15+ طرق يقول الرأسمالي الاستثماري "لا"

إذا أعجبك هذا المقال ، تحقق من مقالة أخرى بواسطة Robbie: The Uber of Startup Lingo: ترجمة لـ 47 Startup One-Liners

ليس نعم. هذا هو ردنا على طلب جمع الأموال الخاص بك.

نظرًا لأن هذا قد وصل إلى الصفحة الأولى من Hacker News ، فقد أضفت المزيد إلى الإصدار 15 الأصلي بعد دمج العديد من الاقتراحات.

بالنسبة لرواد الأعمال الجدد ، يمكن أن يكون جمع الأموال مهمة شاقة. إنه لا يشبه أي شيء آخر تفعله في عالم الأعمال. حتى إذا كانت لديك خبرة في إدارة قسم في شركة كبيرة ويجب عليك تقديم طلبات ميزانية سنوية ، فهذا ليس هو نفسه. إن محاولة إقناع الغرباء في شركة غير ذات صلة بمنحك مئات الآلاف أو ملايين الدولارات لفكرتك الجديدة والحد الأدنى من سجل المسار ليس فعلًا طبيعيًا.

علاوة على ذلك ، فإن الرقص الذي يجب عليك المشاركة فيه مع المستثمرين المحتملين هو أمر غير طبيعي. المستثمرون غارقون في الملاعب ، لذلك فإن القليل منهم فقط يثير اهتمامهم ، ولكن عندما يكون المرء مثيرًا للاهتمام ، فإنهم ينغمسون حقًا في ذلك.

بالنسبة لمعظم رجال الأعمال ، يترجم هذا إلى الكثير من الرفض وعدد صغير من الالتزامات. بالنظر إلى العدد الهائل من الرفض الذي يرفضه أصحاب رأس المال الاستثماري ، ستعتقد أنهم سيكونون أفضل في ذلك. لسوء الحظ ، فإن معظمهم ليسوا كذلك. تشتهر شركات رأس المال الاستثماري بعدم قول "لا" على الرغم من أنها لا تنوي الاستثمار. من مصلحتهم إبقائك على الخط لأطول فترة ممكنة فقط في حالة أن تصبح شركة مثيرة للاهتمام يتم جذبهم في وقت لاحق.

هذا يعني أنه من السهل أن يسيء قراءة الإشارات التي يقدمها VC. فيما يلي 15 نوعًا مختلفًا من الردود التي سمعتها بين جهود جمع الأموال الخاصة بي والشركات التي نصحت بها. وهي تتراوح من كونها شكلًا مباشرًا لـ "لا" إلى انحراف أكثر خبثًا ودقة لا يزال يعني "لا".

ملحوظة: أنا عادة لست بهذه السخرية ، لكن هذه المقالة كانت ممتعة في الكتابة

استجابة VC:

الترجمة: لن أشارك في محادثة حول مدى سوء لياقتك لشركتنا. ربما سأقوم بتطوير سمعة لديها VC يصعب الاتصال به ويستجيب فقط لأفضل رجال الأعمال.

تعليق: لعل الطريقة الأكثر شيوعًا لقول لا هي عدم الرد. بدلاً من أن تكون صريحًا بشأن عدم ملاءمتك لشركتهم ، من الأسهل عليهم عدم الاستجابة. ولا تخف أبدًا ، فهم يحصلون على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك! نادرًا ما يدخلون بالفعل في مجلد الرسائل الاقتحامية (SPAM) للشخص على الرغم من أنك تقنع نفسك بأن هذا ما حدث. وإلا لكانوا قد استجابوا الآن ، أليس كذلك؟

استجابة VC: يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الأربعة الأخرى قد تم التقاطها بواسطة عامل تصفية الرسائل الاقتحامية. لقد ألقيت نظرة سريعة ولا يبدو أنك لائق.

ترجمة: أستسلم. من الواضح أنك لن تبتعد ، لذا يجب أن أقدم لك نوعًا من الرد. نحن لسنا مهتمين. سعيد الان؟

تعليق: لم يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى مجلد الرسائل الاقتحامية. إنه أقدم عذر في الكتاب. على الأقل جعلتهم يستسلمون لإعطائك رقم ثابت. ضع علامة عليهم خارج القائمة.

