18 درسًا من رجل الأعمال الناجح إريك بالي

من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها أن تصبح رجل أعمال ناجحًا هو الاستماع إلى رواد الأعمال الناجحين بالفعل.

إريك بالي هو أحد رواد الأعمال الناجحين.

Paley ، الذي كان شريكًا إداريًا في صندوق رأس المال الاستثماري للمرحلة الأولية Founder Collective لأكثر من 9 سنوات ، والذي مول شركات مثل Uber و BuzzFeed.

لقد شارك الكثير من النصائح الرائعة المضحكة على مر السنين. لذا استمع!

إليك 18 شيئًا يمكنك تعلمها من Paley حول بناء عمل ناجح ، وجمع الأموال ، والقيادة.

1. خرق أسطورة كبيرة في عالم الشركات الناشئة

"[واحدة من أكبر [الأساطير] في عالم الشركات الناشئة تتعلق بالمال. لا يتعلق الأمر بالمال. إذا كنت تبدأ شركات لأنك تعتقد أنك ستصبح ثريًا ، فافعل شيئًا آخر. تفشل معظم الشركات الناشئة. افعل ذلك لأن لديك شغف لحل مشكلة ولا يمكنك التفكير في أي شيء أكثر إثارة من استنساخ شيء في العالم. " (عبر Startup Grind)

2. ابحث عن أفضل نصيحة

"بصفتك رئيسًا تنفيذيًا ، يجب ألا تتبع أبدًا نصيحة أي شخص - سواء كان عضوًا في الفريق أو عضوًا في مجلس الإدارة أو مستشارًا. بعد كل شيء ، مهما كانت النتيجة ، فهي في النهاية لك. لكنك تحتاج إلى البحث عن أفضل نصيحة يمكنك الحصول عليها لمعرفة الإجابة الصحيحة. في بعض الأحيان ، تأتي الإجابة الصحيحة من شخص بطريقة تبدو واضحة بشكل مؤلم. لكن تذكر ، لمجرد أنه من الواضح أنه لا يعني أنه خطأ ". (عبر أفضل نصيحة لا تأخذها)

3. فكرة عظيمة لا تكفي أبدًا

"مثل العلماء ، يحل رواد الأعمال المشكلات من خلال قدر هائل من العمل للتحقق من صحة الأفكار المبكرة وإبطالها - وليس من شرارة واحدة من الإلهام. يبني رواد الأعمال العظماء نجاحهم بمرور الوقت ، وليس في لحظة واحدة. الأفكار ثابتة. ريادة الأعمال ديناميكية ". (عبر أفكار عظيمة لا تكفي أبدًا)

4. وجود شريك مؤسس كبير يساعد

"شخص لا يمكنك تصديق أنه على استعداد للعمل معك (بمعنى ما) لأنك محظوظ جدًا بوجود هذا الشخص. أعتقد أنه من الأسهل بناء فريق عندما تكون نقطة البداية مؤسسان قويان ، بدلاً من واحد. من السهل على الأشخاص الموهوبين الآخرين المراهنة عندما يراهنون على مؤسسين رائعين ". (عبر AMA مع Eric Paley)

5. تجنيد فريق رائع رائع

وكثيراً ما يتعرض المؤسسون للتهديد من قبل القادة ذوي الخبرة الأكبر. ربما تشعر بالقلق من أن مجلس الإدارة يعتبر كبار المديرين بمثابة بدائل محتملة. ومع ذلك ، من وجهة نظري ، فإن أفضل دليل على أنه يجب عليك البقاء في مقعد الرئيس التنفيذي هو إذا أثبتت القدرة على توظيف وقيادة فريق من القادة الوظيفيين ذوي الخبرة. إذا كانت المواهب المتميزة على استعداد للعمل مع رئيس تنفيذي أقل خبرة ولكن ملهمًا ، فهذا دليل كافٍ على أنك تقوم بعمل رائع كقائد ". (عبر كيف لا تطلق النار)

