ووصل إلى النقطة التي تحتاج إلى توسيع رأس المال فيها ، كيف يمكنك تحقيق ذلك؟

لديك سجل حافل واستغلاله

رجال الأعمال الذين لديهم سجل حافل لديهم فرصة أفضل لجمع الأموال كشركة ناشئة للشخص الواحد. إذا تمت تغطية شخص ما في صناعة ستاردست ، فسوف يعلم المستثمرون أنه يمكنهم التنفيذ وتشكيل فريق من حولهم. سواء كانوا يفعلون ذلك بمفردهم أو مع الآخرين يصبح لزوم له.

إذا لم تكن مؤسسًا مشهورًا ، فلا تخف. بدلاً من ذلك ، اتكئ على سجل عملك الوظيفي. إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا من شخص واحد يرتبط بحياتك السابقة داخل الشركة ، فاستغل هذا المماس والتأكيد عليه إلى حد كبير.

قدم مشروعك كمجموعة من الأحداث التي تراكمت من المهارات المكتسبة طوال حياتك المهنية ، وليس كنتيجة انتهازية لأزمة ربع الحياة.

دع المستثمرين يأتون إليك

على افتراض أن تبدأ مشروعك برأسمال خاص بك وتبدأ في الحصول على درجة من الجر ، مع بعض التحضير الدقيق ، سوف تلتمس في النهاية فائدة واردة. تتحول ديناميكية التفاوض تمامًا عندما تتلقى فائدة واردة ، ثم تتحول إلى أنك مؤسس منفرد ، ثم تصبح مشكلة للمستثمر وليس لك.

بصرف النظر عن تنفيذ نشاط تجاري كبير وتوليد بعض الجر ، تأكد من ترك بصمة أعمالك في جميع أنحاء الويب. إدارة مُحسنات محركات البحث ، والانخراط في وسائل التواصل الاجتماعي ، وتوفير أكبر قدر ممكن من البيانات لمواقع التصديق الذاتي. من الصعب جدًا اكتشاف بيانات بدء التشغيل الخاصة ، حيث تتيح لك العديد من المواقع إرسال البيانات ذاتيًا. على افتراض أنه ليس لديك ما تخفيه ، أو تحتضنه ، وفي النهاية ، سوف تتعثر عليك آلة أو محلل في شركة ما.

استخدام مصادر بديلة لرأس المال

بكلمة "بديلة" هنا ، أشير بشكل أساسي إلى المستثمرين الذين لن يصنفوا أنفسهم على أنهم أصحاب رؤوس أموال مخاطرة. ليس عليك السير في المسار الذي تراه كل يوم في وسائط التكنولوجيا. جمع الأموال ليس مثل التقدم إلى الكلية - لا يوجد مسار محدد.

لقد أدت سنوات من التيسير الكمي إلى تضخم رؤوس الأموال وتراجع العوائد ، وهناك مستثمرون انتهازيون يبحثون عن عائد ويرغبون في أن يكونوا متناقضين:

  1. التمهيد. نقطة واضحة ، ولكن ترفا لن يكون كل شيء.
  2. مسرعات ومنح. كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن تكون هذه القيمة مفيدة لمزاياها غير الملموسة مثل فوائدها الملموسة.
  3. إدارة رأس المال العامل وتمويل التجارة. على افتراض أنك تنمي شركة صغيرة بحكمة ، فمن المرجح أنك ستحقق أرباحًا محاسبية في المستقبل القريب. على الرغم من عوائق النمو ، ستكون دورة التحويل النقدي والقدرة على تمويل النمو بالتدفق النقدي. بصرف النظر عن إدارة هذا بعناية ، قد توفر لك خدمات الفاتورة التجارية التدفق النقدي الذي تحتاجه خلال أوقات الحاجة ، على تمويل أسهم نقية.
  4. دين. يحب المقرضون رؤية سجل حافل والاستقرار والأصول في الميزانية العمومية. لهذا السبب لا تحصل معظم الشركات الناشئة المبكرة على ترف الاقتراض. إذا كنت تولد مجموعة من هذه العوامل الثلاثة ، فقد تكون هناك فرصة للحصول على قرض ، أو بدلاً من ذلك ، قد يكون من المناسب استخدام نظير إلى نظير أو تسهيلات قصيرة الأجل.
  5. تمويل الجماعي للأسهم. رفع الأسهم من مستثمري التجزئة ليس "أسهل" وليس لديه شروط أكثر استرخاء. مستثمرو التجزئة ، رغم ذلك ، يستثمرون بعقلية مختلفة إنهم يحبون أن يكونوا مبشرين للمنتج / الخدمة وأن يتعاطفوا مع مؤسس القصص الخلفية.

بناء الأعمال التي تريدها ، وليس ما يقوله الآخرون تريد

كونك مؤسسًا منفردًا ليس بالأمر الساطع لبناء شركة ناشئة ناجحة. بعض الشركات الناجحة بشكل لا يصدق والتي حددت مجالاتها تم تشكيلها بواسطة شخص واحد:

ما أقوله ، مع ذلك ، هو رفض المفهوم القائل بضرورة اتباع "عملية" لبناء شركة أو شركة ناشئة. كما ذكرنا ، فإن مصطلحي "المؤسسين" و "الشركات الناشئة" هي أسماء وصفية بقدر ما هي صفات طموحة. تبدأ معظم الشركات الناجحة بفرق ، ولكن إذا كنت ترغب في ذلك بمفردها ، أو أنك لم تجد مؤسسك المشارك المثالي ، فيمكنك القيام بذلك بمفردك دون تحيز.

الدرس الرئيسي هو تحديد نوع العمل الذي تريده. هل تريد أن تكون غنيًا ، أو تتحكم ، أو لديك توازن صحي بين العمل والحياة؟ بمجرد أن تعرف ما تريد ، ستكون أفضل استعدادًا لمواجهة الحلول الوسط المتعلقة بالقيام بذلك بمفردك.

نشرت أصلا على www.toptal.com.