بناء استراتيجية العلامة التجارية الأولى لميزانية ضيقة

هذه تدوينة من قِبل لورا ، كبير مديري التسويق في شركة 99designs - STATION F Perks ، التي تعرف شيئًا أو اثنين عن العلامة التجارية بميزانية محدودة! يوفر 99designs لجميع الشركات الناشئة في STATION F خصمًا حصريًا واستشارات تصميم. تريد أن تقدم صفقة خاصة لرجال الأعمال لدينا؟ الكتابة إلى perks@stationf.co

استراتيجية علامتك التجارية تشبه الحمض النووي لشركتك ؛ إنها الطريقة التي تميز بها عن المنافسة وإظهار عملائك المثاليين من أنت ولماذا يجب أن يعملوا معك.

من المهم للغاية بناء استراتيجية العلامة التجارية المناسبة لنقل عملك إلى المستوى التالي. ولكن عندما تبدأ مرحلة مبكرة ، يكون كل ما تفعله بميزانية محدودة - ويشمل ذلك استراتيجية علامتك التجارية.

لكن من حسن حظك ، أن بناء استراتيجية قوية للعلامة التجارية من الألف إلى الياء ليس من الضروري أن تكلف ذراعًا وساقًا. في الواقع ، إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فيمكنك بناء استراتيجية علامتك التجارية على ميزانية متقلبة - وينتهي الأمر بعلامة تجارية محترفة للغاية ، ويفترض الناس أنك كسرت البنك لإنجازها.

دعنا نلقي نظرة على كيفية بناء أول استراتيجية للعلامة التجارية الخاصة بك على ميزانية ضيقة (أو في بعض الحالات ، ضيقة للغاية!):

ما أهمية العلامة التجارية؟

قبل أن نتعمق في كيفية بناء استراتيجية علامتك التجارية (بغض النظر عن مدى ضيق ميزانيتك) ، دعنا نتحدث عن سبب أهمية العلامة التجارية في المقام الأول.

بناء العلامة التجارية هو أكثر من مجرد الصفع شعارك على موقع ويب وتسميته في اليوم. إن الأمر يتعلق أكثر بإنشاء المنتجات والخدمات وطرحها في العالم. تدور العلامة التجارية حول إنشاء شيء يتيح لك التواصل مع عملائك المثاليين.

مع استراتيجية العلامة التجارية الصحيحة ، يمكنك:

تميز عن المنافسة

بواسطة 99 تصاميم مصمم جنون الفلفل

بغض النظر عن النشاط التجاري الذي تتعامل معه ، هناك فرص ، فهناك المئات (أو الآلاف) من الشركات الأخرى التي تقوم بعمل مماثل. إذا كنت ترغب في اختراق الفوضى والتأثير الحقيقي على جمهورك ، فأنت بحاجة إلى تمييز نفسك عن المنافسة - وإستراتيجية علامتك التجارية هي الطريقة لتحقيق ذلك.

بواسطة 99 تصاميم مصمم ماجو Makmur

تطوير قاعدة العملاء الموالية

عبر Niver Vega على Unsplash

بدون علامة تجارية قوية ، قد يشتري الأشخاص منتجاتك أو خدماتك - لكنهم سوف ينسون عليك حالما يتم مسح تكلفة بطاقة الائتمان. عندما تقوم ببناء علامة تجارية قوية - نوع العلامة التجارية التي تتصل بعملائك - فستقوم بتطوير قاعدة عملاء مخلصين وستصبح نقطة انطلاق في أي وقت يحتاجون فيه إلى ما تبيعه (فكر في Nike للأحذية الرياضية أو Apple للهواتف).

زيادة أرباحك

تصميم الشعار لشبكة Grow by 99designs مصمم kodoqijo

عندما تبني علامة تجارية قوية ، فإنها تزيد من مصداقيتك - ويمكنك رفع أسعار منتجاتك وخدماتك جنبًا إلى جنب معها.

