كيف تتفاوض على صفقة حياتك

أنا جالس على جهاز الكمبيوتر الخاص بي أبحث عن البريد الإلكتروني الذي كتبته قبل ثلاثة أيام. لماذا لا أستطيع إرساله؟ السبب هو أنها صفقة حياتي. لديها القدرة على تشكيل مستقبلي والسماح لي بعمل شيء من شأنه أن يكون له تأثير عالمي.

تحتوي الرسالة الإلكترونية التي أنا على وشك إرسالها على جملة واحدة فقط. تحتوي الجملة على رد سطر واحد على العرض الذي أرغب في قبوله. هناك فرصة لأن أكون جشعًا جدًا ، أو حازمة جدًا أو أيا كانت. هذا هو الخطر الذي يجب أن أتحمله لأن هذا هو موضوع التفاوض.

لقد قمت بالضغط على إرسال عبر البريد الإلكتروني ، وفجأة شعرت بموجة من الارتياح. ما جعل إرسال البريد الإلكتروني صعبًا للغاية هو أنه كان على صديق مقرب. وهذا يعني أن احتمالات الفشل أصبحت أعلى. إنها احتمالات الفشل الكبيرة الجديدة التي أعيشها الآن.

في الماضي ، كنت قد خفضت بالمعايير أو تجنب المواجهة ، لكنني الآن قبلت هذه المخاوف كجزء من عملية النمو اليومي. تجنب اتخاذ قرارات صعبة لن يجعلك سعيدًا ؛ في الواقع ، سوف يجعلك غير سعيد بشكل لا يصدق.

التعود على المفاوضات الصعبة والضغط الشديد الذي يمكن أن يصاحب العملية هو الطريقة التي تصبح بها صانع قرار أفضل على المدى الطويل.

عندما تصبح صانع قرار ، يمكنك أن تجد نفسك في مواقف قوية لا يمكن للآخرين أن يحلموا بها.

إليك كيفية التفاوض حول الصفقات الرئيسية في حياتك:

1. تفاوض مع نفسك أولاً.

قبل كل شيء آخر ذكرته ، عليك أن تتفاوض مع نفسك أولاً. يجب أن تعرف ما يلي عن نفسك قبل الدخول في أي مفاوضات:

  • ما القيمة التي تجلبها؟
  • ما هو الحد الأدنى الذي أنت على استعداد لقبوله؟
  • هل هذه هي نسختك من صفقة حياتك؟ إذا لم يكن كذلك ، فقم بإلغاء التفاوض.
  • ماذا يحصل الجانب الآخر؟
  • ما يمكن أن يحدث الخطأ؟
  • هل هذه هي أفضل فرصة لتحقيق حلمك؟

بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة ، ستكون متفقًا مع نفسك. أكبر عامل في نجاحك هو أنت. الطريقة التي تفكر بها والمفاوضات التي تجريها مع نفسك هي المكان الذي ينبع منه كل نجاحك. كن قاسياً على نفسك وطرح الأسئلة الصعبة.

"عندما تكون متحالفًا مع نفسك ، لا يوجد تفاوض لا يمكنك الفوز به"

2. دع الجانب الآخر يقدم عرضًا.

عندما يبدأ التفاوض ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو الصمت والسماح للجانب الآخر بتقديم العرض الأول. يمكن أن يكون العرض الأول مختلفًا كثيرًا عما تتوقعه. بمجرد أن يتم عرض العرض على الطاولة ، تبدأ المفاوضات ، وتتمتع بميزة.

3. البدء غريب.

هذا هو مستقبلك الذي نتحدث عنه. أريدك مواجهة العرض الأول مع عرض غريب بغباء.

الفكرة في التفاوض هي الوصول إلى حل وسط ببطء. لقد مررت بأوقات عرضت فيها عرضًا مجنونًا ، وتم قبوله أولاً.

لا تخف من البدء بشكل كبير والحفاظ على وجهك في لعبة البوكر حتى يعرفوا أنك تعني العمل.

4. كن صادقاً بنسبة 100٪.

ينهار التفاوض عندما لا يكون الطرفان صادقين. من خلال الصدق ، لديك فرصة أكبر بكثير للحصول على ما تريد.

الكل يريد التفاوض مع أشخاص صادقين. إذا كنت هراءًا للناس ، فستكتشف ذلك وستدمر صفقة حياتك.

أن نكون صادقين يسمح للتفاوض للوصول إلى نتيجة في وقت أقرب بكثير.

5. تحدث عن الخوف لديك.

بينما العروض تتقدم جيئة وذهابا ، تحدث عن المخاوف التي لديك. استخدم هذا كرافعة للجانب الآخر لإعادة النظر في موقفهم. إذا كانوا يقدمون لك خوفهم ، فقم بمواجهته مع الخوف المعاكس لخوفهم.

