23 درسًا تعلمه كل رائد أعمال ناجح

تصوير تيم جوو على Unsplash

يأتي النجاح في ريادة الأعمال مع بعض الدروس التي تعتبر حقًا مطلوبًا للمرور - دروس لتحقيق الاختراق لتصبح الشخص الذي تحتاج إليه لتصبح فائزًا.

لقد كنت رائد أعمال بدوام كامل في السنوات الخمس الماضية وشاهدت العديد من نظرائي يطلقون شركات في النظم البيئية الناشئة في نيويورك وسان فرانسيسكو.

لقد رأيت كل شيء بدءًا من محاولة "Hail Mary" الناجحة من شركة وصولاً إلى دولاراتها الأخيرة لتصبح أعلى في سوقها - إلى الشركات المشهورة التي رفعت سلسلة كبيرة من جولات A مع عيونهم على النجاح في نهاية المطاف ليتم إغلاقها بعد اجتماع المجلس المقبل.

رحلة البدء هي رحلة صعود وهبوط ، (الدرس رقم 1) ، ولن تخرج أبدًا من الغابة حتى الأموال الموجودة في البنك (الدرس رقم 2) - سواء كنت مؤسسًا تحاول سحب النقود من طاولة في الجولة B أو C ، أو الحصول على المكتسبة.
الدرس رقم 3 هو على الرغم من أنك تقرأ عن التمويل وعمليات الاستحواذ كل يوم ، وهذا يخلق شعورًا خاطئًا بأنه أسهل مما هو عليه في الواقع.

النجاح صعب بشكل استثنائي على رجال الأعمال المخضرمين لجمع التمويل اليوم أقل بكثير من أول توقيت.

لقد تحدثت للتو مع شريك في أحد الصناديق الكبرى أمس قال إنه قرر إغلاق شركة بعد عامين من السلسلة وسلسلة A. باع هذا الشريك شركة مقابل 8 أرقام و

هذا هو السبب في أن كل VC's يقضون وقتهم في مطاردة الفرق المتكررة الذين لديهم اللمسة السحرية.

كان إطلاقي الأول فكرة مجنونة في مدينة نيويورك لإجراء اتصالات وبناء شبكة ، فكرتي الثانية كانت تجربة خلال المطهر الوجودي الذي ألهم الفكرة الثالثة والفريق ، الذي تم إطلاقه في سان فرانسيسكو لمدة عامين في استوديو رائد لبدء التشغيل .

لقد عدت الآن إلى مدينة نيويورك للإصدار 4.0 ، حيث حان الوقت "للخروج" وتغيير العالم بشكل واضح للغاية حتى أستطيع تذوقه. حان وقت سفينة الصواريخ.

لم تكن لحظة مملة أبدًا ولا أوقية من الأسف خلال هذه السنوات الخمس الماضية حيث تخليت عن أزعج راقية تكسب 300 دولارًا سنويًا وكنت سأحصل على ضعف ذلك الآن.

لقد اكتسبت الحكمة لما أشعر به منذ 20 عامًا في 5 - لقد تطورت كثيرًا وأشعر أنني أمتلك ثروة الملياردير.

سواء كانت المرة الأولى أو الرابعة ، فإليك دروس أخرى يتعلمها كل رائد أعمال ناجح في مرحلة أو أخرى.

بالنسبة للسياق ، لذلك من الواضح للجميع ، نحن نتحدث بشكل عام عن الشركات الناشئة المبتكرة سريعة النمو التي تنمو برأس مال خارجي ، وليس شركات الخدمات (واحدة ليست أفضل من الأخرى راجع للشغل).

4. فرصتك للنجاح مع منتجك ورؤيتك منخفضة إحصائيًا

من لحظة aha إلى الوقت الذي تصل فيه إلى السوق ، من المحتمل أن تتكرر فكرتك وتتغير عدة مرات قبل أن تنجح.

أنت تسدد رمية طويلة على المرمى ، لذا لا تفاجأ عندما تسمع أن 9 من كل 10 منهم يفشلون.

إذا كنت تحاول تعطيل الصناعة ، فمن المحتمل أنك تحاول مبكرًا قليلاً (بشكل عام 5-10 سنوات).

