Shark Tank Entrepreneur يمشي في البحث عن الاستثمار ، يمشي مع Job بدلاً من ذلك. إليكم السبب ...

قصة رجل أعمال شاب أخذ عرض عمل لأحد المستثمرين على عرض شيك لمستثمر آخر لبدء أعماله.

رجل الأعمال البالغ من العمر 19 عامًا ، Kaeya ، يروج لأسماك القرش على

صاحب المشروع

بدأت علاقة حبيبي بمنتجات البناء في منتصف الكلية عندما تعثرت في مشروعي الأول ، حرفيًا. تعثرت وتعثرت وسقطت على ملابس زميلتي في الغرفة التي سقطت للتو من صندوق نقل الورق المقوى الذي كنت أحمله من مسكننا إلى السيارة. لم تكن قد سجلت أعلى صناديقها المتحركة. ظللت أفكر في أن الانتقال من تلقاء نفسه هو ما يكفي من الألم ، لذلك يجب ألا تتطلب الصناديق حقًا أي جهد إضافي من الشريط أو التجميع.

في ذلك الصيف ، ذهبت إلى المنزل وبدأت في البحث عن صناديق متحركة. علمت أن الصناديق المتحركة الخالية من التجميع لم تكن موجودة ، لذلك قررت أن أصنع صدعًا عند تصميم واحدة وذهبت إلى Home Depot للمواد.

فويلا! وُلد BZbox ، وهو عبارة عن تصميم صندوق خالٍ من المتاعب والذي قام بدمج اوريغامي بحيث يتم طيه بشكل مسطح وبوب مفتوحًا جاهزًا للاستخدام.
نموذج BZbox المبكر

لقد صنعت بعض النماذج الأولية وبدأت في طرح BZbox في المسابقات ، باستخدام أموال الجائزة لتمويل تكاليف بدء التشغيل الأولية. بعد ذلك ، أتيحت لي الفرصة لإحضار هذه النماذج الأولية إلى مرحلة الملاعب النهائية ، Shark Tank ، على الرغم من أنني ما زلت لم أقم بعد بإجراء عملية بيع واحدة.

كنت في التاسعة عشر من عمري جاهلًا في ذلك الوقت مع عدم وجود فطنة في العمل ، لكنني تمكنت من الهبوط بصفقة أسناني. فتحت تلك الدقائق العشر على Shark Tank أبوابًا أكثر مما تتخيل ، مما دفعني إلى الاندفاع على مدار السنوات الثلاث المقبلة لتطوير ماركات منتجات استهلاكية متناهية الصغر تبيع أشياء مثل العناية بالبشرة والوسائد والمجوهرات والمجوهرات ، وما إلى ذلك.

تمكنت من الاستفادة من العلاقات الاستراتيجية لتأمين توزيع البيع بالتجزئة والتغطية الصحفية وشراكات المشاهير لزيادة مبيعات الوقود. الإيرادات التي جاءت من منتج واحد كانت مجرد وسيلة للذهاب لبناء منتج آخر. لم يكن لدي أي استراتيجية حقيقية في مكان ما عدا صخب وركوب الموجة بعد الموجة التي وصلت إلى طريقي ، لكنها كانت مبهجة. في صباح أحد الأيام ، استيقظت على إحدى مقالات مجلة فوربس ، في صباح اليوم التالي ، سيكون هناك فريق أفلام إخبارية تلفزيونية في منشأة الإنتاج الخاصة بي ، والتي أدت جميعها إلى مبيعات متفجرة.

ثم تلقيت مكالمة هاتفية من منتجي برنامج جديد يسمى Project Runway: Fashion Startup. لقد دعاني المنتجون إلى عرض أحد منتجاتي في المعرض ، والذي كان يهدف إلى أن يكون Shark Tank لشركات الأزياء. كان لدي منتج ملابس حاصل على براءة اختراع في ذلك الوقت يسمى ZipTank ، وهو قميص كرة سلة يضاعف ككيس مع سحاب في الأسفل إذا كان بإمكانك تصوير ذلك. لقد اعتقدت أنه إذا كان هذا المعرض يمكن أن يجلب حتى جزءًا صغيرًا من الفرص التي أتاحها Shark Tank ، فسيكون الأمر يستحق ذلك. لم أكن بحاجة إلى إقناع. كنت في.

