لقد جمعت 27 مليون دولار في غضون عامين - وإليك ستة دروس تعلمتها

كارن سارويا ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Cover

لا توجد جولتان للتمويل متماثلتان تمامًا.

لكن بعد أن أنهيت للتو المرتبة الرابعة في شركتين مختلفتين ، هناك بالتأكيد أشياء أتمنى لو أنني علمت البدء بها.

قبل بضعة أيام ، أعلنت شركة التأمين الناشئة التي شاركت في تأسيسها ، Cover ، عن إغلاق جولتها من الفئة ب البالغة تكلفتها 16 مليون دولار.

وبذلك وصل إجمالي تمويلنا إلى 27 مليون دولار منذ مارس 2016 ويضعنا في وضع قوي لتغيير صناعة التأمين بشكل أساسي.

تجربتي مع هذه الجولة لجمع التبرعات بلورة ما أراه الدروس الكبيرة للشركات الناشئة التي تقترب من هذه العملية لأول مرة.

لبنات البناء هي نفسها ، عادة. سيتم هيكلة سطح السفينة وبياناتك بشكل مشابه ، على الرغم من التركيز المتزايد على الاقتصاديات الأساسية لشركتك. العلاقات ، الأشخاص الذين تتواصل معهم ، هي بشكل عام نفس الأشخاص أيضًا.

ولكن إلى جانب المكسرات والبراغي ، هناك ستة أشياء أساسية يجب على أي شخص إعدادها للقيام بجولة لجمع التبرعات أن يضعها في الاعتبار.

1. العلاقات ضرورية

يعتبر جمع التبرعات علاقة تجارية - وإن كان ذلك يعتمد على قدرته على إظهار نشاط تجاري قابل للتطبيق.

على الرغم من أننا كنا محظوظين للغاية مع Cover in ذلك ، فمنذ اليوم الأول ، كان لدينا عدد لا بأس به من كبار المستثمرين حول الطاولة. كرئيس تنفيذي ، لقد بذلت جهودًا متضافرة للبناء على تلك العلاقات.

هذا يعني إبقائهم على اطلاع دائم على تفكيري حول بناء الأعمال التجارية وكيفية ارتباط أرقامنا الحالية بذلك ، بالإضافة إلى إبقائهم متحمسين للمساحة والتغطية على وجه الخصوص.

خاصة مع الجولات اللاحقة ، إذا لم تكن لديك علاقات حالية مع المستثمرين ، فعليك البدء في تطويرها. هذا لا يعني إظهار يدك بالكامل لأنك في بعض الحالات ، إذا كنت تجري محادثة قهوة أو اجتماعات أولية ، فأنت تقدم للمستثمر خيارًا فعالًا مجانًا وهو أمر مهم في تأجيل قرار الاستثمار.

2. البحث عن شركاء ، وليس فقط المستثمرين

إن أهمية العلاقات تعني أنك يجب أن تكون مرتاحًا تمامًا للمستثمرين الذين لديهم طاولة مستديرة.

بالإضافة إلى بناء الألفة والثقة من خلال العلاقات التي تنشئها ، فأنت تريد أن تبحث عن شركاء سيضيفون قيمة كجزء من لوحتك.

في نهاية اليوم ، ليسوا مجرد مستثمرين. سيكونون أيضًا شركاء يعملون بمثابة لوحة صوتية لقرارات العمل الرئيسية ، ويوفرون نظرة منطقية على الأهداف التجارية الرئيسية.

في حالة Cover ، كنا محظوظين للغاية لوجود شركاء ، مثل Arjun Sethi و Tribe Capital ، الذين شاركوا في رحلتنا من Seed إلى Series B.

هذه النقطة مهمة بشكل خاص عند تقرير ما إذا كنت تريد الانتقال إلى ما وراء المشروع التقليدي إلى مستثمرين استراتيجيين. هل تأخذ أموالاً من منافسين محتملين أكبر منك لأنهم يريدون حصة فيك؟

الرياضيات التي قمنا بها هي أنه سيحد بشكل كبير من اختياراتنا على الطريق فيما يتعلق بمن يمكن أن نتشارك معه. هذا هو السبب في أننا ابتعدنا عن القيام بذلك وربما سنواصل القيام بذلك.