هذا هو "معضلة المبدعين" كلايتون كريستنسون الكلاسيكية. كيف ستركب البحار الهائجة؟

كيف ستستمر قبل أن تكون السوق جاهزة لما لديك؟

يبدو أن التوقيت هو كل شيء. كما يختتم رجل الأعمال الأسطوري والمستثمر بيل غروس في دراسته ، فإن التوقيت هو أهم جزء من نجاح البدء.

لذا اسأل نفسك متى يجب تنفيذ رؤيتك ، لأنها تؤثر على كل شيء.

إذا كنت تقوم بعمل VR وعملة التشفير ، فأنت في وقت مبكر (نوعًا ما على التشفير). إذا كنت تقوم بـ SaaS ، فأنت بحاجة إلى أن تكون على الفور وأن يحتاج العملاء إلى التوق إلى ما لديك.

5. التقليل من شأن المنافسة

كنا نظن أن هناك عشرات أو عشرين شركة ناشئة تتبع مساحة التعلم / التدريب ، كان هناك المئات ، حرفيا.

كنا نقرأ كل يوم عن رجل أعمال آخر في كلية الأعمال بجامعة هارفارد يبدأ شركة كانت ممولة أكثر مما كنا. حرفيا كل يوم تقريبا نقرأ عن واحد.

لا تفترض أن فكرتك جديدة وبالتالي مميزة / فريدة أو في فئة خاصة بها. هناك ويجب أن يكون هناك الكثير من الشركات الناشئة التي تلاحق السوق الخاصة بك وهي علامة جيدة.

6. التقليل من أهمية التحول في علم النفس المطلوب للنجاح

كان خطأي الأكبر هو التقليل من أهمية التحول في علم النفس المطلوب الذي ينتج عن الانتقال من راتب الراتب ، وتلقي قوتك في يوم متوقع من الشهر ، إلى الاعتماد على الذات بنسبة 100 ٪ - إلى الإنتاج بمفردي.

أضف قيودًا صارمة ومنافسين إلى المعادلة وغيرت عالمي.

· كشط البوصة للفوز.

· الصعود والهبوط.

· الوزن على كتفي بسبب ضغط الأداء.

· مسؤولية بقاء الآخر.

· عائلتي وأصدقائي يراقبونك طوال الوقت.

· منتجي هو طفلي.

هل تريد النساء مواعدتي بعد الآن؟ لقد ربحت ما متوسطه 250 دولارًا سنويًا لمدة أربع سنوات في بدايتي الأخيرة وأصبحت معتادًا على أسلوب حياة معين يجب قطعه.

لقد كانت من صنع الإنسان في السنوات الأربع الماضية لكني بدأت أرى النور.

في النهاية ، أدركت أن مفتاح النجاح في ريادة الأعمال يتلخص في كونه دائمًا ، وأن تكون مرنًا بما يكفي لإيجاد السعادة في هذه العملية لتزدهر في النهاية مع نفسك ومن خلال ذلك ، عملك.

  • الفرح في الصعود والهبوط.
  • الفرح في اللعبة.

وذلك عندما ربحت الحرب قبل المعركة الأولى ويمكنك تنفيذ.

هذا عندما تكون في حالة يومية من التدفق الهادئ الذي يأخذ كل شيء بخطوة ولديه خطة لكل ذلك.

هذا عندما كنت دائما تخترق الدهون من كل شيء مع التواجد المفرط.

هذا هو السبب في أن شعاري الذي يدفعني كل يوم هو "الحضور يجب أن يكون مثل التنفس". - جوش وايتزكين

في ما يلي 27 درسًا وقصة شخصية لما تعلمته مباشرة ، لكي أصبح ذلك الشخص المرن الذي يستمتع بالبهجة من يوم إلى آخر وهبوط ريادة الأعمال.