أخبرني المنتجون أنني سألتحق بلجنة من أربعة مدراء تنفيذيين متمرسين في مجال صناعة الأزياء سيقررون الاستثمار في الأعمال التجارية أم لا. وكان هؤلاء القضاة كاتيا بوشامب ، الرئيس التنفيذي لشركة بيرشبوكس ، ريبيكا مينكوف ، المؤسس المشارك لشركة ريبيكا مينكوف ، وغاري فاسنر من شركة هيلدون كوربوريشن ، وكريستين هونسكر ، الرئيس التنفيذي لشركة جويني بي.

كايا ينصب على
علمتني تجربة Shark Tank أنه عند محاولة التوصل إلى صفقة ، فإن المنتج نفسه ليس بنفس أهمية قدرة رجل الأعمال على إقناع المستثمرين.

أصبحت تفاصيل الشركة مهمة في وقت لاحق في فترة العناية الواجبة. لذا ، هذه المرة ، استعدت وأمارس إجابات متقنة على كل اعتراض ممكن وحفظت كل حقيقة وشخصية أخيرة. بحلول الوقت الذي تقدمت فيه أمام هؤلاء القضاة ، كنت واثقًا من أنني أستطيع توجيه هذه المحادثة.

بعد ذهابًا وإيابًا ، انحنى كل من كاتيا وريبيكا ، وضيقا بهما على غاري وكريستين. قدم لي غاري صفقة. حاولت أن ألاحظ تعبير كريستين في محيطي لإصدار حكم قضائي بشأن ما إذا كان ينبغي عليّ أن أقبله أم لا. وبعد ذلك ، قطع كريستين غاري منتصف الجملة وقفز في المحادثة. في تلك اللحظة ، لعن الأدرينالين من خلالي. لقد كنت منشطًا ، وأعتقد أن كريستين كانت على وشك الوصول إلى جاري واحدًا وبدء حرب مزايدة لهذا المنتج الصغير الخاص بي.

الولد كان مخطئًا ...

عرضت لي كريستين وظيفة بدلاً من ذلك ، كرة منحنية لم أكن أتوقعها بالتأكيد ... ولم يفعل أي شخص آخر في الغرفة. حتى المصور الذي يصور هذه الحلقة أخرج حواجبه.

أنت تعرف أن شخصية لوني تونز ، يوسمايت سام ، التي تتفوق على وجهها وتطلق النار من أذنيه بينما تصرخ صافرة صاخبة لطباخ الضغط عندما يكون مجنونا؟

كان هذا وصفًا مثاليًا لي في تلك اللحظة ، دون علم القضاة. ارتديت وجهاً مقنعاً للعبة البوكر ، لكن كان بإمكانك أن تبيض بيضها على الخدين والزلابية على البخار بالقرب من أذني.

كنت غاضبا.

كل شخص لديه شيء. الشيء الذي يدفعهم ، ويستهلكهم ، الشيء الذي يميزهم ، الشيء الذي هو جوهر هويتهم. أن أكون رجل أعمال هو شيء لي. أنا أعمل بلا كلل يوما بعد يوم لتنمية شركتي. أحصل على أن يمر المستثمرون بصفقات طوال الوقت. إنها حقيقة معروفة بين رواد الأعمال أن زيادة رأس المال هي عملية طويلة وشاقة مليئة بالكثير من الملاعب والكثير من اللقطات.

يمكنني التعامل مع لا. لكن عرض العمل؟ كان ذلك ينحل.

هل كانت كريستين تتنبأ بحطام تدريب رواد الأعمال أمامي ، ومن المؤسف أنه يقدم التفافًا؟ لكن بدلاً من الخروج من البنادق التي اشتعلت فيها النيران مثل يوسمايت سام ، أخذت دقيقة لتهدئة وتفكيري. مع تصاعد أفكاري ، استذكرت شيئًا شهيرًا كان شيريل ساندبرج ، مدير العمليات في Facebook.

إذا عرضت مقعدًا على سفينة صواريخ ، فاستمر.

قبل دخولي إلى هذا الملعب ، قمت بإجراء بحثي لمعرفة كل ما يمكنني فعله حول المستثمرين الأربعة والدخول إلى الملعب على علم بذلك.