لماذا وضع استراتيجية العلامات التجارية في غاية الأهمية؟

لذلك ، لقد أثبتنا أن العلامة التجارية مهمة إذا كنت ترغب في الانتقال بشركة بدء التشغيل إلى المستوى التالي. ولكن لماذا تحتاج إلى استراتيجية؟ لا يمكنك فقط البدء في بناء علامتك التجارية ، وأنت تعرف ... ترى ما يحدث؟

الجواب هو لا. لا ، لا يمكنك ذلك. أخذ "رمي السباغيتي على الحائط ومعرفة طريقة العصي" للعلامة التجارية هو مسار سريع لإهدار أي ميزانية لديك. إذا كنت تريد أن تنجح علامتك التجارية ، فعليك أن تكون إستراتيجيًا حيال ذلك.

مع استراتيجية العلامة التجارية الصحيحة ، يمكنك:

تأكد من أن علامتك التجارية متسقة في جميع الوسائط

بواسطة 99 تصاميم مصمم Hes4Ka

يعد إنشاء تجربة علامة تجارية متناسقة - بغض النظر عن المكان الذي يتفاعل فيه العملاء معك - أمرًا أساسيًا. لن يؤدي الاتساق إلى زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى بناء الثقة مع جمهورك - وهو أمر ضروري إذا كنت تريد أن يعمل الناس معك.

دفع القرارات لعملك

عندما يكون لديك إستراتيجية ثابتة للعلامة التجارية ، يمكنك استخدامها لدفع كل قرار في عملك (مثل الصوت الذي يجب استخدامه في نسختك أو ما يجب أن يكون عليه إطلاق المنتج التالي). بدون إستراتيجية ، سوف تتخذ قرارات بشأن نزوة - وفي النهاية ، ربما لن تكون أفضل القرارات لعلامتك التجارية.

احصل على الجميع على نفس الصفحة

من أجل بناء علامة تجارية ، يجب أن يعمل الجميع في فريقك معًا لتحقيق هدف مشترك. حتى لو كنت تعمل بمفردك ، فستحتاج إلى المستقلين والمقاولين للوصول إلى نفس الصفحة. تُعد استراتيجية العلامة التجارية طريقة رائعة لحمل الجميع على الالتفاف حول رؤيتك للعلامة التجارية الخاصة بك - والقيام بدورهم لتحقيق هذه الرؤية للعلامة التجارية.

بناء أول استراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك على الميزانية

حسنًا ، الآن بعد أن خرجنا عن هذا الطريق ، فقد حان الوقت للبدء فعليًا.

قم بواجبك المنزلى

عبر Štefan Štefančík على Unsplash

قبل أن تقفز إلى بناء إستراتيجية علامتك التجارية ، من المفيد القيام ببعض الواجبات المنزلية.

تحديد أهدافك

من أجل بناء استراتيجية فعالة لبدء التشغيل الخاص بك ، تحتاج إلى معرفة اللعبة النهائية. قبل البدء في وضع الاستراتيجيات ، ستحتاج إلى تحديد:

  • أهداف عملك قصيرة وطويلة الأجل
  • عميلك المثالي

من المهم توضيح هذه النقاط قبل البدء في بناء استراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك ؛ بهذه الطريقة ، تتوافق استراتيجيتك مع ما تحاول إنجازه ومن الذي تحاول إنجازه من خلال عملائك.

الحصول على واضحة على ميزانيتك

لديك ميزانية ضيقة للعمل بها. لكنك ستحتاج بالتأكيد إلى تحديد مدى ضيقك قبل بدء عملية استراتيجية العلامة التجارية. آخر شيء تريده هو الوقوع في حب مصمم خارج نطاق السعر الخاص بك أو الحصول على منتصف الطريق من خلال مشروع ويدرك أنه ليس لديك الأموال اللازمة لإنهائه.

قبل البدء في بناء إستراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك ، قم بتحطيم الأرقام لمعرفة مقدار ما عليك إنفاقه - والبقاء على رأس الميزانية خلال العملية بأكملها.

العناصر الرئيسية لاستراتيجية العلامات التجارية

يتم تنفيذ الواجبات المنزلية ، مما يعني أن الوقت قد حان للبدء في بناء استراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك. هتاف ابتهاج!