6. لا تنتظر لبناء عملك

"يبدو أن العديد من رجال الأعمال ينتظرون أن ينتشر منتجهم بشكل سريع قبل أن يبنوا أعمالهم بالفعل. على الرغم من أنه من الرائع رؤية الشركات تنمو بدون تسويق مدفوع ، فقد تم بناء العديد من الشركات المتميزة على المنتجات التي لم تنتشر بسرعة كبيرة. تتطلب بعض المنتجات استثمارًا تسويقيًا أكثر فائدة لتثقيف العملاء واكتسابهم قبل أن يحققوا النجاح ". (عبر جيد في بعض الأحيان جيد بما فيه الكفاية)

7. شركات VCs البيطرية ، وليس الأفكار

"شركات رأس المال الاستثماري ليست في مجال فحص الأفكار (على عكس الحكمة التقليدية). نحن في مجال فحص الشركات. للانتقال من فكرة إلى عمل ، هناك مشروع كبير يحتاج المؤسس للقيام به. هذه هي مرحلة تطوير العملاء ولا يمكن تخطيها. هذا ما يوضح أن العملاء سيهتمون بفكرتك (أو يهتمون). " (عبر AMA مع Eric Paley)

8. كن قائدا أفضل

"الرؤية هي سبب ولادة شركتك ، لكن القيادة ستكون السبب في ازدهارها. العمل لتصبح قائدًا أفضل ". (عبر كيفية الانتقال من صاحب الرؤية إلى زعيم)

9. المؤسسون الكبار يتعلمون بسرعة ويتكيفون

"أنا لا أفكر في نفسي أبدًا ، كان ذلك الشخص مؤسسًا رائعًا ، لكن السوق لم يستجب. هذا لا معنى له. قد يتفاعل المؤسس العظيم مع عدم الاستجابة للسوق ويتحول للعثور على شيء يستجيب له السوق. إن التعلم بسرعة وتقليل وقت التكرار هو مفتاح العثور على هذه الفرص للفوز ". (عبر AMA مع Eric Paley)

10. رفع أقل من المال

"إن جمع الأموال بشكل غير عقلاني لتوسيع نطاق شيء لا يعمل لا يؤدي إلى بناء شركة كبيرة. يجب أن يركز المؤسسون على النمو الذكي واستخدام VC لدعم ذلك - بدلاً من معاملته مثل الستيرويد. اجعل ريادة الأعمال الفعالة شعارك. بكل المقاييس ، أحلم كبيرًا - لا أجادل في أن المؤسسين يبنون شركات صغيرة ، ويحلون المشاكل الصغيرة. إذا كانت لديك حاجة مشروعة لرأس المال ، فقم برفعه بكل الوسائل. ولكن على الجانب الآخر ، لا تبيع فرصتك للنجاح من خلال التخلي عن الاختيارية وزيادة معدل الحرق قبل الأوان باسم مجد جمع التبرعات ". (عبر رأس المال الاستثماري هو جحيم دواء)

11. لا تتوقع التمويل لمجرد أنك ستلتقي بمشهد مالي

"يدخل المؤسسون عادةً إلى الباب بمقدمة شخصية قوية من الاتصال المتبادل ، مما قد يؤدي إلى افتراض الاهتمام الحقيقي من VC. لا تشعر بالحماس حيال الحصول على اجتماع - يتم دفع رؤوس الأموال الافتراضية للاستماع إليك في الملعب. " (عبر ما تتوقعه عندما تتوقع التمويل)

12. ما الذي يجعل الملعب جيدًا

"يتطلب العرض الجيد عادةً قصة جيدة تساعد حقًا في تثقيف المستثمر بشأن الفرصة. يتطلب بعض عناصر الصواميل والمسامير الرئيسية (الفريق ، السوق ، المنتج ، وما إلى ذلك) ولكن نأمل أن يتم تعبئتها في غلاف يحكي قصة رائعة. " (عبر AMA مع Eric Paley)

13. احذر من VCs الخطرة

"اركض عندما لا يفخرون بشركاتهم أو مؤسسيهم. تلك هي رؤوس الأموال الخطيرة. " (عبر Twitter)

14. جمع الأموال ليس منافسة

"إن إقامة جولة كبيرة لأن منافسك قد قام بها للتو ، مواكبة Startup Joneses ، هو مضيعة للوقت شائعة جدًا يمكن أن تشل شركتك.

