يسير منظم Shark Tank في البحث عن الاستثمار ، ويخرج مع Job بدلاً من ذلك. هنا لماذا ...

قصة رجل أعمال شاب أخذ عرض وظيفة مستثمر على عرض شيك لمستثمر آخر لبدء عملها.

رجل أعمال يبلغ من العمر 19 عامًا ، كايا ، ينصب أسماك القرش على

رجل الأعمال

بدأت حبي مع منتجات البناء في منتصف الكلية عندما تعثرت في مشروعي الأول ، حرفيا. تعثرت وتعثرت وسقطت على ملابس زميلتي في الغرفة التي سقطت للتو من صندوق تحريك الكرتون الذي كنت أحمله من النوم إلى السيارة. لم تقم بتسجيل أسفل صناديقها المتحركة. ظللت أفكر في أن التحرك في حد ذاته أمر مؤلم ، لذا لا يجب أن تتطلب الصناديق أي جهد إضافي من الشريط أو التجميع.

في ذلك الصيف ، عدت إلى المنزل وبدأت في البحث عن الصناديق المتحركة. علمت أن صناديق التجميع المتحركة المجانية لم تكن موجودة ، لذلك قررت أن أتصدع لتصميم واحد وذهبت إلى هوم ديبوت للحصول على المواد.

هاهو! ولد BZbox ، وهو تصميم صندوق خالٍ من المتاعب يتضمن الأوريجامي بحيث يمكن طيه بشكل مسطح ويفتح يمينًا جاهزًا للاستخدام.
نموذج BZbox المبكر

لقد قمت بعمل المزيد من النماذج الأولية وبدأت في عرض BZbox في المسابقات ، باستخدام أموال الجائزة لتمويل تكاليف بدء التشغيل الأولية. ثم ، أتيحت لي الفرصة لجلب هذه النماذج الأولية إلى مرحلة العرض النهائي ، Shark Tank ، على الرغم من أنني ما زلت لم أقم بإجراء عملية بيع واحدة.

لقد كنت جاهلًا في التاسعة عشرة من العمر في ذلك الوقت مع عدم وجود فطنة تجارية ، لكنني تمكنت من تحقيق صفقة من خلال أسناني. فتحت هذه الدقائق العشرة على Shark Tank أبوابًا أكثر مما تتخيل ، مما دفعني إلى جنون على مدى السنوات الثلاث المقبلة تطوير العلامات التجارية للمنتجات الاستهلاكية الصغيرة التي تبيع أشياء مثل العناية بالبشرة والوسائد والمجوهرات والملابس ، سمها ما شئت.

تمكنت من الاستفادة من العلاقات الاستراتيجية لتأمين توزيع التجزئة ، والتغطية الصحفية ، وشراكات المشاهير لتعزيز المبيعات. الإيرادات التي جاءت من منتج واحد كانت مجرد وسيلة للذهاب لبناء منتج آخر. لم يكن لدي أي استراتيجية حقيقية في مكانها بصرف النظر عن الزحام وركوب الموجة بعد الموجة المتتالية في طريقي ، لكنها كانت مبهجة. في صباح أحد الأيام ، سأستيقظ على مقالة لمجلة فوربس ، في صباح اليوم التالي سيكون هناك طاقم فيلم إخباري تلفزيوني في منشأة الإنتاج الخاصة بي ، وكل ذلك أدى إلى مبيعات متفجرة.

ثم تلقيت مكالمة هاتفية من منتجي برنامج جديد يسمى Project Runway: Fashion Startup. دعاني المنتجون إلى عرض أحد منتجاتي في العرض ، والذي يهدف إلى أن يكون خزان Shark لشركات الأزياء. كان لدي منتج ملابس حاصل على براءة اختراع في ذلك الوقت يسمى ZipTank ، وهو عبارة عن قميص كرة سلة يضاعف كحقيبة بسحاب في الأسفل إذا كنت تستطيع تصور ذلك. اكتشفت أنه إذا كان هذا العرض يمكن أن يجلب حتى جزءًا صغيرًا من الفرص التي جلبتها Shark Tank ، فسيكون الأمر يستحق ذلك. لم أكن بحاجة إلى الإقناع. كنت في.