هناك ثلاثة عناصر أساسية تريد أن تضعها في اعتبارك عند بناء استراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك:

المهمة والقيم

سيكون واضحًا لجمهورك ما تفعله. ولكن إذا كنت ترغب في بناء علامة تجارية متصلة ، فيجب أن تكون واضحًا بشأن سبب قيامك بذلك.

مهمتك والقيم هي السبب الخاص بك. إنهم السبب في دخولك إلى العمل والمعايير التي تحملها كشركة - وإذا كانت تلك الأسباب والمعايير هي شيء يمكن أن يتخذه عملاؤك ، فسوف يتعاملون معك مدى الحياة.

مجرد إلقاء نظرة على تومس. "ما" صنع الأحذية. ولكن "لماذا" يذهب أعمق بكثير من ذلك:

"أثناء السفر إلى الأرجنتين في عام 2006 ، شهد مؤسس TOMS Blake Mycoskie المصاعب التي يواجهها الأطفال الذين يكبرون بدون حذاء. رغبة في المساعدة ، قام بإنشاء TOMS Shoes ، وهي شركة تتناسب مع كل زوج من الأحذية المشتراة مع زوج جديد من الأحذية لطفل محتاج. واحد لواحد. "

قد لا تصنع TOMS الأحذية الأكثر إثارة للإعجاب أو بأسعار معقولة في العالم ، ولكن مهمتها هي التي يؤمن بها الناس حقًا - وقد حققوا نجاحًا هائلاً نتيجة لذلك.

عبر تومس

شيء واحد يجب أن تضعه في اعتبارك عند تحديد لماذا؟ تأكد من أنه شيء يمكنك الوقوف وراءه. المستهلكون أذكياء هذه الأيام ، ويمكنهم أن يشموا رائحة عمل مزعج من على بعد ميل واحد. يجب أن تقف وراء مهمتك وقيمك وأن تضع أموالك في مكانك ، تمامًا مثل TOMS:

"لقد قدمنا ​​أكثر من 60 مليون زوج من الأحذية للأطفال المحتاجين ، وعلمنا 60 مليون درس. منذ عام 2006 ، ساعدنا أشخاص مثلك على تحقيق هذا الرقم المذهل - وهذا يؤدي إلى أشياء أكبر وأفضل ، مثل إعطاء أنواع مختلفة من الأحذية على أساس التضاريس والموسم ، أو خلق فرص عمل محلية عن طريق إنتاج أحذية في بلدان نمنحها ".

الشخصية

تمامًا كما تنجذب بشكل طبيعي إلى الأشخاص ذوي الشخصيات التي تتصل بها ، ينجذب العملاء بشكل طبيعي إلى الشركات التي لها نفس الشيء. لذا ، فأنت تقوم ببناء إستراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك ، فأنت تريد أن تغرسها بشخصية مميزة - شخصية يمكن لعملائك التواصل معها.

اسأل نفسك "إذا كان بإمكاني وصف علامتي التجارية بثلاث كلمات ، فماذا ستكون؟" هل هي مبهجة وساخرة وممتعة؟ أو التقليدية والتعليمية والشركات؟ هاتان شخصيتان مختلفتان تمامًا - واستراتيجية بناء علامة تجارية ناجحة لكل منهما مختلفة تمامًا أيضًا.

بعض الأمثلة على شخصيات العلامة التجارية الرائعة تشمل تطبيق اللياقة البدنية ClassPass (التمكين والثقة) ، ماركة ماكياج Urban Decay (متطورة وحادة) ، وخط الملابس Madewell (مريح وكلاسيكي).

عبر ClassPassعبر الاضمحلال الحضريعبر Madewell

نقطة اختلاف

ربما يكون العنصر الأكثر أهمية في استراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك هو نقطة الاختلاف (POD). POD الخاص بك هو ما يجعلك مميزًا. إنه ما يميزك عن المنافسة ويجعلك متميزًا - وما الذي يجعل عملائك يرغبون في التعامل معك على أي شخص آخر.