7. الفكرة شخصية ويجب أن تكون ذات مغزى لك ، أو تحتاج إلى سبب قوي للفوز

"من لديه سبب للعيش يمكنه تحمل أي طريقة تقريبًا." - فريدريش نيتشه

ريادة الأعمال تشبه دفع صخرة ثقيلة إلى أعلى تل ، لذا في مرحلة ما ، تسأل نفسك دائمًا لماذا تفعل ما تفعله. هناك العديد من الطرق لكسب المال ، فلماذا أختار هذه الطريقة بالذات؟

كان عملي الأول عبارة عن منصة للأشخاص تحتوي على "السبب" الخاطئ. كان الأمر "مثيرًا" ، لكن دوافع البدء في ذلك لم تكن صحيحة. نظرًا لأنني جئت من خلفية إعلامية ومؤتمرية ، فقد اكتشفت أنني سأفعل الأحداث "طريقي". لذلك استأجرت مساحة عمل / عمل 6000 قدم في مانهاتن ، وأنتجت بعضًا من أفضل التجمعات والفعاليات الصالونات الحية التي شهدها العالم.

كانت رحلتي الأولى وذهبت متحمسًا. في حالة سكر من "خطأ" ريادة الأعمال. لقد شعرت بالخوف من الانتقال إلى نيويورك ، لذلك كنت أرغب في إحداث ضجة - لكنني لم أكن مستعدًا.

لم أكن جيدًا كمتحدث عام كما كنت أريد أن أكون.

لم يكن لدي الإطار المناسب للتفكير في العمل.

لم أفهم الأسواق والطبيعة البشرية والمنافسة.

لم أفهم لماذا يشتري الناس.

"لماذا" كان "رجل أعمال" و "يفعل شيئًا رائعًا".

تعلمت بالطريقة الصعبة وارتكبت الأخطاء.

ومع ذلك ، فإن الجمال واللعنة من كل ذلك هو أنه أخذ هذا الدرس الصعب المؤلم والمكلف للغاية لحرق هذه الدروس في داخلي.

8. افترض أنه التزام 10-15 سنة لأنه من المرجح أن ينجح

من المؤكد أنك تستحوذ على الأسهم كل عام ويمكنك وضعها في أربعة أو حتى أقل ، ولكن إذا كان هذا هو موقفك ، فمن المحتمل أن تكون قصير النظر للغاية وغير متحمس لفكرتك ورؤيتك. خطط لمدة 10-15 سنة وتحفر بعمق واسأل أسئلة مثل:

· ما الذي أقوم به؟

· ما الذي أريد أن أتذكره؟

· كيف أريد أن أكسب أموالي وأن أتذكرها؟

· ما هي بدائلي؟

· هل سيحقق لي هذا الرضا إذا حققنا هدفنا؟

· ما هو هدفي مع الشركة؟

· هل أريد حتى أن أصبح رجل أعمال؟ ما الذي يدفعني؟

كل هذه الأسئلة تصبح حتمية ، ويجب طرحها قبل أن أبدأ.

لقد أخطأت الغوص في الفكرة الخاطئة لأسباب خاطئة. لقد تمحورت مرتين حتى لم أجد الفكرة "الصحيحة" ، لكن لدي المبادئ الأساسية في داخلي لتعيين معنى لها و "لماذا" للفوز والنجاح في شيء صعب ، لذلك أشعر الآن بالثقة سنفوز على الرغم من أننا نواجه عقباتنا ومحننا اليومية.

9. احتضان الألم للنمو الشخصي وإيجاد السعادة في الرحلة هي العقلية التي تحتاجها

"لقد فاز الفائزون بالفعل ، ويشعرون كما لو أنهم يمتلكون النجاح الذي يريدونه مع شركتهم." - أنا

في شركتي الأولى ، كنت أترك الضغط يتسبب لي في الجري لإنجاز أكبر قدر ممكن - ولم أستريح أبدًا. كانت محاولتي الثانية أفضل قليلاً بعد أن لاحظت أخطاء محاولتي الأولى ، على الرغم من أنني ما زلت في حالة محمومة من الرغبة مع ظهري على الحائط. هذا هو الاسم الخاطئ لرواد الأعمال الناجحين ، حيث أنهم دائمًا ما يكونون مكلفين وشاقين.

هذا ليس صحيحا. الأفضل هو الهدوء ، ويظهر كثافة ثابتة جاهزة للماراثون.