أبلغني المنتجون أنني سأقدم عرضًا إلى لجنة مؤلفة من أربعة مدراء تنفيذيين محنكين في صناعة الأزياء الذين سيقررون ما إذا كانوا سيستثمرون في الأعمال التجارية المعروضة أم لا. وكان هؤلاء القضاة كاتيا بوشامب ، الرئيس التنفيذي لشركة بيرشبوكس ، وريبيكا مينكوف ، المؤسس المشارك لشركة ريبيكا مينكوف ، وغاري واسنر من شركة هيلدون ، وكريستين هانسيكر ، الرئيس التنفيذي لشركة جويني بي.

علمتني تجربتي في Shark Tank أنه عند محاولة التوصل إلى صفقة ، فإن المنتج نفسه ليس بنفس أهمية قدرة صاحب المشروع على إقناع المستثمرين.

تصبح تفاصيل الشركة مهمة في وقت لاحق في فترة العناية الواجبة. لذا ، هذه المرة ، قمت بإعداد وتمرين إجابات قوية على كل اعتراض محتمل وحفظت كل حقيقة وشكل أخير. في الوقت الذي تقدمت فيه أمام هؤلاء القضاة ، كنت واثقًا من قدرتنا على توجيه هذه المحادثة.

بعد فترة وجيزة ، انحنى كاتيا وريبيكا ، وضيقا إلى غاري وكريستين. عرض علي غاري صفقة. حاولت التقاط تعبير كريستين في محيطي لإجراء حكم على ما إذا كان ينبغي لي أن أعتبر أم لا. ثم من العدم ، قطعت كريستين غاري منتصف الجملة وقفزت إلى المحادثة. في تلك اللحظة ، سار الأدرينالين من خلالي. لقد تم تنشيطها ، ظننت أن كريستين كانت على وشك غاري واحدًا وبدأت حربًا على المناقصة لهذا المنتج الصغير الخاص بي.

كان الصبي كنت مخطئا ...

عرضت كريستين علي وظيفة بدلاً من ذلك ، كرة منحنية لم أتوقعها بالتأكيد ... ولا أي شخص آخر في الغرفة. حتى المصور الذي يصور هذه الحلقة خرق حاجبيه.

أنت تعرف أن شخصية لوني تونز الكرتونية ، يوسمايت سام ، الذي يضرب باللون الأحمر في وجهه ويطلق البخار من أذنيه بينما تنطلق صافرة طنجرة الضغط عندما يكون غاضبًا؟

كان ذلك وصفا مثاليا لي في تلك اللحظة ، دون علم القضاة. كنت أرتدي وجهًا مقنعًا للبوكر ، لكن كان من الممكن أن يكون لديك بيض مخفوق على خديّ وفطائر على البخار بالقرب من أذني.

كنت غاضبا.

كل شخص لديه شيء. الشيء الذي يدفعهم ، يستهلكهم ، الشيء الذي يميزهم ، الشيء الأساسي لهويتهم. كوني رجل أعمال هو شيئ لي. أعمل بلا كلل يومًا بعد يوم لأعمل على تنمية شركتي. أحصل على أن المستثمرين يمررون الصفقات طوال الوقت. إنها حقيقة معروفة بين رجال الأعمال أن زيادة رأس المال هي عملية طويلة وشاقة مليئة بالكثير من الملاعب والكثير.

يمكنني التعامل مع لا. لكن عرض عمل؟ كان ذلك يتداعى.

هل كانت كريستين تتوقع حطام قطار ريادة الأعمال أمامي ، وبدافع الشفقة ، عرضت التفافًا؟ ولكن بدلاً من إخراج البنادق المشتعلة مثل نظيرتي ، يوسمايت سام ، استغرقت دقيقة لتهدأ وأفكر. بينما كانت أفكاري تدور ، تذكرت شيئًا ما قالته شيريل ساندبرج ، مديرة العمليات في Facebook ، بشكل مشهور.

إذا عرضت مقعدًا على متن سفينة صاروخية ، اصعد.

قبل الدخول إلى هذا الملعب ، قمت ببحثي لمعرفة كل ما أستطيع عن المستثمرين الأربعة والذهاب إلى الملعب على علم.

