كيفية بناء إمبراطورية بدء التشغيل دون بيع حريتك

رحلة جويل للتمويل الذاتي.

العثور على بدء التشغيل للعمل من السهل. العثور على مؤسس لا تؤمن برؤيته.

أنا جالس بجوار مؤسس أعجبت رؤيته خلال العام الماضي.

لا يمكن أن يكون هناك أي صوت أعلى في وسط مدينة ستاربكس في سنغافورة ، ولكن ربما تكون الضوضاء هي آخر ما يدور في أذهاننا.

نحن هنا للحديث عن بعض الأخبار السيئة.

لقد خرج للتو من الشركة الناشئة التي أسسها قبل عامين.

لم يكن لديه أي فكرة أنه وراء الكواليس ، كان مستثمروه ومؤسساؤه يعملون على خطة مروعة.

"لا أريد أن أعمل معك مرة أخرى" ، أخبره أحد المستثمرين ، كما راقب المؤسسان الآخران في صمت من زاوية الطاولة.

لم يقتصر الأمر على أنه اضطر إلى التنحي عن دوره كرئيس تنفيذي ؛ لقد ترك دون أي خيار سوى التخلي عن الأسهم القليلة التي تركها في شركة ناشئة أسسها في المقام الأول.

خلال الأشهر الماضية ، تحول حلمه لبناء منتج يحبه العملاء إلى بناء ما يريده المستثمرون.

وأراد هؤلاء المستثمرون الآن الخروج منه ، أيضًا.

الصغيرة هي كبيرة جديدة

المستثمرون ليسوا شر. بعد كل شيء ، معظمهم مهتمون بصدق بوضع المال ، وليس فقط المال ، ولكن القيمة في استثماراتهم.

لكنها ليست الطريقة الوحيدة لبناء إمبراطورية بدء التشغيل الخاصة بك.

هناك مسار بديل يتم نحته بواسطة سلالة متزايدة من المؤسسين ؛ أو ، كما هو معروف بشكل جماعي ، "bootstrappers". هؤلاء هم رواد الأعمال الذين يبنون مشاريعهم بتمويل خارجي قليل أو معدوم.

بدأ عدد متزايد من رعاة البقر في التحدث ومشاركة رحلاتهم مؤخرًا. لكن أصواتهم غالبًا ما لا تكون عالية مثل أولئك الذين ينفقون ثروات على وكالات العلاقات العامة للإعلان عن جولات تمويل VC الخاصة بهم.

لن تراهم يعدون طوابق الاستثمار عندما تكون فرقهم في أمس الحاجة إليها. لا يمكن أن يهتموا بالوصول إلى قمة TechCrunch ؛ ولا يهتمون ببناء علامة تجارية شخصية على Snapchat أو Instagram.

إنهم مهتمون بالعملاء الحقيقيين الذين يكافئونهم بدولاراتهم.

أنتقل إلى أي صناعة وستجد دليلاً على أن التمويل الذاتي ليس ممكنًا فحسب ، بل مربحًا للغاية:

تحليلات وكبار المسئولين الاقتصاديين؟ زاحف Ahrefs هو في المرتبة الثانية بعد Google.
التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ MailChimp لديها أكثر من 14 مليون عميل.
جمع البيانات؟ لدى JotForm 3.2 مليون مستخدم و 100 موظف.
إنتاجية؟ Todoist هي الشركة الرائدة في السوق.
ادارة مشروع؟ لدى Basecamp مكاتب في أكثر من 30 مدينة حول العالم.

لدى العديد من الشركات الناشئة التي تم إقلاعها عددًا أكبر من العملاء والأرباح مقارنةً بمنافسيهم المدعومين من VC.

غالبًا ما يبنون إمبراطورياتهم في صمت ، مع اهتمام أكبر بكيفية تشغيل منتجاتهم بدلاً من إظهارها.

بالطبع ، ليس كل بدء التشغيل يمكن تمهيده. العمل ليس بحجم واحد يناسب الجميع.

لكن تذكير عمال التمهيد أن نسأل عن كل شيء تقريبًا تبشر به وسائط بدء التشغيل ، بدءًا من: "لماذا نجمع الأموال في المقام الأول؟"

الصغيرة هي كبيرة جديدة. وأنا على وشك إخبارك بالسبب.

1. ترك عملك مقابل تكثيف أزعج جانبك

إن شكوك Bootstrapper حول "الحكمة" الناشئة لدى بدء التشغيل تبدأ من المربع الأول.

نادراً ما تراهم يتابعون نصيحة ريادة الأعمال السائدة التي تشير إلى وجود طريق خطي فريد لبدء نجاح الشركات:

1. ابدأ بتجاهل "الكارهين".
2. بعد ذلك ، ترك عملك.
3. الآن ، صخب 80 ساعة في الأسبوع.