الآن أقوم بكل ما بوسعي للعمل في حالة حضور ثابتة. أعلم أن اللعبة طويلة ، وأنا فائزة براتب ، وأمتلك ما يكفي من الشركة لخلق بعض الثروة في المستقبل ، ولدي أسلوب حياة وثقافة إيجابية ومنتجة بين زملائي وعلاقاتي الشخصية.

10. عملك يمكن أن يكون كبيرا فقط ، إلى الحد الذي تصبح مرنا

"يمكن أن يكون عملك بحجم عملك فقط". - توني روبنز

هذا يعني أن التركيز على النمو الشخصي هو المفتاح. لهذا السبب ترى رجال الأعمال ، أكثر من أي شخص آخر ، يفعلون كل ما في وسعهم للفوز بشبر واحد. سواء كان ذلك الصيام المتقطع لحافة ذهنية أو النوم في الساعة 8:30 مساءً أربع ليال في الأسبوع كما أفعل لبدء أيامهم في الساعة 4:30 صباحًا للوصول إلى أفضل حالاتهم. يبدو أنه كلما كان ماديًا أفضل كلما كان التركيز واتخاذ القرار أمرًا بالغ الأهمية. لم أتناول مشروبًا كحوليًا منذ أربع سنوات بسبب التزامي بالنجاح في ريادة الأعمال.

11. تعلم أن تحب الفوز والمنافسة

"في كل دقيقة لا تعمل ، هناك شخص يعمل بجد للتغلب عليك." مارك كوبان

على الرغم من أنني أكره الاعتراف بهذا ، فأنت بحاجة إلى الفوز بأكثر مما تريد أن تتنفس.

والأفضل من ذلك ، أن المعنى الذي تعينه لكل لحظة لديك يجب أن يكون لحظة فائزة - الحالة الصحيحة ، المتعمدة والهادفة.

والخبر السار هو أنه يمكن تصنيعها بطريقة لا تزال إيجابية ومتوافقة مع النزاهة.

هذا هو السبب في أن العديد من رجال الأعمال يأخذون الأمر أحيانًا كثيرًا ويفعلون أشياء للفوز ليست أخلاقية. المشهد تنافسي للغاية لدرجة أن احتضان الفوز ضد الرجل الآخر يصبح "لماذا". ستفعل أي شيء للفوز. أخذ بوصات قصيرة المدى للتخطيط على المدى الطويل ، وكل ذلك لتفوق المنافسة. يصبح الموقف المهووس بالفوز مطلوبًا تقريبًا بسبب المنافسة في الأسواق.

إن الطريقة التي تختار بها السماح لها بالظهور هي انعكاس لك كرجل أعمال.

12. تعلم أن تبحث دائما عن مزايا غير عادلة

"أفضل رواد الأعمال يعرفون ذلك: كل عمل عظيم مبني حول سر مخفي من الخارج. شركة عظيمة مؤامرة لتغيير العالم. عندما تشارك سرك ، يصبح المتلقي متآمرًا ". بيتر تيل

أنت تتعلم مدى فعالية الأسواق التي لا ترحم فعلاً ويجب الاستفادة من أي ميزة للاستغلال. يفوز المنافسون بمزايا غير عادلة.

  • علاقة رئيسية.
  • IP الذي لا يملكه أي شخص آخر.
  • الرؤى والرؤية التي تراها من أجل عالم أفضل لا يهتم بها الآخرون (هذه هي حق قدرها).

لم أصدق ذيول التجسس المؤسسي وكل ما تبقى من الأفلام ، لكنني الآن أفعل كما رأيت مواقف مباشرة من الأشخاص الذين يتخذون إجراءات صارمة للفوز بقياس بوصة. لحسن الحظ ، ليس عليك الذهاب إلى هذا الحد ، وتميل الفضائل القديمة الجيدة للعمل الجاد والصادق إلى تجاوز المنافسة مع مرور الوقت.

ومع ذلك ، لا بد من توقيت السوق وتناسب سوق المنتجات.

13. كن عدوانيًا

"فقط أولئك الذين هم على استعداد للذهاب بعيداً سيكتشفون إلى أي مدى يمكنهم الذهاب." TS إليوت

يجب أن يكون هذا في الشخصية والرغبة في المخاطرة. أفضل موظف رأيته على الإطلاق ، والذي ارتقى بعد ست سنوات في الرتب بالسرعة التي رأيت فيها أي شخص يرتفع في شركة ، تصادف أيضًا أنه أكثر شخص عدواني تعرفت عليه على الإطلاق.

