تصوير بابلو هيمبلاتز

14 فكرة جذرية لرواد الأعمال

يعيش أكبر المنتجين في الإصدار التجريبي الدائم

"كل شيء يمكن أن يؤخذ من رجل ولكن شيء واحد: آخر الحريات الإنسانية - لاختيار موقف المرء في أي مجموعة معينة من الظروف ، واختيار طريقة المرء". - فيكتور إي فرانكل ، مؤلف بحث الإنسان عن المعنى

1. العيش في بيتا دائم.

كيف نتجنب الانقراض؟

كيف نضمن بقاءنا ملائمين؟

يقترح ريد هوفمان ، الشريك المؤسس ورئيس LinkedIn.com ، أننا جميعًا نعيش في "بيتا دائمة" - ألا "نتوقف أبدًا عن البدء" و "ننشغل بالعيش أو ننشغل بالدين".

يقترح هوفمان أن العيش في بيتا دائم يسمح لك بأن تكون ذكيا ، وأن تستثمر في نفسك ، وأن تبني شبكتك ، وتتحمل مخاطر ذكية ، و "تجعل عدم اليقين والتقلب يعمل لصالحك".

إنها "عقلية مليئة بالتفاؤل لأنها تحتفل بحقيقة أن لديك القدرة على تحسين نفسك ، والأهم من ذلك ، تحسين العالم من حولك".

هل تسمع هذا؟

لديك القدرة.

إذا كنت ترغب في البقاء على صلة بالموضوع والابتعاد عن الانقراض ، فكر في نفسك متحررًا.

القوة لك.

تبدأ العديد من شركات الإنترنت (مثل Gmail أو Amazon) في "بيتا" وتبقى هناك لسنوات ، وتضيف باستمرار ميزات "بيتا" الجديدة.

"يتم إعادة إصدار تطبيقات الويب 2.0 وإعادة كتابتها ومراجعتها بشكل مستمر" ، وفي عالم اليوم المتغير باستمرار ، تحتاج إلى المرونة لإعادة إصدار وإعادة كتابة ومراجعة نفسك بينما تعمل على تحقيق النجاح والحفاظ عليه .

"بيتا الدائم هو في الأساس التزام مدى الحياة للنمو الشخصي المستمر." - ريد هوفمان ، المؤسس المشارك ورئيس LinkedIn

من أجل البقاء ، من أجل الازدهار ، يجب عليك الالتزام بإعادة التقييم المستمر والتحسين المستمر والابتكار المستمر - وبعبارة أخرى ، يجب عليك الالتزام باستمرار بشيء جديد.

2. لا تتعثر في نموذج T.

"رجال الأعمال يذهبون إلى أعمالهم لأنهم يحبون الطريقة القديمة بشكل جيد لدرجة أنهم لا يستطيعون تغيير أنفسهم." - هنري فورد

كان اتخاذ قرارات غير تقليدية جزءًا من الحمض النووي لهنري فورد. قبل نجاحه مع السيارات ، اختبر "دورة رباعية" تعمل بالبنزين من خلال قيادتها عبر شوارع ديترويت.

"وكلما توقف هنري ، احتشدت حشود متحمسة حوله وسيارته. عدة أشخاص . . . [يصرخ،

"مجنون هنري!" "نعم ، مجنون ،" هنري [يجيب] ، ينقر على جانب رأسه بإصبع ، "مجنون مثل الثعلب". كان يعلم أنه كان على بعد خطوة واحدة من إنتاج سيارة للجماهير ".

في النهاية ، فعل ذلك بالضبط.

مدعومًا بالحماس وترسيخًا لهدفه من خلال قناعة راسخة ، استخدم العديد من إخفاقاته كنقاط انطلاق ، بدلاً من عوائق ، لتحريكه نحو نجاحه النهائي. وكان ناجحا.