Bite Beauty's POD؟ منتجات الشفاه الخاصة بهم نظيفة وطبيعية للغاية ، فهي صالحة للأكل. POD من Netflix؟ لديهم أكبر مكتبة في العالم للترفيه - وأي إعلانات. POD الخاص بك؟ أيا كان ، يجب أن يكون في مقدمة واستراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك.

بناء استراتيجيتك على ميزانية ضيقة

بواسطة 99 تصاميم مصمم لوكاديا

يتعلق جزء "المبنى" الفعلي في استراتيجيتك بإنشاء أصول التصميم التي تحتاجها لعلامتك التجارية - لذا فإن بعض الأشياء مثل اختيار لوحة الألوان والطباعة وتصميم الشعارات وإنشاء موقع الويب الخاص بك وكل موسيقى الجاز هذه.

الهدف النهائي هو أن تدمج جميع أصول التصميم الخاصة بك استراتيجية علامتك التجارية ، بحيث لا يهم أينما يواجه عملاؤك علامتك التجارية - سواء كانت موجودة على موقع الويب الخاص بك أو على لوحة إعلانات أو على عبوة منتج - تأتي علامتك التجارية بصوت عالٍ وواضح.

لن نكذب عليك - فجمع كل أصول التصميم هذه قد يكون مكلفًا. لكن لا يجب أن يكونوا! مع القليل من الدراية ، يمكنك الحصول على كل ما تحتاجه لتوحيد استراتيجية علامتك التجارية - بتكلفة صغيرة مما تنخفض معظم الشركات لتصميم علامتها التجارية.

إليك بعض النصائح لبناء إستراتيجية علامتك التجارية على ميزانية محدودة:

اهم الاشياء اولا

إذا كان لديك ميزانية محدودة للعمل بها ، فأنت تريد أن تبدأ بأهم أصول التصميم أولاً - خاصة شعارك. شعارك هو وجه شركتك ، لذلك لا ترغب في الانتظار حتى تصبح الميزانية شبه معدومة لتصميمه.

الحصول على واضحة على ما تريد

إذا كنت تعمل مع مصمم على تصميم شعارك أو الأصول الأخرى ، فمن المهم للغاية أن تكون واضحًا بشأن ما تريد. إذا لم تقدم توجيهات واضحة أو غير متأكد مما تريد أن تبدو عليه الأصول الخاصة بك ، فسيكون هناك الكثير من التراجع والخلف وجولات التحرير - وقد تخسر الكثير من المال في هذه العملية.

قم بإجراء مسابقة تصميم

إذا لم تكن واضحًا بشأن ما تريد ، فلا بأس بذلك - عليك فقط أن تكون إستراتيجيًا بشأن كيفية تعاملك مع المصممين. استخدم نظامًا أساسيًا مثل 99designs ، حيث يمكنك تشغيل مسابقة تصميم. قمت بتجميع موجز لما تحتاجه ، مثل شعار أو حزمة هوية العلامة التجارية ، ثم يقوم العديد من المصممين بإرسال أفكارهم. يمكنك الاطلاع على كل شيء وتدفع فقط مقابل التصميم الذي تختاره. إنها طريقة رائعة للتعرف على العديد من المصممين والأفكار - دون الحاجة إلى دفع مقابل عينات من كل واحد منهم.

هل تبادل العمل

إذا كنت تعاني من ضائقة نقدية ، فعليك معرفة ما إذا كان يمكنك القيام بتبادل عمل. هل لديك تطبيق يجعل تحرير الفواتير سهلًا على المستقلين؟ توفر حرية الوصول إلى المصمم في مقابل الحصول على بعض دعم التصميم. فقط تأكد من قيامك بتبادل العمل ، فمن المنطقي لكلا الطرفين - لا أحد يحب الاستفادة منه.

التفاف الأشياء

يُعد بناء استراتيجية العلامة التجارية جزءًا أساسيًا في بدء تشغيل شركتك. والآن بعد أن عرفت كيف تبني إستراتيجية للعلامة التجارية - والأهم من ذلك ، كيف تبني إستراتيجية للعلامة التجارية على ميزانية متقلبة - حان الوقت للخروج إلى هناك وبناء علامتك التجارية.

رأس الصورة بواسطة بروك لارك على Unsplash