لقد جمعت 27 مليون دولار في عامين - إليكم ستة دروس تعلمتها

كارن سارويا ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Cover

لا يوجد جولتا تمويل متماثلتان بالضبط.

ولكن بعد أن أنهيت للتو المركز الرابع في شركتين مختلفتين ، هناك بالتأكيد أشياء أتمنى لو كنت قد عرفتها منذ البداية.

قبل بضعة أيام ، أعلنت شركة التأمين ، التي شاركت في تأسيسها ، Cover ، عن اختتام جولة B Series بقيمة 16 مليون دولار.

وبذلك وصل إجمالي تمويلنا إلى 27 مليون دولار منذ مارس 2016 ويضعنا في موقف قوي لتغيير صناعة التأمين بشكل جذري.

لقد عملت تجربتي مع هذه الجولة لجمع التبرعات على بلورة ما أعتبره دروسًا كبيرة للشركات الناشئة التي تقترب من هذه العملية للمرة الأولى.

عادة ما تكون كتل البناء هي نفسها. سيتم تنظيم سطحك وبياناتك بشكل مشابه ، على الرغم من التركيز المتزايد على الاقتصاد الأساسي لعملك. العلاقات ، الأشخاص الذين تتواصل معهم ، هم عمومًا نفس الأشخاص أيضًا.

ولكن إلى جانب الصواميل والمسامير ، هناك ستة أشياء حاسمة يحتاج أي شخص يستعد لجولة لجمع الأموال في الاعتبار.

1. العلاقات ضرورية

إن جمع التبرعات هو علاقة تجارية إلى حد كبير - وإن كان ذلك مبنيًا على القدرة على إثبات نشاط تجاري قابل للحياة.

على الرغم من أننا كنا محظوظين جدًا مع Cover في ذلك ، فمنذ اليوم الأول ، كان لدينا عدد لا بأس به من كبار المستثمرين حول الطاولة. كرئيس تنفيذي ، بذلت جهودًا متضافرة للبناء على تلك العلاقات.

وهذا يعني إبقاءهم على اطلاع دائم على تفكيري حول بناء الأعمال التجارية وكيف ترتبط أرقامنا الحالية بذلك ، بالإضافة إلى إبقائهم متحمسين للمساحة والتغطية على وجه الخصوص.

خاصة مع الجولات اللاحقة ، إذا لم تكن لديك علاقات قائمة مع المستثمرين ، فعليك البدء في تطويرها. هذا لا يعني إظهار يدك بالكامل لأنه في بعض الحالات ، إذا كنت تجري محادثات قهوة أو اجتماعات أولية ، فإنك تقدم للمستثمر بشكل فعال خيارًا مجانيًا قيمًا في تأجيل قرار الاستثمار.

2. البحث عن شركاء ، وليس مجرد مستثمرين

أهمية العلاقات تعني أنك يجب أن تكون مرتاحًا للغاية مع المستثمرين الذين لديهم طاولة مستديرة.

بالإضافة إلى بناء الألفة والثقة من خلال العلاقات التي تقيمها ، فأنت تريد التركيز على الشركاء الذين سيضيفون قيمة كجزء من المنتدى الخاص بك.

في نهاية المطاف ، ليسوا مجرد مستثمرين. سيكونون أيضًا شركاء يعملون كمجلس سليم لقرارات العمل الرئيسية ، ويوفرون فحصًا منطقيًا لأهداف العمل الرئيسية.

في حالة Cover ، كنا محظوظين جدًا لأن لدينا شركاء ، مثل Arjun Sethi و Tribe Capital ، الذين كانوا جزءًا من رحلتنا من بذورنا حتى السلسلة B.

هذه النقطة مهمة بشكل خاص عند تحديد ما إذا كان سيتم تجاوز المشروع التقليدي إلى المستثمرين الاستراتيجيين. هل تحصل على أموال من منافسين محتملين أكبر منك لأنهم يريدون حصة فيك؟

الرياضيات التي قمنا بها هي أنها ستحد بشكل كبير من اختياراتنا على الطريق فيما يتعلق بمن يمكننا الشراكة معه. لهذا السبب ابتعدنا عن القيام بذلك ، وربما سنستمر في ذلك.