حتى أنني اتبعت هذا النموذج ، حيث تركت جهنمًا رائعًا من الشركات لتحقيق حلم ، لم يتحقق حتى الآن بشكل كامل في ذلك الوقت.

الإقلاع عن وظيفتك قبل حل المشكلة بوضوح لن يؤدي إلا إلى زيادة الضغط على أسابيع عملك التي تبلغ مدتها 80 ساعة ، حيث تشاهد أموالك تتراجع عن الأنظار ، وتليها فترة وجيزة عقلك.

وبدلاً من ذلك ، يبدأ معظم عازفي الإقلاع أعمالهم كمشروع جانبي ، بينما يعملون أيضًا في أدوار بدوام كامل في الخلفية.

فقط عندما يصبح مشروعهم الجانبي مصدراً قابلاً للتطبيق للدخل طويل الأجل ، يتم الإقلاع عن التدخين وإكماله.

خذ مؤسسي الشركات الناشئة التي ذكرتها للتو:

Ahrefs ...

  • قبل وقت طويل من ترك وظيفته اليومية ، بدأ مؤسس Ahrefs Dmitry Gerasimenko باستكشاف مجموعة من المشاريع على الجانب.
  • بينما واصل العمل بدوام كامل كمطور في عام 2006 ، استخدم راتبه لتوظيف مطورين آخرين للمساعدة في تلك المشاريع الجانبية.
  • فقط عندما بدأت هذه العربات الجانبية في كسب المزيد من المال أكثر من دخله المتفرغ ، استقال من وظيفته لمعرفة أي منها لديه أكثر الإمكانات.
  • بعد أربع سنوات من اللعب مع العديد من المشاريع الجانبية ، تحولت الأكثر نجاحًا في المجموعة إلى منصة تحليلية رائدة: Ahrefs التي نعرفها اليوم ، والتي من شأنها أن تجلب له العنق مع Google.

JotForm ...

لم يترك Aytekin Tank وظيفة بدوام كامل يمنعه من بناء منتج يستخدمه 3.2 مليون شخص:

"استيقظت في الساعة 6 صباحًا ، وأجب عن أسئلة العملاء ، ثم أذهب إلى العمل.
استغرق الأمر مني خمس سنوات أخرى لأترك عملي وأبدأ شركتي الخاصة - على الرغم من أنني حصلت بالفعل على منتج ناجح. "

2. النمو البطيء هو منحنى عصا الهوكي الجديد

الإيرادات أولاً مقابل الأرباح أولاً

بالنسبة للشركات الممولة من VC أو لأي شخص يتدفق بالنقود ، من السهل القول "دعونا نوظف جميع الأشخاص الذين نستطيع السيطرة على كل قناة تسويقية!"

معظم المستثمرين يحبون هذا النهج أيضا. إنهم يريدون استرداد أموالهم في أسرع وقت ممكن ، لذلك يضغطون على الشركات الناشئة لتحقيق نمو هائل.

تبدو سرعة الاستئجار والرسوم البيانية في لعبة الهوكي جيدة على الورق. هذا يعني أيضًا نمو السطر الأول (الإيرادات) أولاً ومعرفة مسألة الربح اللصقة لاحقًا.

Bootstrappers؟ يكتشفون الربح أولاً. دون أن تمطر أموال المستثمرين ، فإن الربح هو هدفهم الوحيد.

التركيز على الأرباح ، ومع ذلك ، يخلق الحرية.

لا تتاح Freedom إلا عندما تنتهي من هذا الخروج وتبيع الشركة الناشئة الخاصة بك.

تنفق أقل مما تكسب ، ويمكنك أن تنمو في وتيرة الخاصة بك - دون أن يخرج.

إن اختيار الحرية على مدى 80 ساعة يفسر كيف يمكن لأريف ديمتري قضاء إجازة لمدة أسبوع للعائلة حتى أثناء فترات الازدحام.

يتبع bootstrappers نفس المبادئ لقيادة حياة عاقلة ؛ ليس من المفاجئ رؤية مؤسس Todoist Amir وهو يتسكع في الحديقة مع ولده الصغير أو Aytekin من JotForm وهو يلتقط الزيتون مع والديه.

"أعرف أن قضاء وقت ممتع مع عائلتي لن يجعلني في قمة TechCrunch ، لكنه مقياس شخصي للنجاح.
لقد نمت أعمالي ببطء وأمضيت 12 عامًا في بناء أعمال مستقرة يمكن أن تعمل بدونها. "
- Aytekin تانك.

التوظيف ، وإطلاق النار ، وثقافة عقلية بدء التشغيل

FOMO حقيقي ، لكنها ليست استراتيجية رائعة. دليل Bootstrappers على أن وادي السيليكون ليس هو المكان الوحيد لتأسيس مملكة بدء التشغيل.