"يجب جمع الأموال بخطوط رؤية واضحة لكيفية تحريك الإبرة لعملائك وعملك ، وليس كرد فعل على المنافسين. جمع الأموال ليس منتدى شرعيًا للمنافسة. إن جمع أموال أكثر من المنافسين يمكن أن يمنح المؤسسين إحساسًا زائفًا بأنهم يفوزون. إنهم ليسوا كذلك. ونتيجة لذلك ، يغفل المؤسسون عن التحقق المشروع من الفوز بالسوق ". (عبر إضاعة الوقت مع جونز)

15. الشركات الضعيفة غير جذابة للمستثمرين

"يحفز المستثمرون على كتابة الشيكات عندما يشعرون أن شركتك تقدم فرصة كبيرة لإعادة مضاعفات رأس المال. يؤمن المستثمرون بالفرصة بسبب سرد الشركة والدليل على أن الشركة تكدس للتحقق من صحة تلك الرواية. نادرا ما تبدو الشركات أقل احتمالا للعودة إلى المستثمرين مما كانت عليه عندما تكون على وشك نفاد الأموال ". (عبر نفاد المال ليس معلما)

16. لماذا تفشل الشركات

"إما أنهم لا يتعلمون بالسرعة الكافية بحيث لا يهتم السوق بمنتجاتهم ويكتشفون بسرعة ما يهتم به السوق. أو وجدوا شيئًا يهتم به السوق ، لكنهم لا يتعلمون بسرعة كافية كيف يبنون شركة يحتاجها هذا السوق بشكل جيد للغاية. " (عبر AMA مع Eric Paley)

17. تباع الشركات بمرور الوقت

"بيع الأعمال هو عملية يتم تنفيذها برؤية طويلة وسنوات من التحضير. من المهم التعرف على المشترين جيدًا قبل أن تكون الشركة مهتمة بالبيع وبناء الاحترام المتبادل بمرور الوقت.

"يمكن شراء الشركات في لحظة ، ولكن يتم بيعها بمرور الوقت." (عبر كيفية بيع شركتك بدون مشتري)

18. قيمة الخروج هي مقياس الغرور

"إذا كان أحد أهدافك هو كسب المال ، فإن التركيز على سعر الخروج فكرة سيئة. من الممكن بيع شركة ناشئة بمليار دولار والحصول على أقل من شخص يبيع شركتها مقابل 100 مليون دولار.

"إن كسب مخارج بمليارات الدولارات هو السكينة الناشئة ، بالتأكيد. لكن البيع مقابل 500 مليون دولار هو عملية منزلية ، و 100 مليون دولار مخارج مذهلة و 50 مليون دولار مخارج يمكن أن تغير حياة العائلات لأجيال. حتى الخروج "المتواضع" الذي يبلغ مليون دولار يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في حياة المؤسس. (عبر رأس المال الاستثماري هو جحيم دواء)

كن وحيد القرن في بحر من الحمير

أحصل على أفضل عمليات الاختراق الخاصة بتسويق Unicorn ونمو ريادة الأعمال:

1. قم بالتسجيل لإرسالهم إلى بريدك الإلكتروني مباشرة

2. قم بالتسجيل للحصول على أخبار ونصائح التسويق عبر Facebook Messenger من حين لآخر عبر Facebook Messenger.

نبذة عن الكاتب

لاري كيم هو الرئيس التنفيذي لـ MobileMonkey - المزود لأفضل منصة تسويق عبر Facebook Messenger في العالم. وهو أيضًا مؤسس WordStream.

يمكنك التواصل معه على Facebook Messenger و Twitter و LinkedIn و Instagram.

نشرت أصلا في Inc.com