عندما يكون في شك ، سوف يلتقط الهاتف ويتصل.

في حالة الشك ، كان يتصل بالرئيس التنفيذي ويطلب الأمر.

عندما يكون في شك ، سيقول ما يدور في ذهنه.

عندما تدخل في المحادثة ، سيذهب أبعد وأبعد وأعمق وأعمق. كان لديه محادثات غير مريحة أكثر من أي شخص آخر في الشركة ، وهذا هو السبب في أنني أعتقد أنه ارتفع بسرعة من خلال الرتب وتم إعداده ليصبح الرئيس التنفيذي لشركة تم بيعها في النهاية مقابل 50 مليون دولار. كان يبلغ من العمر 28 عامًا عندما حدث ذلك وبدأ معنا في حوالي 22 عامًا.

14. كن فضولي جدا لأنها من أجلها

يمكن القول أن الفضول هو أفضل سمة أساسية عند البحث عن توظيف المواهب وبناء ثقافتك. الفضول يسبق طرح الأسئلة الجيدة والأسئلة الجيدة التي تظهر أنك مهتم وتريد التعرف على شخص ما.

يستمتع الأشخاص الفضوليون عمومًا بفعل التلاعب بأي شيء. يمكنني التعرف على أزياء المصممين أو استراتيجية جمع التبرعات أو أي شيء آخر. أنا متحمس للحديث عن كيفية قراءة 12 كتابًا يوميًا واستراتيجيتي حول كيفية قراءتي. لقد وجدت سؤالًا جيدًا لقياس فضول شخص ما عن طريق سؤاله عن الكتب التي يقرأها. يمكن للأشخاص الفضوليين الاستمرار في ما يقرؤونه ولماذا وكيف يستمتعون به.

15. لتصنيع العمل الشغوف ، قم بشيء يستحق الموت من أجله

"اعثر على شيء يستحق الموت من أجله وعيش من أجله" - بيتر ديامانديس

من الصعب الظهور كل يوم مع كل ما لديك. في مرحلة ما ، سوف تصطدم بحواجز الطرق ، لذا فإن القيام بشيء يجعل استمرار عدم التفكير يتطلب أن يكون شيئًا ذا مغزى عميق ، إما أن يزعجك أو يجلب الفرح أو الإتقان أو العاطفة من داخلك.

شيء كنت ستفعله على أي حال - للدفع الآن.

زد من فرصك بفعل شيء مهووس به أكبر منك. شيء حيث إذا كنت حقا تعطي حياتك لرؤية تلك المشكلة تحل.

هذا هو "لماذا" القوي بما يكفي لإيصالك إلى أي "كيف".

16. لا تخطئ في "متابعة شغفك"

"إن الحيلة هي أن تصبح شخصًا متحمسًا ، من خلال تبني عقبات النمو. لا تجعل نشاطك العاطفي يخرجه منك ". - أنا

هذا أمر غامض لذا سأقدم سياقًا إضافيًا:

يعتقد الكثير من الناس (وكنت واحدًا منهم) أنه إذا جعلوا عملهم ببساطة الحرف الذي "يحبونه" (في هذا السياق ، يستمتعون بعمله) ، فسوف يبتعدون كثيرًا ويتغلبون على آلام ريادة الأعمال. ومع ذلك ، يعتمد النجاح في ريادة الأعمال على العديد من الأشياء المختلفة: السوق ، والمنتج ، والتسويق ، والتوقيت ، والفريق ، والتوظيف ، والقائمة تستمر لفترة أطول بكثير من ذلك حتى.