استجابة VC: نود الانتظار ستة أشهر لنرى المزيد من التقدم.

الترجمة: أنا لا أؤمن بأنك ستصل إلى تقديراتك المفرطة في التفاؤل ، لذلك أريدك أن تثبت ذلك لي. لا أتوقع رؤيتك بعد ستة أشهر.

تعليق: هذه نسخة شائعة جدًا من "لا". يرغب المستثمرون في الانتظار لأطول وقت ممكن لاتخاذ قرار ويريد رواد الأعمال الانتظار لأقصر وقت ممكن. مع مزيد من الوقت ، يمكن للمستثمرين "إلغاء" الاستثمار. بالنسبة لرواد الأعمال ، لا يتحسن وضعك النقدي صفر ويحتاج إلى المال للبقاء في العمل.

استجابة VC: نود الدخول في هذا الأمر فور العثور على مستثمر رئيسي!

الترجمة: نحن لا نؤمن حقًا بفكرتك أو بك ، ولكن إذا حصلت على لاعب كبير لوضع بعض المال في ذلك ، فسوف نكون سعداء لمتابعتهم حتى تمنح شركتنا مزيدًا من الوضوح. (ح / ر لجيدبرج)

تعليق: هذا أمر خبيث بشكل خاص لأنه نعم مشروط. يبدو أنك تحرز تقدمًا ، ولكن عندما تكدس العديد من هذه الأشياء ، يمكن أن تجعلك تشعر بأنك أقرب مما أنت عليه حقًا. إذا استطعت فقط العثور على زمام المبادرة ، فإن بقية الجولة تنتهي!

استجابة VC: نحن مهتمون حقًا ونريد إجراء الصفقة ، نحتاج فقط إلى الانتظار لنسمع من الشريك X الموجود حاليًا خارج المدينة.

الترجمة: نحن على وشك تمويل أحد منافسيك ، ونريد أن نربطك بأقصى قدر ممكن على أمل أن نتمكن من تشتيت انتباهك عن جهود جمع الأموال الأخرى حتى تكون أقل تهديدًا لطفلنا الجديد. (ح / ر ليسبر)

تعليق: إنها ليست "نعم" حتى يختفي الشيك. (وحتى ذلك الحين يجب عليك الانتظار أسبوعين فقط للتأكد.)

VC: أنت في وقت مبكر بالنسبة لنا. تذكرنا للجولة القادمة.

الترجمة: سوف ألومك لكونك شركة شابة كسبب لعدم إبرام الصفقة على الرغم من أننا نتعامل مع شركات أصغر منك طول الوقت.

تعليق: في بعض الأحيان ستحصل على هذا مع شركات رأس المال الاستثماري الكبيرة التي لا تحب القيام بصفقات البذور أو المرحلة المبكرة. في معظم الحالات ، لديهم بعض الصفقات المبكرة في محفظتهم ، لكنهم لا يريدون المخاطرة بك.

VC: شكرًا ، لكن هذا ليس مناسبًا لنا الآن. لنبقى على تواصل.

الترجمة: أنت لست لائقًا في الوقت الحالي أو في المستقبل. دعونا لا نبقى على اتصال. أوه ، ما لم تصبح يونيكورن محتملاً بأقل من القيمة ، دعنا نبقى على اتصال.

تعليق: رد الفعل الهراء الكلاسيكي هو أن تقول أنك لست لائقًا الآن - ربما لاحقًا! في الواقع كان لدي مستثمر يخبرني بهذا ويستثمر في جولة لاحقة ، لذلك لا ينبغي أن أكون قاسيًا بشأن هذه الاستجابة. إنها عن أكثر استجابة صادقة ستحصل عليها.

VC: نحن على وشك الانتهاء من صندوقنا ولا نقوم باستثمارات جديدة.