حيثما أمكن ، قم بمواجهة خوفهم من خلال حل منطقي. ثم أعد التفاوض بشأن العرض مرة أخرى مما يضعك في موقف أقوى.

6. لا تنس القيمة الخاصة بك.

يمكن بسهولة التقليل من قيمتها الخاصة بك. تذكر ما تحضره إلى الطاولة وكن جيدًا في تلخيص النقاط الرئيسية في القيمة الخاصة بك.

في كل مرة تطلب فيها المزيد ، ضع دائرة حول القيمة التي تجلبها قبل تقديم "اسأل".

نحن جميعًا نخفف من شأننا بسهولة بالغة ، وقد تحدثنا عن موقفنا. كن واضحا بشأن سبب قيامك بما تفعله ، ولا تخاف من مقارنة نفسك بالآخرين. تحتاج إلى التحدث برؤية وغرض وشغف ، بحيث يمكن تسليط الضوء على القيمة الخاصة بك.

7. دع المشاعر تتألق.

هذه هي صفقة حياتك التي نتحدث عنها. هذا هو الوقت المناسب لإظهار مشاعرك واستخدامها لتقريب كل من تتفاوض معه.

أخبر بعض القصص القوية التي تمهد الطريق لسبب انضمامك إلى هذه المفاوضات.

ارتدي قلبك على ذراعك وكن فخوراً بالرحلة التي سافرت إليها للوصول إلى هذه النقطة. تحدث عن كل النمو الذي تحملته لتكون في مكانك الحالي والأوقات الصعبة التي مرت بها.

تحدث عن إخفاقاتك قدر المستطاع واجعلهم التعليم الذي سمح لك بالتفكير بالطريقة التي تقوم بها. إن مشاعرك هي ما سيجعل الناس ينحازون إلى جانبك ، ويتخلىوا عن بعض ما يريدون ، حتى تأخذ زمام المبادرة.

في التفاوض ، ستندهش من قلة ما يمكن أن يستقر عليه الجانب الآخر عندما تسمح له بتجربة مجموعة مختلطة من المشاعر التي تنتهي بشعور جيد.

8. اظهار كم تريد ذلك.

لا تجلس هناك لأنك غير مطمئن حول سبب وجودك هناك. تأكد من أنه إذا كان هناك شيء واحد يعرفه الجانب الآخر ، فهو مدى رغبتك في هذه الفرصة.

اجعلهم يفهمون أنك ستقدم كل ما لديك وتكسر إذا كان هذا هو ما ستستغرقه.

إذا لم تكن مستعدًا لقول هذا النوع من الخطوط ، فعليك أن تسأل نفسك عن سبب وجودك في المقام الأول. الجميع يحب أن يرى إنسانًا آخر مكرسًا للقضية ومستعدًا له. هذه هي الفكرة التي تشكل حجر الزاوية في جميع الألعاب الرياضية. يمكن أن تساعدك على التفاوض.

9. إظهار الثقة.

دون أن تتضخم الأنا ، كن واثقا من هويتك. اعلم أنك على طاولة المفاوضات لسبب ما وتؤمن بنفسك.

لقد تم اختيارك لهذه الفرصة لأنها ، سواء كنت تعرفها أم لا ، فهي جزء من مصيرك.

الجلوس أو الوقوف بشكل مستقيم ، واتخاذ الإجراءات بطريقة بطيئة ومتعمدة للغاية.

10. السماح توقف مؤقت.

إن أسوأ شيء يمكنك القيام به في التفاوض هو كسر فترات الصمت الطويلة.

قد يكون الجانب الآخر في نمط تفكير يفيدك ، ومن خلال كسر هذا النمط ، يمكنك تدمير نجاحك بشكل أساسي في التفاوض. الصمت نعمة.

الصمت يعني أنك تجعل الناس يفكرون. تخيل التفاوض مثل لعبة الشطرنج. يتم حساب كل خطوة. إذا واجهت سؤالًا صعبًا ، فلا تشعر بالحاجة إلى الإجابة على الفور. في الواقع ، لا تخف من أن يتم إعفاؤك أثناء التفكير في الأمر. يمكنك حتى هاتف صديق إذا كنت بحاجة إلى.

11. كلا الجانبين بحاجة للفوز.

ما يجب أن تفهمه حول التفاوض هو أن الصفقات تتم فقط عندما يفوز كلا الجانبين.

إذا كنت الشخص الوحيد الذي يمكنه الفوز ، فلن يوافق الطرف الآخر على الموقف. ابحث عن طريقة للتفاوض من حيث تحصل على ما تريد ، وتوضيح ما يحصل عليه الجانب الآخر الذي له قيمة مماثلة.