لذلك إذا كنت ترغب في طهي الطعام ، افهم أن إنشاء مطعم يختلف كثيرًا عن نشاط صنع الطعام. إنها تدير الناس ، والنفقات ، وفي الغالب ، التسويق / العلاقات العامة. هناك مخاطر وهوامش وشكوك هائلة في ديناميكيات السوق تتغير. لذلك أنت بحاجة إلى التخطيط السليم واستراتيجية رأس المال. هذه الأشياء لا علاقة لها بالطهي بالطبع وبقدر ما يمكنك توظيف آخرين للقيام بهذه الأشياء. ليس من المثالي أن يكون الاستعانة بمصادر خارجية أهم القطع التي تحدد النجاح. فقط في وقت لاحق عندما تصبح طاهًا معروفًا ، يمكنك المشاركة مع مؤيدين كبار للتركيز حقًا على حرفتك. حتى ذلك الحين تقضي معظم الوقت في العلاقات العامة (انظر إلى طهاة المشاهير الآخرين).

وبالمثل ، فإن كونك فنانًا ينتهي به الأمر إلى قضاء بعض الوقت في التواصل للحصول على أشخاص مؤثرين لشراء أعمالك وتمثيلها.

أنشطة ريادة الأعمال بعيدة كل البعد عن العمل الشغوف نفسه الذي يجعل الناس يستاءون من حرفتهم بعد بدء مشروع العاطفة أو البدء.

17. إدارة علم النفس الخاص بك هو الأساس لأنه يؤدي إلى التنفيذ

الأفكار رخيصة. الأفكار سهلة. الأفكار شائعة. كل شخص لديه أفكار. الأفكار مبالغ فيها للغاية. التنفيذ هو كل ما يهم - كيسي نيستات

التنفيذ هو كل شيء.

إن كونك مستحقًا ومستحقًا بما يكفي لتحقيق هدفك هو مبدأ حاسم لفهم ومفتاح تحقيق هدفك.

هذا هو السبب في أن العديد من رجال الأعمال الناجحين ، للأفضل أو للأسوأ ، يحق لهم بشكل استثنائي ويؤمنون بأنفسهم بكل إخلاص.

هذا هو السبب في أن 23 ٪ من المليونيرات في الولايات المتحدة هم من جيل الألفية. على الرغم من أنهم (أنا في نهاية الألفية) غالبًا ما يعتبرون المجموعة الأكثر استحقاقًا ، إلا أن هذا الاستحقاق الذي يسمح لهم بالإيمان بأنفسهم لتحقيق أهداف كبيرة.

إن فهم كيفية عمل الرؤية ، وكيف تستنبطها ، لخلق واقع جديد للعالم أمر بالغ الأهمية.

18. جمع الأموال

هذا أمر صعب واجهت صعوبة في اكتشافه ومواصلة استكشاف تعقيداته.

يبدو على مستوى السوق - جمع الأموال تزداد صعوبة وأصعب بينما هناك المزيد والمزيد من المال هناك.

لقد خضعت لعملية جمع التمويل الأولي لشركتين ، حوالي 1.5 مليون دولار في المجموع. ليس هناك الكثير من المال ، لكنني قمت بـ "عرض الطريق" للمستثمر لكل من مستثمري الملاك الأساسيين ، وقمت بتدوير VC's في SF وما بعده.

يبدو أن جمع جولة قوية من التمويل من الأشخاص المناسبين يبدأ بالمستثمر الرئيسي.

من هو المستثمر المؤثر الذي سيدفع مستثمريه المؤثرين الآخرين للاستثمار في شركتك؟ هذا هو المفتاح للحصول على جولة لطيفة من المال في جولة البذور الخاصة بك والحصول على المستثمرين المناسبين ليأتوا إليك.

من الواضح أن هذا صعب ولكن كما لاحظت المشهد ، عادة ما يكون هناك شريك صناعي استراتيجي يلعب دورًا في تصعيد جولات البذور الكبيرة التي تقرأ عنها ما لم يكن الفريق فريقًا متكررًا.

ومن الأمثلة الاستثنائية على ذلك Oscar Health و Compass و Convoy. القيم المتطرفة للتأكد من دراسات حالة جيدة لتحليلها.

19. استراتيجية جمع التبرعات (تابع جمع التبرعات)

ما لم تكن رائد أعمال متكرر مرتين أو ثلاث مرات ، وهو المكان الذي يقضي فيه المستثمرون وقتهم في مطاردتهم ، سيكون من الصعب للغاية وضع استراتيجية جمع الأموال في رقم 12. ومع ذلك ، فإن الطريقة للقيام بذلك هي من خلال الاكتشاف والبيع الكلاسيكيين.