الترجمة: نحن نجمع الأموال من أجل صندوقنا القادم وهم يائسون مثلك تمامًا. لا يمكننا حتى التفكير في الاستثمار في شركتك. هل تعرف أي LPs ترغب في الاستثمار في شركتنا؟

تعليق: بافتراض أن هذا صحيح ، لقد ألقيت القبض عليهم للتو في وقت سيء. يجب على كل VC أن يجمع صندوقًا جديدًا عندما يكون في نهاية صندوقه القديم. يمكن لبعض شركات رأس المال الاستثماري الأكثر نجاحًا القيام بذلك دون إبطاء وتيرة استثماراتها الجديدة ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا.

VC: نحن نحب شركتك ، لكننا لا نقوم باستثمارات جديدة حتى نغلق الصندوق التالي. هل يمكنك ان تعطينا ثلاثة اشهر؟

الترجمة: تعجبني الشركة ولا أريدها أن تستبعدنا ، لكننا نحتاج إلى مزيد من الوقت قبل أن نفكر في الاستثمار فيها لأننا لا نملك ما يكفي من "المسحوق الجاف" (المعروف أيضًا بالمال).

تعليق: هذه نسخة أكثر إيجابية من الرد السابق ، لكنها لا تزال لا. يبدو أنهم مهتمون حقًا ولكنهم يعرفون أنك ربما لا تستطيع الانتظار ثلاثة أشهر لتبدأ معهم.

VC: يبدو مثيرًا للاهتمام ، لكني مشغول حقًا الآن. هل يمكن أن نلتقي في أربعة أسابيع؟

الترجمة: أنا مشغول للغاية وسأرى ما إذا كان يمكنك الانتظار عدة أسابيع. إذا كنت تستطيع الانتظار لفترة طويلة ، فأنت إما سلع تالفة أو لست يائسة بما يكفي لي للحصول على صفقة جيدة. في كلتا الحالتين ، أنا خارج.

تعليق: يبدو هذا جيدًا على السطح ، ولكنه في الحقيقة لا. جمع الأموال هو كل شيء عن بناء الزخم. إذا كان المستثمر مشغولاً للغاية فلا يمكنه الالتقاء لمدة أربعة أسابيع ، فهو ليس مهتمًا بذلك.

VC: اسمحوا لي أن أقدم لكم زميلتي هايدن ...

ترجمة: هذا هو بيدق الخامسة لهايدن اليوم. لقد حذرناه من أن فترة الضرب الزميل ستكون شديدة.

تعليق: بشكل عام ، يجب تجنب أي شيء أقل من شريك في شركات رأس المال الاستثماري. ليس لدي الأرقام ، لكني متشكك في معدل نجاح الصفقات التي يدعمها الزملاء. في تجربتي ، لا يستحق الوقت. يعد الترحيل إلى أحد الزملاء طريقة سهلة للبقاء في رأس المال الاستثماري على اتصال دون الحاجة إلى قضاء أي وقت أو جهد في شركتك.

VC: دعني أتحدث مع شركائي وأعود إليكم.

الترجمة: لا أريد أن ألقي باللوم على عدم الاستثمار ، لذلك سأقوم بإلقاء اللوم على شركائي.

تعليق: يبدو هذا رد فعل إيجابي وقد يكون كذلك في بعض الأحيان. في كثير من الأحيان ، إنه مجرد عذر لرفض. يجب أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية هي أكبر بطلك. إنها بحاجة إلى إقناع شركائها الآخرين ، وعدم ترك الأمر لهم.

VC: شركتك لا تناسب أحد موضوعاتنا الحالية.

الترجمة: Woohoo! أنا سعيد لأننا وضعنا صفحة على موقعنا الإلكتروني تتحدث عن "موضوعات الاستثمار". من السهل الخروج!

تعليق: لدى العديد من شركات رأس المال الاستثماري مواضيع استثمار ، لذلك لا أريد أن أقول إن هذا ليس عذراً صالحاً. من المؤكد أنه يمكن أن يكون خاصًا إذا لم يكن لدى الشركة مستثمر متخصص في السوق الخاصة بك.

VC: نحن نركز جغرافيًا ولا نقوم بالاستثمار فيها .

