مقدمة إلى قماش العجاف

بصفتك رائد أعمال ، فإن إحدى أهم المهام التي يمكنك القيام بها هي نقل فكرتك (أفكارك) من رأسك إلى تنسيق ملموس حتى تتمكن من توصيل ذلك مع الآخرين. في الماضي ، كان هذا يعني عادةً خطة عمل مدروسة جيدًا ، والتي تستغرق عادةً أسابيع (أكثر مثل الأشهر) لإنشاء.

أنتقل إلى Lean Canvas لمساعدتي في صياغة نماذج الأعمال الممكنة ، وإطلاق المنتجات ، والحملات ، والاختلافات ، والتواصل مع أصحاب المصلحة من أجل عملي في Lead Flow Method. جعل وجود Lean Canvas كدليل مرئي جعل هذا الجزء "توصيل النموذج / الفكرة" أكثر فاعلية بكثير - وأعتقد أن الوظيفة الأكثر قيمة للأداة.

المشكلة في خطط الأعمال للشركات الناشئة ورجال الأعمال هي أنها مضيعة للوقت ، ولا تخطئ في أن خطة العمل المدروسة جيدًا مهمة ولكن فقط في المرحلة المناسبة من عملك (عادة عندما تكون في حالة نمو / الاستثمار).

يلخص هذا الاقتباس من ستيف بلانك هذه النقطة في الحالة: "خطة العمل: مستند يجعلك المستثمرون يكتبون ، وأنهم لا يقرؤون".

المفتاح الأساسي لمنهجية لين هو التخلص من النفايات - وهذا يشمل الوقت والعمليات والمخزون وأكثر من ذلك.

لذا ، نظرًا لأنك شركة ناشئة تحتاج إلى طريقة أسرع لإخراج الأفكار من رأسك ، فأنت بحاجة إلى البقاء هزيلًا وتجنب الهدر - لذلك ، فقد حان الوقت لتقديم Lean Canvas.

قبل أن ننتقل إلى Lean Canvas ، من المهم الإشارة إلى أن Lean Canvas قد تم تكييفه بواسطة Ash Maurya من Business Model Canvas الشائع جدًا من قِبل Alexander Osterwalder - راجع هذا الفيديو لمزيد من المعلومات (40+ دقيقة).

يستخدم Lean Canvas نفس مفهوم الكتل التسعة باستثناء أنه تم تعديله قليلاً لتناسب احتياجات / أغراض / متطلبات بدء Lean Startup. Lean Canvas هو التنسيق المثالي المكون من صفحة واحدة للعصف الذهني لنماذج الأعمال الممكنة ، حيث ترشدك الكتل عبر خطوات منطقية تبدأ بمشاكل عميلك وصولًا إلى مصلحتك غير العادلة (غالبًا ما تكون أصعب كتلة يجب الإجابة عليها).

قماش فارغ العجاف:

المصدر: الجري العجاف

فيما يلي شرح سريع لكل كتلة Lean Canvas (وترتيبها):

1. مشكلة

سيكون لدى كل شريحة عملاء (CS) تفكر في العمل معها مجموعة من المشكلات التي يحتاجون إلى حلها. في هذا المربع ، حاول سرد المشاكل ذات الأولوية العليا التي تواجهها خدمة العملاء. بدون مشكلة يجب حلها ، ليس لديك منتج / خدمة تقدمها.

2. شرائح العملاء

يمكن اعتبار مشكلة العملاء وشرائحهم مترابطة بشكل جوهري - دون وضع CS في الاعتبار لا يمكنك التفكير في مشاكلهم والعكس بالعكس.