كان طراز Ford Model T ناجحًا جدًا في حقيقة أنه باع أكثر من خمسة عشر مليونًا منها ، وفي مرحلة ما ، كانت نصف جميع السيارات في العالم سيارات Fords.

"يخشى العديد من الرجال من اعتبارهم أغبياء. ولكن ليس بالأمر السيئ أن تكون أحمق. . . . أفضل ما في الأمر هو أن هؤلاء الحمقى عادة ما يعيشون فترة طويلة بما يكفي لإثبات أنهم ليسوا أغبياء - أو العمل الذي بدأوه في الحياة لفترة كافية لإثبات أنهم ليسوا أغبياء ". - هنري فورد

احتضن فورد باستمرار غبي.

أحد الأمثلة المؤثرة هو عندما أدهش العالم في عام 1914 عن طريق زيادة أجر عماله إلى خمسة دولارات في اليوم. أدى هذا إلى مضاعفة معدل الأجر السابق لمعظم عماله.

استجابة لهذا القرار غير التقليدي ،

"تم الترحيب بفورد كصديق للعامل ، أو اشتراكي صريح ، أو كرجل مجنون مصمم على إفلاس شركته."

اعتبره حاملو الأسهم متهورين ، ولكن على الرغم من الاضطراب والمقاومة ، تمسك فورد برفع راتبه الغبي.

أثبت نجاحه نجاحه ؛ زادت من الاحتفاظ بالموظفين ، وحصلت على أفضل ميكانيكا فورد في المنطقة ، ورفعت الإنتاجية في جميع المجالات.

ضحك فورد طوال الطريق إلى البنك عندما تضاعفت أرباح الشركة في ذلك العام ، حيث ارتفعت من 30 إلى 60 مليون دولار.

عكس فورد في وقت لاحق ،

"كان دفع خمسة دولارات في اليوم لمدة ثماني ساعات واحدة من أفضل تحركات خفض التكاليف التي قمنا بها على الإطلاق."

مع مرور الوقت ، تطورت طرق فورد "المجنونة مثل الثعلب" في السوق. توضح مجلة فوربس ما حدث مع نضوج صناعة السيارات:

بدأ السوق في التحول. توقف السعر والقيمة لتكون عوامل أساسية. احتسب التصميم والإثارة فجأة للعميل.

على الرغم من أن الموديل T لم يكلف سوى 290 دولارًا في منتصف العشرينيات ، إلا أن التجار طالبوا بسيارة فورد جديدة من شأنها أن تثير إعجاب المستهلكين الأكثر تطلبًا وتعقيدًا. لكن هنري فورد رفض حتى التفكير في استبدال نموذجه المحبوب T.

ذات مرة ، بينما كان بعيدًا في إجازة ، بنى الموظفون نموذج T محدثًا وفاجأوه به عند عودته.

رد فورد بالركل في الزجاج الأمامي والركوب على السطح.

قال أحد الموظفين في وقت لاحق: "وصلتنا الرسالة". "بقدر ما كان مهتمًا ، كان النموذج T إلهًا وكان علينا أن نزيل صورًا زائفة".

هنري فورد حرفيا "حطم" و "تعثر" على جهود موظفيه داخل الشركة لإدخال تحسينات على الموديل T ، بينما شاهد بقية العالم انخفاض حصة فورد في السوق حتى ابتلعتها شركة جنرال موتورز.

لماذا لم يتغير فورد؟

حسنا ، لماذا يفعل ذلك؟

عملت طرقه المجنونة الأصلية. كان لديه الملايين والملايين من المبيعات الناجحة وراءه.

يمكن القول أن فورد كان ملكًا ، وكان النموذج T عرشه.

من خلال مقياس نجاح فورد ، كانت أنظمته الداخلية مثالية بشكل أساسي وقد تم إثباتها لما يقرب من عقدين.

