إليك لماذا لا يجب عليك بدء التشغيل

عندما تبدأ رحلة بناء مشروعك التجاري الخاص ، فأخبرت في كثير من الأحيان أن لديك خيارين: يمكنك إما العثور على المستثمرين وجمع الأموال ، أو يمكنك التمهيد.

في الواقع ، بالنسبة لـ "بدء تشغيل" (وليس شركة صغيرة) ، لديك حقًا خيار واحد فقط. وهي ليست عملية إقلاع.

لا أقصد أنه من المستحيل عمل إقلاع الحذاء ، ولكن من الناحية الواقعية ، تكون الاحتمالات أطول بكثير عند تشغيل الحذاء.

هناك عدة أسباب لذلك.

1. تحتاج إلى التحرك بسرعة.

إليك ما يتعلق بالشركات الناشئة: إنها أفكار كبيرة ، وفرص كبيرة ، وكلها تتعلق بالسرعة.

وهذا يتطلب رأس المال.

ما لم تكن طفلًا في صندوق ائتماني ، أو تبدأ شركة بعد حياة مهنية ناجحة ، فمن المحتمل ألا يكون لديك نوع رأس المال الذي ستحتاج إليه.

وحتى إذا قمت بذلك ، فستحتاج إلى المزيد. يجب عليك مواكبة هذا التطور السريع حتى لا تتعثر في جانب معين مما تفعله لفترة طويلة جدًا.

تتطلب الشركات الناشئة أسلوبًا معينًا من بناء الشركة ، وهو الأسلوب الذي يعمل بشكل جيد عندما تتقدم بالتقدم.

إن جمع الأموال يحافظ على دوران هذه العجلات ويبقيك في طريقك إلى هذا التقدم. يعتقد معظم الناس أن الشركات الناشئة الناجحة هي نجاحات بين عشية وضحاها ، فهي ليست كذلك. صدق أو لا تصدق ، يتم تسريع 10 سنوات لشركة تبلغ قيمتها 100 مليون دولار عند الخروج.

2. يجبرك على الارتقاء بالجودة إلى المستوى التالي.

في أي مرحلة أنت فيها ، من الأفضل أن يكون مفهومك جيدًا للحصول على التمويل.

هناك مستوى معين من الجودة يجب أن يكون هناك. مستوى من الجودة حيث يمكنك النوم ليلا ، بغض النظر عن النجاح أو الفشل. أقصد ، أنت على وشك أن تأخذ أموال شخص آخر. وربما الكثير منه. يتوقعون 8-10X عندما يعطونها لك ، وكن مطمئنًا أنهم لن يخسروها بخفة.

عندما تقوم بجمع الأموال ، فأنت تلقائيًا أكثر حرصًا على التعبير عن مفهومك ، وعن استراتيجيتك ، وعن نموذج عملك.

كل ما عليك تحديده على المستوى المفاهيمي لجعل نفسك قابلاً للاستثمار أمر مهم للغاية الآن. إنه ببساطة مستوى من التدقيق الذي لن تقدمه لنفسك أبدًا ، بغض النظر عن قوة ناقدك الداخلي.

3. لقد حددت المعالم (جولات التمويل).

في Silvercar ، أنفقنا كل أموالنا الأولية على الإعداد.

كان 250،000 دولار باور بوينت وعرض الصفقة.

لقد أدركنا أنه ليس لدينا ما يكفي للقيام بما نحتاج إليه فعلاً ، لذلك استثمرنا كثيرًا في البحث والعرض التقديمي والعلامة التجارية وأداء العناية الواجبة في كل جانب من جوانب مشروعنا. جعلنا أنفسنا تبدو المهنية وقابلة للاستثمار. لقد حرصنا على معرفة ما كنا ندخل فيه ويمكن أن نعبر عنه لمستثمرينا.