لم أكن أعرف ماذا أفعل من شركة كريستين. كما أشار صديقي وزميلي الكاتب المتوسط ​​، ديفيد ، يعتقد الجميع في مجال التكنولوجيا أن شركتهم هي سفينة صواريخ. إذا كانوا على حق ، فسنموت جميعًا من الأبخرة ، لكن معظم الشركات ببساطة متوسطة.

لم أكن أعرف ما الذي يمكنني القيام به من العرض ، أيضًا. كنت أعرف بالفعل كيف تسير الصفقات التلفزيونية - ولا تذهب. أكثر من 60 ٪ من صفقات تانك القرش تقع من خلال.

لكنني عرفت ما الذي يجب علي فعله من الشخص الذي يعرضه.

سجل كريستين في ريادة الأعمال مذهل. بعد فترة وجيزة من التخرج من undergrad ، عملت كريستين في طريقها من الموظف رقم 8 إلى الرئيس ومدير العمليات في شركة Right Media ، وهي شركة ناشئة حصلت عليها Yahoo مكتوب بمبلغ 850 مليون دولار في عام 2007. ثم قادت شركة ناشئة أخرى إلى عملية استحواذ بواسطة Facebook.

الآن ، تعمل كريستين على تعطيل صناعة الأزياء مع Gwynnie Bee ، وهي خدمة تأجير ملابس اشتراك يدفع الأعضاء مقابلها رسم شهري ثابت لاستئجار خزانة ملابسهم اليومية بشكل مستمر. غالبًا ما يُنسب إلى Rent The Runway على الريادة في هذا النموذج ، ولكن Gwynnie Bee قد أطلقته بالفعل قبل ثلاث سنوات من Rent The Runway.

عندما أقف أمام كريستين وغاري ، كان كل ما يمكن أن أفكر فيه هو أن كريستين تعمل في مجال بناء سفن الصواريخ لفترة طويلة. سيقتل أي رجل أعمال طموح ليتعلم مخططها ، وقد عرضت علي مقعدًا في الصف الأول.

لذلك أخذتها.

الموظف

بعد ذلك بفترة وجيزة ، قدمتني كريستين إلى رجلها الأيمن ، جورج غولدنبرغ ، نائب الرئيس السابق للهندسة في Yahoo ، والآن EVP للتكنولوجيا والبيانات والعمليات في Gwynnie Bee. أمضى جورج 30 دقيقة يتحدث معي عن الإستراتيجية والتخطيط والعمليات والتنفيذ على نطاق واسع. بعد ذلك شرع هو وكريستين في مناقشة استراتيجياتهم الخاصة بضرب المعلم الجديد للشركة ، والتي بدت غريبة بالنسبة لي أنهم ربما يتحدثون لغة الماندرين. عندها عرفت أنني كنت بالضبط المكان الذي أحتاج إليه.

لقد وقعت على الخط المنقط ، وسرعان ما رأيت بنفسي أن كريستين ، جورج ، وجي بي ، المؤسس المشارك لكريستين ، يقودان فريقًا يضم أكثر من 400 موظف يبنون بالفعل جحيمًا واحدًا لسفينة ، و Gwynnie Bee هي مجرد غيض من ذلك. لقد بنوا تقنيتهم ​​من اليوم الأول في شقة كريستين ، بقصد توسيع نطاقها كمنصة لتجار التجزئة الآخرين لتبني نموذج الإيجار والمشاركة في اقتصاد المشاركة.

كيف سيبدو هذا بالضبط؟ في السنوات المقبلة ، سترى المزيد من تجار التجزئة الذين يقدمون برامج تأجير ملابس مثل نيويورك وشركاه وآن تايلور. وستكون تقنية Gwynnie Bee ، التي صاغوها "CaaS" ، الملابس كخدمة ، وهمهمة بهدوء تحت تشغيل كل واحد منهم.

وبعبارة أخرى ، نظرًا لأن Facebook كان رائدًا للاقتصاد الاجتماعي الجديد ، فإن Uber كان رائدًا في اقتصاد النقل الجديد ، و Airbnb رائدة في اقتصاد الضيافة الجديد ، Gwynnie Bee هي الرائدة في اقتصاد الملابس الجديد برؤية أنه قبل أن تعرف ذلك ، ستتمكن أنت وكل من تعرفهم من أن استئجار جزء من خزانة الملابس الخاصة بك.