3. اغتنم الفرصة للدخول في الغاز

إن إدراك متى وصلت اللحظة الساعية للحصول على التمويل اللازم للنمو أمر أساسي. وسوف يساعد في نهاية المطاف مع سردك للمستثمرين المحتملين.

في حالة Cover ، يكون النموذج الاقتصادي الأساسي لشركة وساطة التأمين قويًا. بدأ الفريق في توسيع نطاق قسطنا في مقطع سريع جدا. كنا نكتسب أيضًا مخاطر جيدة بربح اكتتابي - لا يعني هذا إنجازًا كبيرًا بالنسبة للأشخاص المؤمنين.

كمؤسس يبحث في هذا النوع من الزخم ، فهذا هو الوقت المناسب لتسأل نفسك "هل يجب أن أتراكم في هذا؟"

إذا كنت تبني زخمًا ولديك فكرة واضحة عما تحتاجه لتأخذك إلى هذا المستوى ، فقد حان الوقت للدخول في الغاز.

هذا يعني تحديد ما عليك القيام به للوصول إلى نطاق أعمال تجاري ؛ خاصة حول التوظيف وتوسيع نطاق الدعم للهندسة والمبيعات واكتساب المستخدم.

4. قم ببناء قصة جاهزة للعناية الواجبة

قد يبدو هذا مثل عدم التفكير ، لكنني واجهت عن كثب كيف يتزايد هذا مع كل جولة لاحقة.

في حالة Cover's Series A ، كان لدينا أوراق مصطلحات من المستثمرين الحاليين في غضون أسبوعين ونصف. مع السلسلة B ، نظرًا لارتفاع قيمة التقييمات وأرقام الدولار التي يتم رفعها ، كان هناك المزيد من الاجتهاد الكمي.

يجب أن تكون جاهزًا لاستخدام البيانات لإثبات حالة عملك وإظهار المخاطر التي ستحتاجها شركتك لوضعها على الأرض للوصول إليها.

5. افعل ما تقوله ستفعله

الجانب الآخر من التخطيط لهذه الخطوات هو في الواقع من خلال متابعة. بشكل عام ، يمكن أن يكون هذا أكثر ندرة مما قد تتصور.

حتى الآن في Cover ، لقد فعلنا بالضبط ما قلناه أننا سنفعله. لقد حددنا أهداف المنتج ، وحددنا أهدافًا ممتازة وضربنا تلك الأهداف.

في الإنصاف ، فإن طبيعة الصناعة تجعل ذلك أسهل من فعله في الأماكن الأخرى.

جمال التأمين هو أن هناك مجموعة منفصلة من الأشياء التي نحتاج إلى تنفيذها. هناك القليل من الغموض حول ما يتعين علينا القيام به لنصبح شركة كبيرة جدًا.

هذا يبني الثقة مع المستثمرين. لا يمكننا فقط أن ننقل الأشياء التي نحتاج إلى القيام بها للوصول إلى مشروع تجاري ، ولكننا نبرهن على أننا ننفذها بالفعل.

6. تصور النجاح - وتبادل تلك الرؤية

جزء كبير من هذا هو ما إذا كنت ترى الضوء أم لا في نهاية النفق. هل يمكنك أن ترى أنفسكم كشركة كبيرة جدًا وهل هذا هو الهدف النهائي؟

إن جمال Cover هو أننا تمكنا من رؤية طريق للمنافسة مع شركات التأمين الحالية أو استبدالها منذ البداية. هذا جزء كبير مما يحفز المؤسسين وأعضاء الفريق في وقت مبكر.

رؤية النجاح وخطة واضحة وقابلة للتنفيذ وقابلة للتنفيذ حول كيفية الوصول إلى هناك أمر بالغ الأهمية لبناء قصة مقنعة للمستثمرين.

بعد كل شيء ، إذا لم تكن مقتنعًا بإمكانية النجاح بنفسك ، فمن الصعب للغاية إقناع الآخرين بالاعتقاد فعليًا بما تحاول بناءه.

كارن سارويا ، المؤسس المشارك والمدير التنفيذي @ Cover