ولهذا السبب ، حصلنا على المزيد من التمويل. 11.5 مليون دولار منه ، مع أي شيء أكثر من سطح السفينة. وبهذا التمويل ، تمكنا من إثبات بعض مفاهيم التكنولوجيا وتقديم عرض توضيحي. لكن ذلك كان فقط للتوجه إلى الجولة التالية من التمويل.

هل ترى مدى صعوبة ذلك مع bootstrapping؟

4. إن بدء التشغيل الخاص بك ليس شركة صغيرة.

أعتقد أن جزءًا من السبب الذي يجعل الأشخاص يقررون عملية التمهيد هو بسبب سوء فهم حول الشركات الناشئة والشركات الصغيرة.

إنهم ليسوا نفس الشيء. اسأل نفسك الآن عن عدد العملاء الذين ستحصل عليهم خلال خمس سنوات. إذا كان الرقم 500 ، فأنت نشاط تجاري صغير إلى متوسط ​​الحجم. وليس هناك شيء خاطئ على الإطلاق في ذلك. الشركات الصغيرة هي العمود الفقري لهذا البلد. لكنها ليست شركات ناشئة.

إذا كنت شركة ناشئة ، فأنت تأخذ مفهومًا وتحوله إلى خطة أعمال.

أنت لا تبحث عن 1000 عميل ، فأنت تبني 100000 عميل. يمكنك استخدام خطة العمل هذه لجذب رؤوس الأموال. ثم تبدأ شركة وتوسيع نطاقها مثل مجنون. عندما يكون لديك 25 مليون دولار من العائدات بعد ثلاث سنوات ، تكون قد تحطمت.

الهدف مختلف. أنت تهدف إلى الحجم. بسرعة. الأمر مختلف بالنسبة لجميع الشركات ، وربما لا يكون الفرق واضحًا بنسبة 100٪ في كل مرة ، لكن أصحاب رؤوس الأموال لا يستثمرون في الشركات الصغيرة. يستثمرون في الشركات الناشئة.

أنت شركة ناشئة. جمع المال.

5. التحقق من الصحة.

لا تقلل من قوة التحقق من الصحة على هذا المستوى.

عندما تحصل على تمويل من المستثمرين ، وليس عن طريق رهن منزلك ، فأنت تقنع الناس بتزويدك بأموال كثيرة. كل ذلك لأنهم يعتقدون في الواقع أن فكرتك ستجلب لهم في النهاية عائدات كبيرة على هذا الاستثمار. يأخذ المستثمرون العوائد بجدية. إنها ليست ممارسة حضانة عندما تستثمر ، كما أنها ليست ساذجة وتعتقد أن الشركات الناشئة رائعة.

هذا تقوية ثقة. ويتطلب السير في هذا الطريق قدرًا كبيرًا من الإيمان بنفسك وفكرتك. يتطلب الثقة ليس فقط في رؤيتك ، ولكن في خطتك للوصول إلى هناك أيضًا.

إن تقديم أفكارك ورفع رأس المال يساعدك على بناء الثقة في نفسك وفي فريقك.

أنت واثق من قدرتك على التسليم. إنك تعتقد حقًا أن شركتك تستحق كل هذا العناء وأنك ستنتهي بعودة هذا المستثمر إلى عشرة أمثال ما وضعوه فيه.

لا يمكن لأي شخص أن يحصل على هذا النوع من الثقة من خلال إعطاء أنفسهم حديثًا مفوهًا في المرآة أعرف أن هذا ليس كيف أفعل ذلك. إذا كان يمكنك الشعور بنفس الشعور من عملية التمهيد ، فهذا أمر رائع. لكن ضع في اعتبارك أنه عندما تقوم بعملية التمهيد ، فإن هذا الشعور لا يأتي مع فحص كبير مرفق به. إنكار قوة قوية.

لذلك تذكر ، أنت لست شركة صغيرة. أنت شركة ناشئة. مول نفسك بنفسك. ارفع الأموال التي ستحتاج إليها للحفاظ على دوران العجلات والحلم حيًا.

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه 272171 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.