اذهب إلى المستثمرين واسألهم عما يريدون فعله. ما هي الأسواق التي يهتمون بها؟

غالبًا ما يجد المستثمرون مكانًا في محفظتهم المالية التي يريدون شغلها. غالبًا ما ينقلونك لأن لديهم `` صراع '' بسبب شركة مماثلة في السوق الخاصة بك.

لذا اكتشف نوع الشركة التي يريدون تأليفها وكن جزءًا من البداية. يعد تصور الفكرة من الصفر معهم طريقة رائعة للعثور على مستثمري البذور الرئيسيين. ثم تأكد من التزامهم بمساعدتك. إذا كانوا يمتلكون ما يكفي ، فسوف يفعلون ذلك. الأمر كله يتعلق بالحصول عليها والحفاظ عليها. تريد أن يكون هذا المستثمر يرسل بريدًا إلكترونيًا / يتصل ويدفع المستثمرين الآخرين للقدوم. بمجرد تحقيق الكتلة الحرجة ، سيتبع القطيع كما يلي كل شخص يحب الاستثمار. هذا الأول هو الأصعب.

20. مسائل التسويق الكثير

"يمكن أن يمنحك التوزيع الكبير احتكارًا نهائيًا ، حتى لو كان منتجك غير متميز. والعكس هو أن تمايز المنتج نفسه لا ينقلك إلى أي مكان. ذهب نيكولا تيسلا إلى أي مكان لأنه لم يوزع الأظافر. " - بيتر ثيل

أرى الكثير من الشركات المبتدئة تفهم هذا الخطأ والتسويق أمر بالغ الأهمية. أنا الآن أحسب هذا بالطريقة الصعبة أيضًا. إن تحديد هوية ملفك الشخصي للعملاء ، وهو أمر طويل مع استراتيجية الشريحة الخاصة بك ثم اكتشاف طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى هؤلاء الأشخاص يمكن أن يكون أمرًا صعبًا. نحن نمر بآلام متزايدة معها الآن.

لقد انتهت أيام التقاط الهاتف والاتصال بجهات الاتصال الخاصة بك. تحتاج إلى الوصول إلى عمق السوق باستخدام الأدوات المناسبة والبقاء على اتصال باستمرار.

البريد الإلكتروني هو الملك هنا. البريد الإلكتروني هو العقارات الجديدة الثمينة اليوم ، لذا فإن الفوز في البريد الوارد للأشخاص سيقضي عليك. ثم بالطبع هناك معرفة تكلفة اكتساب العملاء والعثور على مكانك المدفوع.

آخر تفكيري هو أفضل طريقة للعثور على الاحتمالات الصحيحة.

21. تناسب سوق المنتجات - اللحظة التي تعلم أن لديك فيها شيئًا

لا تحتاج إلى بيع المنتجات الرائعة ، فهي تبيع نفسها. - كل رائد أعمال بدأ شيئًا

يعد الوصول إلى سوق المنتجات مناسبًا أهم جزء في أي شركة ناشئة. لا شيء آخر يهم حقًا ويجب اتخاذ كل الإجراءات للوصول إلى هذه النقطة قبل أي شيء آخر.

يتلاءم سوق المنتجات عندما تكون هناك حاجة ملحوظة بوضوح من السوق لمنتجك ويخرج الناس عن طريقك لإخراج هذا المنتج منك.

هناك إجراء توازن فائق الدقة مع هذا لأنك ترغب في ابتكار "إعطاء الأشخاص ما لا يعرفون أنهم يريدونه بعد" أثناء تلقي ملاحظاتهم. من الصعب السير على هذا الخط ولكن تذكر أن تدرك أن الإشارات واضحة حقًا وتبقيها بسيطة.

في شركتي الأولى ، كنا جميعًا في المرة الأولى التي نبدأ فيها العمال في العمل بجد وبجانب سراويلنا. معظمنا في أوائل العشرينات. سيشكو العملاء كثيرًا من عدم كوننا منظمين بما يكفي أو أن قلة خبرتنا كانت مؤلمة لهم. ومع ذلك استمروا في الشراء والتجديد كل عام. 5 و 6 و 7 سنوات متتالية. كان منتجنا جيدًا جدًا ولا يهم مدى جودة أو سوء الفريق. منتج رائع يفوز في كل مرة.