لقد مر عام تقريبًا منذ أن بدأت في Gwynnie Bee وأنا أعمل حاليًا بشكل مباشر مع جورج - أحد أذكى البشر الذين قابلتهم على الإطلاق - على تطوير التقنيات الحديثة وإدماجها في تجربة العملاء.

كان وقتي في الشركة مفتوحًا حتى الآن. إن ضخامة ما توصلت إليه كريستين وفريقها لإنجازه ، والفرصة التي منحتها هي وجورج لإتقان الحريق إلى جانبهما كانت لا تصدق. قد تفكر في أن كريستين لم تستثمر من الناحية الفنية فيي ولا ألومك. أعطتني وظيفة. أنا موظفها. لكن بينما أواصل التحقيق في كل شق أخير لسفينة الصواريخ التي هي جويني بي ، أصبح شيئان الآن واضحان للغاية بالنسبة لي.

1. لا يمكنك بناء سفينة الصواريخ بدون مخطط.

من السهل ، في الواقع من السهل للغاية ، أن تفرخ فكرة ، وتكوِّن سطح الملعب ، وتتعامل مع جنون جمع التبرعات. إن جولات البذور الأولية التي تبلغ قيمتها مليون دولار للأفكار الورقية تقريبًا موجودة في كل مكان تقريبًا مثل مؤسسات ماكدونالدز. في محاولة لتوسيع نطاق شركتي ، انتبهت إليها أيضًا ، لكن لم يخطر ببالي مطلقًا أنني ربما لم أعرف حتى كيف أنفق هذه الأموال بشكل فعال.

الآن ، بأثر رجعي ، يمكنني أن أؤكد بكل صدق هذا الشك لأنه لم يكن لدي أي طباعة زرقاء. علاوة على ذلك ، حتى لو حاولت حشد واحد ، لم أكن أعرف من أين أبدأ. يتوقف عملي بالكامل على فرضية أنه يمكنني الاستمرار في جعل منتجاتي تنتشر عبر الوسائط مثل التلفزيون والمشاهير والمؤثرين وميزات المقالة. كل هذا يعمل ، على المدى القصير. منتجاتي هي شهادة على ذلك ، ولكن هذا المسار متقلب ولا يمكن التنبؤ به ، وبالتالي فهو غير قابل للتطوير.

لا عجب أن يكون معدل الفشل للشركات الناشئة فلكيًا للغاية. لقد اكتسبت قدرًا كبيرًا من الوضوح من خلال العمل مع جورج ، مما أدى إلى امتلاك بنك من الخبرات للاستفادة منه ، وأريد أن أركل نفسي لبدء شركتي الأولى في سن 19 رغم أنها كانت مجزية مالياً كما كانت. جورج يعلمني معرفة كيفية إنشاء مخطط وتنفيذه ، وهو شيء لا يمكنك ببساطة تعليمه بنفسك.

هذا يقودني إلى الدرس # 2.

2. يوجد في الواقع نوعان من المستثمرين ، من الحكيم أن يبحث عنهما لزيادة احتمال نجاحه على المدى الطويل.

  1. الشخص الذي يستثمر المال.
  2. الشخص الذي يستثمر الوقت.

الاثنان لا يستبعد أحدهما الآخر ، ومن الناحية المثالية يقدم المستثمرون كلاهما ، لكن من المهم أن نفهم هذا التمييز.

في السعي وراء الاستثمار المالي ، كل الأموال خضراء ويمكن أن تأتي من أي شخص. تأمينها هي لعبة حجم كبير. الملعب مرارًا وتكرارًا وسيقوم شخص ما بسط دفتر شيكاتهم.

إن البحث عن مستثمر الوقت ، والمعلم ، هو أمر صعب للغاية لأنه لا يمكن أن يكون مجرد أحد. يجب أن يكون معلمك أفضل منك بمقدار 100 مرة لأنه إذا كان أفضل بشكل هامشي فقط ، فسيكونون مشغولين جدًا في تغطية أنفسهم.

لذا ، إذا كنت محظوظًا بما فيه الكفاية لمقابلة كريستين أو جورج ، فمن الحكمة أن تنتهز ، حتى لو كان ذلك يعني التداول في بطاقة "رجل أعمال" الخاصة بك للحصول على بطاقة "الموظف" ، مؤقتًا ، لمعرفة كيف يتم ذلك.

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه 31316 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.