الترجمة: هل يعتقد هذا رائد الأعمال حقًا أني على متن طائرة مرة كل ربع سنة لزيارتها ؟؟؟ ليس لديهم رحلة مباشرة ولن تقوم طائرة سيسنا الخاصة بي بالقيام بذلك إلا إذا زودت بالوقود على طول الطريق!

تعليق: هذه ليست استجابة غير شائعة للشركات التي تقع خارج وادي السليكون ، ومدينة نيويورك ، وبعض المواقع الأخرى. تحقق لمعرفة ما إذا كانت شركتهم قد استثمرت سابقًا في موقعك. إذا كان لديهم ، يمكنك إعطائهم سببًا آخر للقيام برحلة مثمرة. إذا لم يفعلوا ذلك ، فقد تكون معركة شاقة لإقناعهم بزيارتك.

رأسمال: غادر أحد شركائنا / شركائنا مؤخرًا ، لذلك نحن مختللين.

الترجمة: سأستخدم حقيقة حول شركتنا (غادر شخص ما) كذريعة لسبب عدم رغبتي في قضاء بعض الوقت في هذه الشركة.

تعليق: الحقيقة هي أنه بالنسبة للشركات الكبيرة ، كثيرًا ما يأتي شخص ما ويذهب. من السهل الخروج. بالنسبة للشركات الصغيرة ، يكون الشخص الذي يغادر أكثر تأثيرًا بكثير ويمكنه وضع رأس مال استثماري مشغول وراءه أكثر من ذلك.

رأسمال: توقعاتك للتقييم مرتفعة للغاية بالنسبة لنا.

الترجمة: سأرى ما إذا كانوا يأخذون الطعم حتى أتمكن من الضغط عليهم.

تعليق: قد يكون هذا ربما أو لا. أحيانًا ما يكون إلقاء اللوم على التقييم طريقة سهلة للمستثمر للخروج من صفقة عندما يعلم أن صاحب المشروع لن يتفاوض. إنه مثل قول "أريدك ، لكنك غني جدًا بالنسبة لنا". في بعض الحالات ، هذه هي الطريقة التي يبدأ بها التفاوض للحصول على ورقة شروط.

VC: نحن مهتمون بجولة حيث نستثمر في الشرائح.

الترجمة: نحن مهتمون بشكل هامشي ، ولكن أعتقد أن هذا لن يحدث على الأرجح. لأننا نشعر بالسخاء ، فسوف نعقد صفقة مع هذا المقاول إذا أخذونا على نهج "تجربة قبل الشراء" للاستثمار (أي الشرائح).

تعليق: هناك بعض السيناريوهات في الجولات اللاحقة حيث تكون الشرائح جيدة عندما يكون عملك أكثر قابلية للتنبؤ به ، ولكن في مرحلة مبكرة جدًا تكون فكرة سيئة. أنت بحاجة إلى المال الذي تحتاجه ، وتحتاج إلى مستثمرين يتم شراؤهم في الرؤية من خلال صعود وهبوط. إن القيام بصفقة ممزقة يشبه نوعًا ما الحصول على prenup مع شرط الإنهاء المبكر. أنت لا تبدأ على أساس جيد.

فكيف تعرف عندما تحصل على نعم؟

مع كل هذه الطرق لقول "لا" ، كيف تعرف عندما تحصل على "نعم"؟ لسوء الحظ ، هذا معقد أيضًا. في بعض الأحيان قد تحصل على VC صريح وواضح بشأن اهتماماتهم. ولكن حتى ذلك الحين ، لمجرد أن VC تقول أنها ستعطيك ورقة شروط لا يعني أنها تفعل ذلك دائمًا. في تجربتي ، لا تزال VCs حذرًا جدًا طوال عملية جمع الأموال حتى يوقعوا على الخط المنقط. كرجل أعمال ، أفضل رهان لك هو إبقاء خياراتك مفتوحة طوال الطريق حتى يصبح المال في البنك.

إذا أعجبك هذا المنشور ، أعطه أدناه حتى يراه الآخرون. شكرا جزيلا!