لقد رأيت العديد من الصفقات التي تمت خلال وقتي حيث حقق أحد الطرفين فوزًا كبيرًا أكثر من الآخر. هذه الصفقات لا تستمر ، وينتهي شخص ما دائمًا بخرق العقد أو بالعودة إلى كلامه.

12. تخلص من القلق والخوف.

من الأمور العصبية التفاوض على صفقة حياتك. يستغرق الشجاعة ، ومعظم الناس تجنب هذه القرارات. ليس أنت ، رغم ذلك. أنت أكثر شجاعة من معظم. تخلص من الخوف الذي لدينا جميعا ، وتقبل أن المفاوضات قد تفشل.

سوف تتعرق ، قد تهتز يدك قليلاً ، وقد تحتاج إلى الجلوس. هذا بارد. حاول أن تأخذ بضع أنفاس عميقة وادمج بضع دقائق من التأمل ، إن أمكن ، قبل اللحظة الكبيرة. التأمل سيحدث الفرق ، ويبقيك هادئًا ومتكيفًا.

13. استخدام التوتر التنافسي.

في كل ما عندي من مفاوضات ، لم أخاف أبدًا من استخدام النفوذ. طريقة القيام بذلك هي من خلال التوتر التنافسي. دائمًا تقريبا ، لديك صفقة أخرى مطروحة ، وتحتاج إلى إخبار الأشخاص الذين تتفاوض معهم بذلك.

أخبرهم عن العروض الأخرى ، ثم أخبرهم كيف تستعد لنسيانها جميعًا لأن هذه هي الفرصة المناسبة لك.

أخبرهم أنك تجري هذه المحادثة لأن هذه هي الصفقة التي تريد تنفيذها ، وليس الصفقات الأخرى. ومع ذلك ، تذكر دائمًا أنك على استعداد للنظر في العروض الأخرى في حالة تعذر التوصل إلى اتفاق.

يعمل هذا التكتيك طالما أنك لا تصادفك كمؤخرة ذكية. الفكرة كلها هي خلق بعض الإلحاح وإعلام الجميع بمكانتهم.

14. قم بتدوينه كتابةً (يمكن للأصدقاء أن يواجهوا مشكلات أيضًا).

بمجرد حصولك على الصفقة التي تتابعها ، اجعل الطرفين يوقعان على شيء ما ، لذا فهو رسمي. إذا كنت تتخلى عن أي التزام ولا شيء كتابيًا ، فأنت تترك شروط الصفقة مفتوحة على مصراعيها لمزيد من التفاوض.

حتى إذا كنت تتعامل مع الأصدقاء والعائلة ، فلا تزال هذه القاعدة سارية. في هذه الظروف ، تحتاج إلى أشياء في الكتابة لأن العاطفة من المرجح أن تتولى الأمر ، وتجعلك تفعل شيئًا ما ستندم عليه.

15. كن مستعدا للمشي بعيدا.

هذا هو الأكثر رعبا ، لكنه أمر لا بد منه. عندما تتفاوض على صفقة حياتك ، من السهل الوقوع في فخ التفكير بأن فرصة أخرى لن تأتي مرة أخرى. ستكون.

العقلية التي تحتاج إلى تعزيزها هي أنه حتى لو عطلت كل شيء وانتهت الصفقة ، يمكنك دائمًا العودة لاحقًا والتفاوض من نقطة الصفر.

من خلال الاستعداد للابتعاد ، تثبت للأشخاص الذين تتفاوض معهم أنك جاد.

في اللحظة التي تعتبر فيها غير جاد ، تختفي كل القوة التفاوضية لديك.

يبدو الأمر كما لو أن 99٪ من الأشخاص يتلقون زيادة في الرواتب أو ترقية ؛ إنهم يقبلون فقط ما قيل لهم. لا تقبل أبدًا ، تفاوض دائمًا ، وكن مستعدًا للرحيل.

كانت نتيجة البريد الإلكتروني أنني حصلت على ما أردت بالضبط وحققت نتائج أفضل قليلاً مما توقعت. في هذه العملية ، أصبحت مصداقية في نظر الطرف الآخر ، وكلانا وصلنا إلى وضع يعمل بشكل عام.

دعوة إلى العمل

إذا كنت ترغب في زيادة الإنتاجية لديك ومعرفة بعض المتسللين الحياة الثمينة ، ثم الاشتراك في قائمتي البريدية الخاصة. ستحصل أيضًا على كتابي الإلكتروني المجاني الذي سيساعدك على أن تصبح مؤثرًا لتغيير اللعبة عبر الإنترنت.

انقر هنا للاشتراك الآن!

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه 295،232 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.