3. اغتنام اللحظة للدخول على الغاز

يُعد إدراك الوقت المناسب للبحث عن التمويل للنمو أمراً أساسياً. سيساعد ذلك في النهاية في سردك للمستثمرين المحتملين.

في حالة التغطية ، فإن النموذج الاقتصادي الأساسي لأعمال وساطة التأمين قوي. بدأ الفريق في توسيع علاقتنا بمقطع سريع جدًا. وكنا نكتسب أيضًا مخاطر جيدة مقابل ربح اكتتابي - ولا يوجد إنجاز متوسط ​​بالنسبة للتأمين.

بصفتك مؤسسًا ينظر إلى هذا النوع من الزخم ، فهذا هو الوقت المناسب تمامًا لتسأل نفسك "هل يجب أن أتراكم على هذا؟"

إذا كنت تبني زخمًا ولديك فكرة واضحة عما تحتاجه لأخذك إلى هذا المستوى ، فقد حان الوقت للتغلب على الغاز.

هذا يعني تحديد ما عليك القيام به للوصول إلى الأعمال التجارية على نطاق المشروع ؛ خاصة حول التوظيف وتوسيع نطاق الدعم للهندسة والمبيعات واكتساب المستخدمين.

4. بناء رواية جاهزة للعناية الواجبة

قد يبدو هذا وكأنه لا تفكير فيه ، لكنني اختبرت بشكل مباشر كيف يتكثف هذا مع كل جولة لاحقة.

في حالة السلسلة A من الغلاف ، كان لدينا أوراق نهاية من المستثمرين الحاليين في غضون أسبوعين ونصف. مع السلسلة B ، نظرًا لارتفاع التقييم وأرقام الدولار التي تم رفعها ، كان هناك مزيد من العناية الكمية.

يجب أن تكون جاهزًا لاستخدام البيانات لإثبات حالة عملك ، وإظهار الرهانات التي ستحتاج شركتك إلى وضعها في الأرض للوصول إلى هناك.

5. افعل ما تقوله أنك ستفعل

الجانب الآخر من التخطيط لهذه الخطوات هو في الواقع من خلال المتابعة. بشكل عام ، يمكن أن يكون ذلك نادرًا أكثر مما تعتقد.

حتى الآن في Cover ، قمنا بالضبط بما قلنا أننا سنفعله. نحدد أهداف المنتج ، نحدد الأهداف الممتازة ونحقق تلك الأهداف.

في الإنصاف ، تجعل طبيعة الصناعة القيام بذلك أسهل من المساحات الأخرى.

جمال التأمين هو أن هناك مجموعة منفصلة من الأشياء التي نحتاج إلى تنفيذها. هناك القليل من الغموض حول ما يتعين علينا القيام به لنصبح شركة كبيرة جدًا.

هذا يبني الثقة مع المستثمرين. لا يمكننا فقط توصيل الأشياء التي نحتاج إلى القيام بها للوصول إلى مشروع تجاري على نطاق واسع ، ولكن نثبت أننا ننفذها بالفعل أيضًا.

6. تصور النجاح - وتقاسم هذه الرؤية

جزء كبير من هذا هو ما إذا كنت ترى ضوءًا في نهاية النفق أم لا. هل يمكنك أن ترى أنفسكم كمشروع تجاري كبير للغاية وهل هذا هو الهدف النهائي؟

إن جمال Cover هو أننا تمكنا من رؤية مسار للتنافس مع شركات التأمين أو استبدالها منذ البداية. هذا جزء كبير مما يحافظ على دوافع المؤسسين وأعضاء الفريق الأوائل.

إن رؤية النجاح وخطة واضحة وقابلة للتطبيق والتنفيذ لكيفية الوصول إلى هناك أمر بالغ الأهمية لبناء سرد مقنع للمستثمرين.

بعد كل شيء ، إذا كنت غير مقتنع بإمكانية النجاح بنفسك ، فمن الصعب جدًا إقناع الآخرين بأن يؤمنوا فعليًا بما تحاول بناءه.

كارن سارويا ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي @ Cover