أحد الأسباب الرئيسية وراء تفوق جنرال موتورز على فورد هو أن جنرال موتورز تبنت ما أطلقوا عليه "التقادم المخطط له" و "تعديل التغيير" عن طريق طرح سيارات جديدة كل عام.

أدركت جنرال موتورز أن العودة باستمرار إلى الغباء - والابتكار المستمر - أمر بالغ الأهمية من أجل الحفاظ على الصلة داخل سوق تنافسية.

كانت موهبة هنري فورد الأولية للاضطراب والاختراع وتحدي الوضع الراهن ناجحة للغاية لدرجة أن التغيير النابض بالحياة والمبتكر الذي ابتكره في الأصل أصبح صارمًا وغير قابل للنقل.

لقد تحول التألق الغبي بشكل غير محسوس إلى غباء عنيد ، حتى اضطر فورد في النهاية إلى العودة إلى شيء غبي أو السقوط من الخريطة.

"بحلول عام 1926 ، تراجعت مبيعات T ، وأقنعت حقائق السوق أخيرًا هنري فورد بأن النهاية كانت في متناول اليد."

في تلك المرحلة ، خفف فورد أخيرًا قبضته وعاد بشجاعة إلى الغباء. أرسل عماله إلى المنزل ، وأغلق مصنعه في هايلاند بارك لمدة ستة أشهر ، وواصل تصميم النموذج A ، الذي "كان ناجحًا منذ إطلاقه في ديسمبر 1927 ، ووضع الشركة على قدم وساق مرة أخرى".

لا تتعثر في Model T. إذا كنت ترغب في البقاء على صلة ، باستمرار (وبشجاعة) العودة إلى "مجنون هنري" غبي-سمارت.

3. السفر في مكان جديد (ASAP).

يميل البشر إلى عدم القيام بأشياء لم يروها.

هذا هو السبب في أن الدول والولايات والبلدات والمدارس الثانوية والقرى والجزر متجانسة للغاية.

وهذا يشمل التجانس الرقمي الحديث من اتباع نفس الأنواع من الأشخاص الذين يفكرون بنفس الطريقة.

سخيفة عظمى. تشبه الحيوانات.

جيوب من الناس فقط تحاكي بعضهم البعض لأجيال ... حتى يقدم شخص ما شيئًا جديدًا ورائعًا وملائمًا ومفيدًا وقيمًا.

لهذا السبب أحب السفر وريادة الأعمال.

السفر كزة ثقوب في الفقاعة التي أعيش فيها.

تتيح لي ريادة الأعمال إضافة قيمة جديدة إلى الفقاعة عندما أعود ... مما يؤدي بطبيعة الحال إلى التوسع في فقاعة جميع أشكال التعبير البشري داخل دائرة نفوذي.

... لأنني أرى أشياء مع عيون جديدة.

يمكن لأي شخص أن يفعل ذلك.

فقط انظر إلى العالم بشكل مختلف ... وبدلاً من الشكوى .. قم بفعل شيء ما.

إذا لم تفتح مساحة في حياتك لتملأ شيئًا جديدًا عن قصد ، فستعيش دائمًا في الماضي.

4. تعامل مع الحياة كمانح ، وليس كمقترب.

استخدم هذه السنة للاستعداد للسنة المقبلة الحصاد

إذا اتبعتني ، فأنا أعلم أني من أشد المعجبين بالتفكير الكبير ، لكن تقسيم كل شيء إلى زيادات لمدة عامين.

أي شيء يعد صعبًا على الدماغ ليكون منتجًا.

العالم يتغير كثيرا.

أدير 3 شركات صغيرة ناجحة مع خطوط إنتاج مختلفة. لا يوجد شيء واحد في الكلية أو مدرسة ماجستير إدارة الأعمال التي علمتني أن أفعل ما أفعله الآن.

باستثناء ... كيفية التفكير النقدي والعالمي والنصائح حول كيفية الكتابة من فصل رائع في كتابة الأعمال.

