السيرة الذاتية للمنتج الشفاف: قصة bienavous.io

من اللحظة التي برزت فيها الفكرة إلى نجاح عملائنا الأول ، تعرف على سبب هبوط bienavous.io على الإنترنت ، وكيف قمنا بشحنها مع مجموعة من الأصدقاء وما هي خطتنا للمستقبل :)

خلال أحدث إعلان لجمع التبرعات بقيمة 38 مليون دولار ، تمكن كل موظف في iAdvize من تحديث شعار توقيع بريده الإلكتروني بنقرة واحدة.
سيرة ذاتية من 3 خطوات
1. من المشكلة إلى الفكرة.
2. من الفكرة إلى MVP.
3. من MVP إلى Proof of Concept (iAdvize قصة نجاح).

من المشكلة إلى الفكرة

شعور مثل بدء مشروع جانبي؟
التوقف عن البحث عن الأفكار.
ركز على المشكلات التي قد تواجهها في عملك اليومي.
في نهايتي كان لدي مشكلة واحدة مع تحديثات لافتات توقيع البريد الإلكتروني.

يبدو الحس السليم.

إذا كنت تواجه مشكلة معينة ولم تجد أي حل مناسب يناسب وضعك الشخصي ، فمن الأرجح أنك ستنجح في "صنع شيء يريده الناس" (اقتباس حكمة بول جراهام). بالإضافة إلى ذلك ، ستعرف على الفور من الذي يحتاج إليها ولماذا: أشخاص مثلك يواجهون نفس المشكلة.

هذه هي بالضبط القصة وراء bienavous.io.

إذن ما هي مشكلتي؟

إذا كنت تعمل في مجال التسويق ، فأنت تعلم مدى صعوبة جعل زملائك "يفعلون شيئًا لك".

لسببين رئيسيين:

# 1 لا يشعر الناس بالراحة بقدر ما تشعرون بالتكنولوجيا أو التسويق الرقمي بشكل عام.

# 2 الناس لديهم أشياء أكثر إلحاحًا للقيام بالعمل.

حتى لو كانوا يعرفون أنها مهمة. هذا ببساطة إنسان.

لقد واجهنا هذه المشكلة في iAdvize مع زميلي في التسويق ، David Planchot ، بخصوص تحديثات لافتة توقيع البريد الإلكتروني.

كيف يمكننا أن نجعل 200+ من الأشخاص يقومون بتحديث شعارات توقيع بريدهم الإلكتروني بسهولة؟

اعتدنا أن نرسل Gmail-tuto ، روابط وروابط مختلفة مجنزرة لكل لغة أو قسم. ابحث عن نفسك:

كان لدينا معدلات التثبيت سيئة إلى حد ما.
كان الناس يطلبون المساعدة.
يضيع الناس الوقت.
لم يتم إعداد الروابط المتعقبة بشكل صحيح.
لم يكن لدينا أي فكرة عما إذا كان الناس فعلوا ذلك أم لا.

لذلك بدأت أبحث عن حلول في السوق.

دعنا نختصر قصة غوغلينغ هذه: نفضل أن نقتل ذبابة بمطرقة :(

مركب.
مكلفة.

كل الحلول التي وجدتها كانت حلولاً رائعة للشركات الكبيرة ، لكن هذا ليس ما كنا نسعى إليه على الإطلاق.

ومع ذلك ، فقد احتجنا حقًا إلى أداة لجعل من السهل على أكثر من 200 شخص من iAdvize تحديث لافتاتهم من خلال جمع التبرعات القادم الذي تبلغ قيمته 38 مليون دولار.

من الفكرة إلى MVP

لا يوجد حل وجدت تلبية توقعاتي.
كيف يمكنني شحن شيء بسرعة لاختبار فكرتي البديلة؟

لافتات توقيع البريد الإلكتروني تعني البريد الإلكتروني.

البريد الإلكتروني يعني مزود البريد الإلكتروني.

في iAdvize ، نعمل على Gmail ، لذلك راجعت واجهة برمجة تطبيقات Gmail لمعرفة ما إذا كان هناك شيء أكثر بساطة كان ممكنًا ومنح صديقًا (صموئيل بيرث) يمكنه الترميز.

كيف؟ لا تحتاج إلى أي خطة عمل أو عمل فني رئيسي أو أي شيء آخر.
فلنفعل ذلك باستخدام خط بلكين واحد ونموذج خشن فائق مصنوع من Canva.
استغرق الأمر مني حرفيًا دقيقتين.

"يا صموئيل! ماذا عن بناء تحديثات شعار نقلنا للبريد الإلكتروني؟ نحن في حاجة إليها مع ديفيد في iAdvize ".

محظوظ أنا ، كان في.

ما أردناه هو شيء وظيفي في أسرع وقت ممكن لاختبار قيمة هذا المنتج.

كان لدينا الكثير من أفكار الميزات الجديدة يوميًا ، لكننا أجبرنا أنفسنا على التمسك بالميزة الأساسية: حتى جدتي يجب أن تكون قادرة على تحديث شعار توقيع البريد الإلكتروني الخاص بها.

بعد 15 يوما ، كان لدينا أول MVP.