3. اقتراح قيمة فريدة من نوعها

في منتصف اللوحة هو UVP. اقتراح القيمة هو وعد بقيمة يتم تسليمها. هذا هو السبب الرئيسي الذي يجب أن يشتريه احتمال منك. هناك طريقة للالتفاف حول هذا الأمر وهي التفكير في سبب اختلافك وسبب قيامك بشراء / استثمار وقت في خدمة العملاء لديك - اقرأ المزيد: أمثلة مفيدة على عروض القيمة (وكيفية إنشاء فكرة جيدة)

4. الحل

إيجاد حل للمشكلة هو البيض الذهبي! أنت لن تتخلص من هذا الخفافيش الأولى - كل شيء على مايرام ، لأن هذا هو كل شيء عن Lean. ما عليك القيام به هو "الخروج من المبنى" - وهي عبارة صاغها عراب ليان بدء التشغيل ، ستيف بلانكز. وما يكمن بلانك هنا هو أن الحل ليس في مكتبك ، إنه موجود في الشوارع. لذا ، اذهب إلى قسم العملاء ، واطرح عليهم أسئلة ، واتخذ هذه الدروس. تذكر أنه تم التحقق من صحة بدء تشغيل Lean من خلال دورة بناء - قياس - تعلم مستمرة.

5. القنوات

القنوات هي طرق لك للوصول إلى CS وتذكر أنه من المهم في المراحل الأولى عدم التفكير في المقياس بل التركيز على التعلم. مع وضع ذلك في الاعتبار ، حاول أن تفكر في القنوات التي ستمنحك الوصول الكافي إلى CS الخاص بك في نفس الوقت والتي تمنحك ما يكفي من التعلم. يمكن أن تكون القنوات عبر البريد الإلكتروني ، والإعلانات الاجتماعية ، وإعلانات تكلفة النقرة (CPC) ، والمدونات ، والمقالات ، والعروض التجارية ، والإذاعة والتلفزيون ، وندوات عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك ، ولا يتعين عليك أن تكون جميعها ، فقط في مكان وجود CS.

6. تيارات الإيرادات

تعتمد طريقة تسعير عملك على نوع الطراز ، ومع ذلك ، من الشائع جدًا أن تقوم الشركات الناشئة بتخفيض تكلفتها ، أو حتى تقديمها مجانًا لكسب الجر ، ومع ذلك ، فإن هذا قد يطرح بعض المشاكل. المفتاح لأنه في الواقع يؤخر / يتجنب التحقق من الصحة. الحصول على أشخاص للاشتراك في شيء مجانًا يختلف كثيرًا عن مطالبتهم بالدفع. هناك أيضا فكرة القيمة المتصورة. مزيد من القراءة: استراتيجيات تسعير بسيطة لمنتجاتك أو خدماتك ، الطريقة الهزيلة!

7. هيكل التكلفة

هنا يجب عليك سرد جميع التكاليف التشغيلية لنقل هذا العمل إلى السوق. كم يكلف بناء / الصفحة المقصودة؟ ما هو معدل الحرق - إجمالي تكاليف التشغيل الشهرية؟ كم ستكون تكلفة مقابلة شريحة العملاء الخاصة بك؟ كم تبلغ تكلفة أبحاث السوق؟ إلخ. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه التكاليف وتدفقات الإيرادات المحتملة لحساب نقطة التعادل التقريبية.

8. القياسات الرئيسية

سيكون لكل نشاط تجاري ، بغض النظر عن الصناعة أو الحجم ، بعض المقاييس الرئيسية المستخدمة لمراقبة الأداء. أفضل طريقة للمساعدة في ذلك هي تصور قمع من أعلى لأسفل يتدفق من القمة المفتوحة الكبيرة ، من خلال مراحل متعددة إلى النهاية الضيقة. نموذج جيد للمساعدة في ذلك هو ديف مكلور ARRRR (ويعرف أيضًا باسم مقاييس القراصنة) - اقرأ المزيد: قياسات بدء التشغيل للقراصنة