لم أكن أعرف ماذا أفعل بصحبة كريستين. كما أشار صديقي وزميلي الكاتب المتوسط ​​، ديفيد ، يعتقد الجميع في مجال التكنولوجيا أن شركتهم سفينة صاروخية. إذا كانوا على حق ، فسنموت جميعًا من الأبخرة ، لكن معظم الشركات ببساطة متوسطة.

لم أكن أعرف ماذا سأقدم من العرض أيضًا. كنت أعرف بالفعل كيف تسير الصفقات التلفزيونية - ولا تذهب. أكثر من 60٪ من صفقات Shark Tank تنخفض.

لكنني عرفت ماذا أفعل من الشخص الذي يعرضها.

سجل كريستين للريادة مذهل. بعد فترة وجيزة من تخرجها من الجامعة ، عملت كريستين في طريقها من الموظف رقم 8 إلى الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Right Media ، وهي شركة ناشئة استحوذت عليها Yahoo مقابل 850 مليون دولار في عام 2007. ثم قادت شركة ناشئة أخرى إلى عملية استحواذ بواسطة Facebook.

الآن ، تعطل كريستين صناعة الأزياء مع Gwynnie Bee ، وهي خدمة تأجير ملابس اشتراك يدفع الأعضاء مقابلها رسومًا شهرية ثابتة لاستئجار خزانة ملابسهم اليومية باستمرار. غالبًا ما يُنسب إلى Rent The Runway لريادة هذا النموذج ، ولكن Gwynnie Bee أطلقها بالفعل قبل ثلاث سنوات من Rent The Runway.

بالوقوف أمام كريستين وغاري ، كان كل ما يمكنني التفكير فيه هو أن كريستين كانت تعمل في مجال بناء سفن الصواريخ لفترة طويلة. سوف تقتل أي رائدة أعمال طموحة لتعلم مخططها ، وقدمت لي فقط مقعدًا في الصف الأمامي.

لذلك أخذت ذلك.

الموظف

بعد ذلك بوقت قصير ، قدمت لي كريستين إلى رجلها الأيمن ، جورج غولدنبرغ ، نائب الرئيس السابق للهندسة في Yahoo ، والآن نائب الرئيس التنفيذي للتكنولوجيا والبيانات والعمليات في Gwynnie Bee. أمضى جورج 30 دقيقة يتحدث معي عن الإستراتيجية والتخطيط والعمليات والتنفيذ على نطاق واسع. ثم شرع هو وكريستين في مناقشة استراتيجياتهما للوصول إلى المرحلة التالية للشركة ، والتي بدت جميعها غريبة جدًا بالنسبة لي ربما كانا يتحدثان أيضًا بلغة الماندرين. عندها عرفت أنني في المكان الذي أحتاجه بالضبط.

وقعت على الخط المنقط وسرعان ما رأيت بنفسي أن كريستين ، وجورج ، وجي بي ، المؤسس المشارك لكريستين ، يقودون فريقًا يضم أكثر من 400 موظف يقومون بالفعل ببناء جحيم سفينة واحدة ، وجويني بي هي مجرد غيض من عليه. لقد بنوا تقنيتها من اليوم الأول في شقة كريستين ، بهدف توسيعها كمنصة لتجار التجزئة الآخرين لتبني نموذج الإيجار والمشاركة في اقتصاد المشاركة.

كيف سيبدو هذا بالضبط؟ في السنوات القادمة ، سترى المزيد من تجار التجزئة الذين يقدمون برامج تأجير الملابس مثل نيويورك وشركاه وآن تايلور. وستكون تقنية Gwynnie Bee ، التي صاغوها "CaaS" ، والملابس كخدمة ، وهي تطن بهدوء تحت كل واحد منهم.

بعبارة أخرى ، عندما كان Facebook رائدًا للاقتصاد الاجتماعي الجديد ، كانت Uber رائدة في اقتصاد النقل الجديد ، ورائدة Airbnb في اقتصاد الضيافة الجديد ، Gwynnie Bee هي الرائدة في اقتصاد الملابس الجديدة برؤية أنه قبل أن تعرفه ، أنت وكل من تعرفه سوف أن تستأجر جزءًا من خزانة ملابسك.