قام ديمتري ببناء إمبراطوريته في سنغافورة ، جوتفور في تركيا ، تودويست في إسبانيا ، ميل تشيمب في أتلانتا ، بيسكامب في شيكاغو - ناهيك عن فرقهم البعيدة المنتشرة في جميع أنحاء العالم.

يمكنك بناء أي شيء من أي مكان.

على عكس 80 ساعة من الزحام ، يعد الممولون الذاتي من كبار المدافعين عن العمل أثناء العمل.

ليس من المستغرب أنها لا تقدم طاولات كرة الطاولة أو ثلاجة مليئة بالبيرة حتى يتمكن موظفوها من البقاء في المكتب إلى الأبد. أنها لا توفر ساعات عاقل ، ولكن.

وبدلاً من التعيين وإطلاق النار بسرعة ، فإن هؤلاء الممولين ذاتياً يوظفون ببطء ، وينموون ببطء.

يُعد الشعور بالمسؤولية عن من تقوم بتعيينهم مرادفًا للنزاهة ، وغالبًا ما يكون عدد الموظفين بمثابة مقياس للغرور - حيث لا يتمتع صرافو الإقلاع بترف الاشتراك.

"تحسين الإنتاج ، لا تحسن عدد الأشخاص الذين تقوم بتعيينهم" ، يلاحظ أمير Todoist ، الذي يفخر بالإبلاغ بأن موظفًا واحدًا فقط قد غادر الشركة طوعًا.

هذا هو معدل الاحتفاظ 97.5 ٪ على مدى 5 سنوات.

3. قم بإنشاء القيمة أولاً وسيتبعها التقييم

استغرق الأمر 7 سنوات لأهريف لبناء إمبراطورية في الفضاء كبار المسئولين الاقتصاديين تنافسية للغاية. بنوا منتجاتهم في صمت بينما منافسيهم جمعوا مليون دولار جولة تلو الأخرى.

لم ينتقل JotForm من صفر إلى 3.2 مليون مستخدم بين عشية وضحاها. كان يتطلب 12 سنة من المثابرة.

أغلق منافسهم Typeform مؤخرًا 35 مليون دولار في جولة أخرى من التمويل. JotForm أغلقت صفر.

لعب اللعبة الطويلة يؤتي ثماره ، رغم ذلك. شارك JotForm’s Aytekin مؤخرًا كيف أن التركيز على العميل ، وليس المنافسة ، جلب لهم مليون اشتراك جديد في عام واحد.

بعد 10 سنوات طويلة ، انتقل Todoist من مشروع شخصي إلى تطبيق يساعد الأشخاص على إكمال عشرات الملايين من المهام. يضرب مؤسسهم الظفر على رأسه عندما يصف دوافعه للتمهيد:

"ما هو أفضل من استراتيجية الخروج؟
إنها مهمة طويلة الأجل تهتم بها شركتك حقًا.
إنها تركز على بناء شركة يمكنها أن تفوقك وخلق شيئًا ذا قيمة حقيقية. "

كل بدء التشغيل يريد أن يصبح اسما مألوفا. ولكن ليس كلهم ​​على استعداد لوضع العمل في كل يوم لمدة عقد.

الحساب المصرفي السمين ليس وصفة للنجاح.

تمهيد النمو الخاص بك هو جيد لرجال الأعمال. يساعدك في إلغاء تأمين الإمكانات التي لم تكن تعرفها حتى.

يفرض عليك التركيز على بناء شيء يستحق الدفع بدلاً من تضييع الموارد في محاولة للوصول إلى قمة TechCrunch.

بعد كل شيء ، عليك أن تغرق أو تسبح.

دون أن ينظر المستثمرون إلى كتفيك ، فهناك عدد أقل من الانحرافات. يعني الانحرافات القليلة مزيدًا من الوقت للتركيز على سبب قيامك بإنشاء شركة في المقام الأول: منتجك.

والاحتمالات هي أن لا أحد يفهم عملاءك كما تفعل:

في كل مرة كنا نجلس مع المستثمرين المحتملين ، لم يبدوا أنهم يفهمون الشركات الصغيرة. هناك شيء في أمعائنا يقول دائمًا إنه لم يكن على ما يرام. "
- بن كستنائي ، مؤسس MailChimp

النمو البطيء هو عصا الهوكي الجديدة. إنه مستدام. إنه ذكي.

يعد Bootstrappers دليلًا على أن الفرق الصغيرة يمكنها اللعب في بطولات الدوري الكبرى. إنهم يشجعوننا على أخذ وقتنا ، والتوسع في وتيرتنا ، والقيام بذلك بشكل صحيح.

عندما تكون الميزانيات ضيقة ، تتعلم قيمة كل دولار عن طريق مراقبة الأرباح. والربح يعني الحرية.

الصغيرة هي كبيرة جديدة.