9. ميزة غير عادلة

هذا هو الأكثر صعوبة لمنع الإجابة. ومع ذلك ، حاول أن تفكر في هذا باعتباره ميزة غير عادلة يمكن أن تساعد عندما يتعلق الأمر بالشركاء والمستثمرين. فيما يلي تعريف رائع للميزة غير العادلة: "الميزة التنافسية الحقيقية الوحيدة هي الميزة التي لا يمكن نسخها ولا يمكن شراؤها." - Jason Cohen. يمكن أن تكون الميزة غير العادلة هي المعلومات الداخلية ، وفريق الأحلام ، والحصول على موافقات الخبراء ، والعملاء الحاليين وما إلى ذلك. بدلاً من التفكير في إضافة شيء مثل "الالتزام والعاطفة" كميزة غير عادلة (لأنها ليست كذلك) ، فكر في ما لديك. يمكن لشخص آخر شراء.

الانتهاء من قماش العجاف:

[مصدر الصورة: StartitUp]

الفكرة هنا هي قضاء حوالي 15-20 دقيقة للوصول إلى هذه الفكرة على الورق. يفضل بعض الأشخاص عرض ملف PDF على الحائط واستخدام الملاحظات اللاصقة لإضافة أفكارهم إلى الصناديق. لكنني اعتدت استخدام Lean Canvas لدرجة أنني أرسم أفكارًا لنموذج عملي مباشرةً في دفتر ملاحظاتي.

الآن بعد أن أصبح لديك Lean Canvas ، المفتاح هو الاختبار. يُشجّعك Ash على تجربة أكبر عدد ممكن من التكرارات الخاصة بالقماش الأول واختبار كل واحدة تظهر بعدها نموذج أعمال رابح. يبدو وكأنه عمل شاق؟ حسنا نعم هو كذلك. لكن المرور بهذه العملية سيوفر لك الوقت والطاقة والمال. فكر في الأمر: إن أسوأ نتيجة ممكنة لأي رائد أعمال هي بناء شيء لا يريده أحد !!

العجاف قماش

بصفتك رائد أعمال ، من واجبك إخراج الأفكار من ورقتك إلى الورق حتى يتمكن الآخرون من رؤية والمساعدة في بناء حل المشكلة. خطط الأعمال التقليدية ليست ذات صلة في مرحلة التفكير ، فهي تستغرق الكثير من الوقت وعادةً ما يتم إنشاؤها دون أي تعلُّم موثوق. خطط العمل أكثر ملاءمة لمرة واحدة لديك عمل قيد التشغيل وتتطلع إلى توسيع نطاق.

أثناء مرحلة التفكير ، حاول أن تبقي هزيلًا ، استخدم Lean Canvas لإفكارك عن الأفكار واستخدم مبادئ هزيلة لاختبار فرضيتك من خلال الخروج من المبنى.

أتمنى أن تكون هذه المقدمة لـ Lean Canvas قد ساعدت في إطلاق فكرة ، أو أعطت بعض الإلهام لبدء التشغيل. لقد ربطت جميع المصادر - أتابع هذه المدونات وأوصيك بذلك. إذا كان هذا المنشور يحتوي على Lean on ، فسأرحب بالتعليقات أدناه below

انضم إلى أكثر من 300 من المحترفين لتعلم استراتيجيات تسويق قوية ومثبتة لتنمية أعمالك بسرعة. بالإضافة إلى الحصول على محتوى خاص بالمشتركين فقط مثل مقابلات الضيف والتدريب المباشر والمزيد.

أود أن أغلق بالشكر لـ Ash Maurya على تفكيره الممتاز وراء مبادئ Lean ، وأوصيك بشدة بزيارة مدونته LeanStack وشراء كتبه Running Lean & Lean Analytics - وهما ممتازتان.

كما هو الحال دائما ، لنجاحك.

ستيف مولن
طريقة تدفق الرصاص

شكرًا على قراءتك Turn - اقلب شغفك نحو الهدف: اكتشف كيف يمكنك جذب عملاء "اليمين" عند الطلب حتى تتمكن من كسب المزيد والعمل أقل وتكون ملحمة أكثر.