إنشاء خطة تسويق بدء التشغيل الخاصة بك

كيفية كتابة خطة تسويق لبدء التشغيل ونموذج مجاني يمكنك استخدامه للبدء

سأوضح لك كيفية كتابة خطة تسويق بدء التشغيل وإعطائك قالبًا يمكنك استخدامه لإنشاء خططك الخاصة.

ماذا لو انطلقت الشركة الناشئة التي تعمل عليها في التسويق قبل أن تثبت نفسها؟

المحتوى:

  1. استهداف خطة التسويق التقليدية
  2. نهج رشيقة للتخطيط
  3. أدخل خطة تسويق بدء تشغيل صفحة واحدة

استهدف خطة التسويق التقليدية

يجب أن تكون خطة التسويق مستندًا ديناميكيًا وليس تقريرًا ثابتًا تم إنشاؤه مرة واحدة ونادرًا ما يتم تعديله في المستقبل.

يجب أن تتطور خطة التسويق التي تنشئها بمرور الوقت وأن تتأثر باستمرار بالسوق وعميلك والمساحة المتطورة التي تلعب فيها. مستند التسويق الثابت المكون من 10 أو 20 أو أكثر من 50 صفحة ، مع ملخص تنفيذي ومحتوى يتحدث عن التوقعات المالية ، والموارد ، والمعدات ، والموظفين ، ويخوض في تفاصيل كبيرة حول المنتج نفسه والسوق الذي نخطط لدخوله ونوع العميل الذي نفترض أنه سيشتري منا - ومع ذلك لن يعمل فقط لبدء التشغيل الذي لا يزال يجد أقدامه ومن الذي قد يتطور نشاطه التجاري قبل أن تكتمل خطة التسويق.

تستند الوثيقة الثابتة على الرغم من أنها مليئة بالمعلومات المفيدة بشكل كامل تقريبًا على الافتراضات ، إلا أن معظم الأشخاص في الأعمال التجارية سيقولون لك أن الفكرة التي بدأوها تختلف تمامًا عن الفكرة التي جلبت لهم النجاح اليوم. العميل الذي افترضوا أنهم سيحصلون عليه ، واحتاج العميل إلى اعتقاده بأنه يملأ التغيير أيضًا.

فكيف يمكننا أن نبني خطتنا التسويقية على وثيقة ثابتة؟

نهج هزيل لتخطيط التسويق

يمكن أن يشبه هذا النهج هرمًا مقلوبًا يبدأ بمعلومات عريضة عالية المستوى ويبني كما نتعلم من عملائنا المحتملين والعملاء الفعليين ، لأن كل شيء يبدأ كافتراض أو فرضية عن كيفية ظهور الأشياء - ولكن ليس من الضروري كيف ستتحول.

استراتيجية تسويق لشركة ناشئة

يختلف هذا عن خطة التسويق التقليدية لأنها مبنية ويتم توسيعها إلى جانب التعليقات والاختبارات ، وليس من وراء الأبواب المغلقة مع الآخرين المتحيزين بشدة والذين قد لا يكونون في الغالب السوق المستهدف الذي تتطلع إلى الوصول إليه.

لا يجب أن تكون خطة تسويق بدء التشغيل عبارة عن مستند مكون من 30 أو 50 أو 80 صفحة ، ولكن هناك بعض الأشياء التي لا تزال بحاجة إلى وضعها في الاعتبار.

  • ما زلنا بحاجة إلى معرفة دوافع العملاء
  • كيف ترتبط دوافعهم بالحل الذي ابتكرناه
  • كيف سننقل عروضنا للعملاء
  • أين سنتواصل
  • ماذا سنقول لهم

نحن لا ننظر فقط إلى كيفية معرفة الناس عنا ، ولكننا ننظر أيضًا في أكثر الطرق فعالية للاحتفاظ بهم كعملاء ، لأنه يجب أن يكون تركيزك مبكرًا على الاحتفاظ. إذا لم تتمكن من الاحتفاظ بعملائك ، فلا فائدة من إدخال المزيد منهم في الجزء العلوي من مسار التحويل.

بالنسبة لأولئك منكم الذين يعملون ضمن شركة ناشئة ، لا ينبغي أن يكون هذا كثيرًا أخبارًا لك ، كل ما نتحدث عنه هنا هو جوهر تنمية عملك.

أدخل خطة تسويق بدء تشغيل صفحة واحدة

في تجربتي ، فإن جهاز النداء الواحد هو كل ما تحتاجه للبدء به (اجعله بحجم A3 وألصقه على الحائط). ولكن لا تصفيح أو تنفق الكثير على الطباعة لأنك ستغيرها قليلاً.

لقد قمت بتطوير قماش بدء التشغيل الذي يمكنك استخدامه للمس جميع العناصر الأساسية لخطة تسويق بدء التشغيل الخاصة بك.

وهي تغطي أساسيات خطة التسويق ولكنها تتعمق أيضًا في الموضوعات التي تعد أساسية لبدء الأعمال التجارية الراسخة ، مثل:

  • من سيكون عملاؤك الأوائل ومكان العثور عليهم
  • المشكلة / الحاجة الكامنة التي يحلها الحل الخاص بك
  • مقاييس النجاح بما في ذلك كيفية الاحتفاظ بعملائك
  • صمم جهودك ضد هدف SMART الذي حددته لنفسك
  • تقييم مدرج بدء التشغيل الخاص بك لتحقيق ذلك
  • تخطيط مسار التسويق لتحديد نقاط الاتصال بوضوح

في المراحل الأولى من بدء عملك ، في الوقت الذي تكون فيه المحاور الإستراتيجية شائعة ، لا تحتاج ولا يجب أن تكرس الكثير من الجهد لإنشاء صفحات على صفحات التحليل والبحث.

إليك ما سيبدو عليه قالب خطة التسويق لبدء التشغيل:

قالب قماش بدء خطة التسويق

يمكنك تنزيل نسخة من نموذج خطة تسويق بدء التشغيل هنا.

بينما تبني استراتيجيتك وتبدأ في اكتشاف ما يتردد في الواقع ، وتكتسب قوة جذب وتنتج نتائج ، يمكنك بعد ذلك البدء في توثيق خطتك بمزيد من التفصيل.

الشركات الناجحة لديها خطط وعمليات كبيرة وراءها لضمان تجربة ونتائج متسقة ، ولكن أي عمل عظيم يعرف أنه إذا قمت بإنشاء خطة حول افتراضات معيبة بشكل أساسي أو نتائج سلبية غير مختبرة ، فمن شبه المؤكد أنها ستتبعها. لذا ، اختبر كل افتراض قبل الالتزام بخطتك.

"إذا فشلت في التخطيط ، فأنت تخطط للفشل!"
- بنجامين فرانكلين

إذا كنت على استعداد لتعلم الخطوات الدقيقة لبناء شركة ناشئة حول شيء يريده الناس حقًا ، فقد قام أكثر من 2000 شخص بالفعل بهذه الدورة التدريبية ، وادعى الكثيرون أنها غيرت مسار رحلة بدء التشغيل الخاصة بهم.

شكرا للقراءة. انشر الكلمة بالتصفيق أو التوصية بمساعدة الآخرين على تجنب فشل بدء التشغيل المبكر ، اضغط باستمرار على لتوجيه الشكر.

نُشرت هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه +389305 أشخاص.

اشترك لتلقي أهم أخبارنا هنا.