كيفية الحصول على اجتماعات مع أشخاص مشغولون جدًا لرؤيتك

ربما يكون السؤال "هل يمكنني تناول القهوة معك لاختيار عقلك؟" هو أسوأ طريقة ممكنة لعقد اجتماع مع شخص لديه جدول أعمال مزدحم. إليك مقاربة أفضل.

جايسون ، رجل أعمال عرفته لأكثر من عقد من الزمان ، خرج إلى المزرعة اليوم. كان يحتفل ببيع شركته وبدأ في التفكير في تحركاته التالية. نظرًا لأنه لم يكن من وادي السيليكون ، فقد قرر استخدام وقته هنا للتواصل مع اجتماعات أخرى مع VC's والمديرين التنفيذيين للشركة.

أحصل على عدة مئات من رسائل البريد الإلكتروني يوميًا ، وعددًا جيدًا منها "أريد تناول القهوة معك لترتد فكرة". أو ، "أريد فقط اختيار عقلك." لفت انتباهي ، لذلك كنت فضوليًا عند سماع ما يطلبه جيسون ، الذي أعتقد أنه جيد جدًا في التواصل ، عندما كان يحاول إعداد الاجتماعات.

"أوه ، أسألهم إذا كان بإمكاني تناول القهوة لترتد عنهم فكرة".

أدركت أن معظم رواد الأعمال لا يعرفون كيفية جعل الاجتماعات مع أشخاص مشغولين جدًا لرؤيتك.

عالم مثالي
تتمتع Silicon Valley بثقافة "الدفع إلى الأمام" حيث نحاول مساعدة بعضنا البعض دون طلب أي شيء في المقابل. إنها ثقافة ظهرت في أعمال أشباه الموصلات في الستينيات عندما يساعد المتنافسون بعضهم البعض في حل الأخطاء في عملية تصنيع الرقاقات الخاصة بهم. استمرت في السبعينيات من القرن الماضي مع ظهور Homebrew Computer Club ، وتستمر حتى اليوم. منذ أن قمت بالتدريس ، أميل إلى تحديد قائمة الاجتماعات الخاصة بي مع طلابي الحاليين أولاً ، ثم الطلاب السابقين ، ثم الإحالات من شركات VC التي استثمرت فيها ، ومن ثم الآخرين. ولكن مع هذه القائمة ، والآن مع أكثر من ألف طالب سابق ، لديّ طلبات اجتماعات أكثر مما يمكنني التعامل معه. (أحد الفلاتر التي اعتقدت أنها ستُبقي على الاجتماعات هي عقد اجتماعات في المزرعة ؛ ساعة من ستانفورد على الساحل ، لكن ذلك لم يساعد.)

لذا فقد توصلت إلى طريقة لتحديد من أتعامل معهم.

ما الذي تعرضه؟
أنا لست مستثمرًا ، وأنا لا أبحث عن اجتماعات مع رواد الأعمال لتدفق الصفقات. أواجه هذه الاجتماعات لأن شخصًا ما يطلب شيئًا مني - وقتي - ويعتقدون أنه يمكنني تقديم المشورة لهم.

إذا كنت قد قضيت وقتًا غير محدود ، كنت آخذ كل واحدة من اجتماعات "هل يمكنني تناول القهوة"؟ لكنني لا. لذلك ، أعطي الأولوية الآن للاجتماعات باستخدام مرشح جديد: من الذي يقدم لي شيئًا في المقابل.

لا ، لا تقدم لي المال. ليس للسهم. لكن من يعرض أن يعلمني شيئًا لا أعرفه.

يطلب الاجتماع الذي يقفز الآن إلى قمة قائمتي ، عدد قليل من رواد الأعمال الأذكياء الذين يقولون ، "أود أن أحصل على قهوة لترتد عليك فكرة ، وفي المقابل سأخبركم بكل ما تعلمناه. حول العشرين. "

هذا العرض الذي يعلمني شيئًا ما يغير جدول أعمال الاجتماع من اتجاه واحد ، فأنت تتعلم مني ، إلى اتجاهين ، نتعلم من بعضنا البعض.

وله نتيجة أخرى مثيرة للاهتمام بالنسبة لأولئك الذين يطلبون الاجتماع - إنها تجبرهم على التفكير فيما يعرفونه وما الذي تعلموه - وما إذا كانوا يستطيعون شرحه للآخرين بطريقة متماسكة وجذابة.

المفارقة - إنها اكتشاف العملاء
في حين أن هذا قد يبدو وكأنه وظيفة "كيفية الحصول على اجتماع مع ستيف" ، إلا أن المفارقة هي أن هذا "اسأل عن اجتماع ثنائي الاتجاه" هو كيف نعلم رواد الأعمال الحصول على أول اجتماعات لاكتشاف العملاء ؛ لا تطلب فقط وقتًا محتملاً للعملاء ، بل تقدم عرضًا لمشاركة ما تعلمته عن تكنولوجيا أو سوق أو صناعة.

سيزيد هذا الاحتمالات في أي موقف تطلبه من أشخاص مشغولين للغاية - سواء كانوا من VC أو مدراء تنفيذيين أو رواد أعمال متقاعدين.

الدروس المستفادة

  • الرغبة في تناول القهوة هي طلب معروف
  • تقدم لتبادل المعرفة هي لعبة مختلفة
  • جربه ، ستزداد احتمالات الحصول على اجتماع
  • وستكون الاجتماعات أكثر إنتاجية

قراءة المزيد ستيف بلانك الوظائف في www.steveblank.com

شكرا لقرائتك. ❤