22. المنتج وبيع المشكلة

"يمكنك دائمًا الشعور عندما لا يحدث توافق المنتج / السوق. لا يحصل العملاء على قيمة من المنتج تمامًا ، ولا ينتشر الكلام الشفهي ، ولا ينمو الاستخدام بهذه السرعة ، والمراجعات الصحفية هي نوع من "بلاه" ، وتستغرق دورة المبيعات وقتًا طويلاً ، والعديد من الصفقات لا أغلق." - مارك أندريسون

لا أحد يهتم بمنتجك ، فهو يهتم بمشاكلهم.

هذا هو السبب في أن شركات مبيعات المؤسسات مثل Oracle وغيرها يمكنها بيع الملايين والملايين من المنتجات دون إظهار أي نوع من المنتجات.

إن تعلم كيفية اكتشاف المشكلات أو إقناع الشركات بوجود مشكلة هو أكثر المهارات قيمة في بيع أي شيء. نواجه حاليًا هذا التحدي في شركتي. محاولة توضيح المشكلة التي تواجهها الشركات وكيف نكون خبراء لحلها مع منتجنا.

عند التفكير في منتجك ، اجعله بسيطًا. على سبيل المثال ، يحب الناس القهوة. إذا كنت تبدأ علامة تجارية جديدة للقهوة ، وجلبت عشرة من شاربي القهوة إلى الغرفة ، فيجب أن يرغب واحد أو اثنان منهم في شراء مشروب القهوة الجديد أو حبة البن. بكل بساطة. إذا لم يفعلوا ذلك ، فإن منتجك ليس جيدًا بما يكفي. فيما يلي ثلاث طرق رائعة لاختبار المشكلة وخلقها والتعبير عنها.

1. إطار بدء التشغيل للتحقق من صحة فكرتك قبل الإنفاق

2. واحدة من أفضل الطوابق الملعب

23. كن زن - لا تتوقع الكثير

"استبدل التوقعات مع التقدير وشاهد تغيرك العالمي." - توني روبنز

التوقعات تجعلنا لا نشعر بالسعادة عند تحقيق ما نتوقعه. حتى إذا حققت الهدف الذي تتوقعه ، فإنك تشعر فقط بالرضا والرضا.

قد يكون ذلك غير بديهي ولكنه يتجاهل توقع النتائج على أساس يومي. العمل في الاستسلام. إذا قمت بذلك ، فإنك تمنح نفسك مساحة لتندهش وتسعد.

لقد انضممت للتو إلى مجموعة كتابة ولم أتوقع أي شيء من المجتمع. لقد فوجئت بسرور لرؤية مقدار السعادة التي يجلبونها لي بحماسهم ودعمهم. لو كنت أتوقع أن يكون "المجتمع" في مجموعة الكتابة "داعمًا" طوال الوقت ، ما كنت لأسمح لنفسي أن تكون المساحة سعيدة. ينطبق هذا على كل شيء سواء كان تحديد الهدف أو العلاقات.

انظر لرؤية الخير وما يمكن أن تكون ممتنًا له وستجد أن الناس سوف يفاجئونك للأفضل. إذا كانت "تسير في الاتجاه المعاكس ، كن متعاطفًا ومتسامحًا ويمكنك مساعدتهم على التغيير نتيجة لذلك.

أعتقد أن هذا هو أكبر سر لريادة الأعمال السعيدة وهو بالنسبة لي هو ريادة الأعمال الناجحة.

انقر للاشتراك وتلقي ما أعدك بأن يكون مقالاً يغير قواعد اللعبة ولا يمكنك العثور عليه في أي مكان آخر على الإنترنت مرة واحدة في الأسبوع مباشرة إلى بريدك الوارد. ستتلقى أيضًا دليلي حول كيفية إتقان الناس وتصبح الأفضل في العالم في كل ما تفعله. أعدك أنك لن تندم على ذلك!

تم نشر هذه القصة في The Startup ، وهو أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه أكثر من 277،994 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم أخبارنا هنا.