لقد سئمت من إطلاق هذه الأداة ولكن على الأقل كان لدينا شيء يعمل :)

على جانب التسويق:

قم بتحميل الشعار الخاص بك ، أضف الرابط الخاص بك: شارك رابط التثبيت الخاص بك مع أي شخص.

من جانب المستخدم النهائي:

10 ثواني. 3 نقرات: القيام به بسهولة مع عدم وجود خطأ.

من MVP إلى إثبات الفكرة

اختبار فكرتنا بسرعة كبيرة.
1. هل تعمل أم لا؟
2. هل الناس سعداء أم لا؟
3. هل يستخدمه الناس مرة أخرى أم لا؟

واو ... إنه يوم النصر الآن.

تعلن iAdvize عن جمع تمويل جديد بقيمة 38 مليون دولار في السلسلة C.

يقوم ديفيد بإعداد وتبادل رابط bienavous.io واحد لكل بلد.

تلقى أكثر من 200 شخص في iAdvize هذا البريد الإلكتروني.

كنت أنا وصموئيل نعمل لمدة 15 يومًا فقط على bienavous.io ولم نشهد مثل هذا الحمل على الخادم من قبل.

في الواقع ، أعتقد أننا كنا الشخصان الوحيدان اللذان اختبرهما على الإطلاق

كما يمكنك أن تخمن ، كنا نشدد قليلاً.

لكنها سارت بشكل جيد!

وهنا النتائج:

141 المنشآت.

84 في غضون ساعتين بعد إرسال البريد الإلكتروني.

16،4s لكل موظف في المتوسط ​​لتحديث لافتة.

بعض ردود الفعل الإيجابية التلقائية وكذلك من الموظفين:

حتى أقل الناس العبقري غريب الأطوار في iAdvize نجحت في تحديث لافتة بهم.

بالإضافة إلى ذلك ، حصلنا على بعض العائد الفوري على الاستثمار حيث وفرنا حوالي 4 ساعات في المجموع لـ iAdvize people.

دعونا نفعل الرياضيات:

16،4s في المتوسط ​​مع bienavous.io مقابل 3 دقائق في المتوسط ​​مع طريقة تحديث crappy السابقة.

الوقت قيم.

تمت المهمة!

ماذا عن الان؟

في الواقع هناك 4 أسباب رئيسية أدت بنا إلى الحفاظ على bienavous.io على شبكة الإنترنت بأسعار معقولة جدًا.

  1. يبدو أن الناس يريدون ذلك.
    تلقت الأداة اعتمادًا كبيرًا خلال هذا الاختبار الأول وقد تساعد بالتأكيد الشركات الأخرى. قصة نجاح iAdvize تثبت ذلك فقط.
  2. قناة اتصال جديدة؟
    بالنسبة لي ، يمكن لهذا السلاح التسويقي البسيط أن يساعد الجماهير غير الهادفة للربح في تصدير اتصالاتهم ، خاصة خلال الحملات الخيرية.
  3. "اجعل من السهل على زملائك القيام بشيء من أجلك".
    لدينا أفكار أخرى لتحسين وتوسيع عرض قيمة bienavous.io في المستقبل (وأنا متأكد من أن لديك بعضًا كذلك ، لذا يرجى التواصل معي على Twitter).
  4. المنافسة الضعيفة أثناء توثيق رحلتنا.
    لدينا ميزات أقل من الحلول الأخرى في السوق.
    لكن هذا جيد. نحن فخورون بأننا سهل الاستخدام ورخيص. أن نكون صادقين ، لا أحد منا كما المسوقين يمكن أن يقضي على أي حال حتى 1 ساعة شهريا على منتج أكثر تعقيدا لافتات توقيع البريد الإلكتروني.
    نعتقد أن المشكلات البسيطة تستحق حلولًا بسيطة ولا نعتقد أننا نحتاج إلى جولة البذور 1M لتنمية هذه SaaS البسيطة
    قررنا أيضًا مع صموئيل مواصلة التوثيق العلني لرحلة bienavous.io على أساس منتظم (بفضل هذا النوع من المقالات التي وراء الكواليس التي تقرأها الآن). سوف يعمل اثنان منا بالفعل في عام 2018 ، ونود أن نساعد الآخرين على بناء منتجات بسيطة بأقل قدر ممكن من الاستثمار. التحدي المثير!

هذه هي الأسباب الأربعة التي جعلتنا نقرر في الوقت الحالي منح حق الوصول المميز وغير المحدود إلى bienavous.io مقابل 100 يورو سنويًا.

يعني الإصدار Premium أنه يمكنك إنشاء العديد من الروابط التي تريدها لتثبيتات 2K.
تتوفر 10 أرصدة مجانية عند بدء الاختبارات الخاصة بك.

فويلا!

أوه لا ، شيئان أخيران:

(1) "Bien à vous" تعني "مع أطيب التحيات" باللغة الفرنسية

(2) إذا كنت قد استمتعت بقراءة هذه القصة ، أو إذا كنت تحب منتجنا الصغير ، فلا تتردد في التصفيق.

ولماذا لا تصفق كلاب كلاب كلاب كلاب كلاب كلاب كلاب ...؟

[Update April 2018] بعد بضعة أشهر ، أصبح لدينا الآن مجموعة كبيرة من العملاء وسأكتب قريبًا قصة جديدة حول كيفية ذهابنا من 0 إلى 10.