لقد مر عام تقريبًا منذ أن بدأت في Gwynnie Bee وأعمل حاليًا بشكل مباشر مع George - أحد أذكى البشر الذين قابلتهم على الإطلاق - في تطوير ودمج التقنيات الناشئة في تجربة العملاء.

وقتي في الشركة حتى الآن كان يفتح العين. إن حجم ما شرعت كريستين وفريقها في تحقيقه ، والفرصة التي أعطتها لي وجورج لتتبع النيران إلى جانبهما كانت لا تصدق. قد تفكر في أن كريستين لم تستثمر في نفسي ولا ألومك. أعطتني وظيفة. أنا موظفها. ولكن بينما أستمر في استكشاف كل شق أخير للسفينة الصاروخية التي هي جويني بي ، هناك شيئان واضحان بالنسبة لي الآن.

1. لا يمكنك بناء سفينة صاروخية بدون مخطط.

من السهل ، في الواقع من السهل جدًا ، أن تفرز فكرة ، وتشكيل عرض تقديمي مخطط ، والوقوع في جنون جمع التبرعات. أصبحت جولات بذور مليون دولار لأفكار المناديل الورقية في كل مكان تقريبًا اليوم مثل مؤسسات ماكدونالدز. في محاولة لتوسيع شركتي ، وقعت في شركتي أيضًا ، ولكن لم يخطر ببالي أبداً أنني ربما لم أكن أعرف حتى كيف أنفق هذا المال بشكل فعال.

الآن ، في وقت لاحق ، يمكنني بكل تأكيد تأكيد هذا الشك لأنه لم يكن لدي أي طباعة زرقاء. علاوة على ذلك ، حتى لو حاولت حشد واحد ، لم أكن لأعرف من أين أبدأ. يتوقف عملي بالكامل على فرضية أنه يمكنني الاستمرار في جعل منتجاتي تنتشر عبر وسائل مثل التلفزيون والمشاهير والمؤثرين وميزات المقالات. كل هذا يعمل على المدى القصير. منتجاتي هي شهادة على ذلك ، لكن هذا المسار متقلب ولا يمكن التنبؤ به ، وبالتالي لا يمكن تطويره.

لا عجب في أن معدل الفشل للشركات الناشئة فلكي للغاية. لقد اكتسبت قدرًا كبيرًا من الوضوح في العمل مع جورج ، وحصلت على مجموعة من الخبرات لأخرج منها ، وأريد أن أركل نفسي لبدء شركتي الأولى في 19 على الرغم من كونها مجزية مالياً كما كانت. يعلمني جورج كيف أعرف مخططًا وننفذه ، وهو أمر لا يمكنك ببساطة تعليمه بنفسك.

هذا يقودني إلى الدرس رقم 2.

2. هناك في الواقع نوعان من المستثمرين الذين سيكون من الحكمة أن يجتهدهم رجال الأعمال لزيادة احتمالية نجاحهم على المدى الطويل.

  1. الشخص الذي يستثمر المال.
  2. الشخص الذي يستثمر الوقت.

الاثنان ليسا متنافيين ، ومن الناحية المثالية يقدم المستثمرون كليهما ، ولكن من المهم فهم التمييز.

عند البحث عن الاستثمار المالي ، تكون جميع الأموال خضراء ويمكن أن تأتي من أي شخص. تأمينها لعبة حجم كاملة. قم بالترويج مرارًا وتكرارًا وسيخرج أحدهم دفتر الشيكات الخاص به.

البحث عن مستثمر الوقت ، معلم ، أصعب بكثير لأنه لا يمكن أن يكون أي شخص. يجب أن يكون مرشدك أفضل 100 مرة منك لأنه إذا كان أفضل بشكل هامشي فقط ، فسيكون مشغولًا جدًا في تغطية نفسه.

لذلك إذا كنت محظوظًا بما يكفي لمقابلة كريستين أو جورج ، فمن الحكمة أن تنتهز ، حتى لو كان ذلك يعني التداول في بطاقة "صاحب المشروع" لبطاقة "الموظف" ، مؤقتًا ، لمعرفة كيفية القيام بذلك.

تم نشر هذه القصة في The Startup ، وهو أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه 313.216+ شخص.

اشترك لتلقي أهم أخبارنا هنا.