والتقيت بأساتذة ومعلمين ومديرين وطلاب مذهلين.

ماذا يمكن أن يكون أكثر أهمية؟

الناس الذين تلتقي بهم هم كل شيء إذا كنت تتعامل مع الحياة كمانح ، وليس كمقتطف.

تغير العالم بسرعة بعد تخرجي

علاوة على ذلك ، اليوم ، يمكن الوصول إلى المعلومات بحيث يمكنك التعرف على أي شيء تقريبًا من ذوي الخبرة ... إذا انتقلت إلى المصادر الصحيحة.

قال الزعيم الديني توماس إس. مونسون (الذي تخطى هذه الليلة وأنا أوافق على ذلك) في خطاب ألقاه في مدرستي إن الكلية "ستعلمك كيف تفكر".

الأصدقاء ، هناك سبب لعدم حصول الكلية على وظيفة ... بشكل جيد ... ولماذا لا تتطلب المزيد من المكاتب شهادتك أو تهتم بها.

لم يكن الغرض من الجامعة أن تحصل على وظيفة في البداية.
كانت الجامعة تهدف إلى تثقيف وبناء الشخصية.
تحول الطلب إلى البحث عن عمل خلال الثورة الصناعية. هذا هو السبب في أن كل شيء "موحد".
أخبرني رئيس الجامعة أنهم لا يستطيعون التغيير (أو ، sloooooooooowly) لأنها تقليدية.

هناك عدم تطابق بين ما يرغب فيه الطلاب وما يتم توفيره.

لسبب وجيه! هذا جيد في رأيي.

لا يمكن للجامعات مواكبة الصناعة ، إلا إذا دخلت في شراكة مع الصناعة.

دع الجامعات تركز على الشخصية والكفاءة.

دع الطالب يتعلم مهارات العمل في الصناعة مع كون الجسر ممسكًا بين الكلية والأعمال.

هذا ما يحدث في البرامج الجيدة ... على أي حال!

معظم (وليس كل) المعلمين هم ميسرون للكتب القديمة.

ومع ذلك ، اسمح للطلاب بأن يكونوا الميسرين وأن يكونوا فصلاً أمامك وأن يعلموا بعضهم البعض ويسمح للأستاذ أن يكون خبيرًا في الموضوع ومرشدًا وموجهًا مع التعليم الفعلي الذي يركز على المتعلم.

الجامعات الجيدة تفعل ذلك بالفعل.

عندما أقوم بالتدريس في الكليات ، أقوم بتدريس ما لا يمكنك Google.

إن لم يكن كذلك ، لماذا الكلية؟

لماذا الكلية عندما تكون جميع المعلومات مجانية ويمكن الوصول إليها في لحظة؟

إجابة واحدة: لتعلم كيفية التفكير.

اختر المعلمين وليس الفصول الدراسية. اختر الاهتمامات وليس التخصصات. اختر القيام بمشاريع شخصية لا علاقة لها بالصف ، ولكن تحدث فرقًا للآخرين.

  • تخرجت الكلية في ديسمبر 2004.
  • تم إصدار FB للجمهور في فبراير 2004.
  • خرج يوتيوب فبراير 2005.
  • خرج تويتر في يوليو 2006.
  • ظهر Instagram علنًا حول عام 2010.

لم يكن هناك طريقة للتواصل مع عشرات الآلاف من الأشخاص في وقت واحد ، كل يوم ، كما أفعل الآن.

لم يكن هناك طريقة للوصول إلى المستقلين على مستوى العالم.

لم يكن هناك طريقة للعمل من المنزل بشكل فعال.

لم يكن هناك طريقة للتحدث مع أي شخص ، في أي مكان ، بشكل فعال باستخدام نص أو FaceTime.

يا شباب ... هذه الحقبة هي حلم الأجيال!

لا تضيع في التكنولوجيا المرحة فقط ... ابحث عن طرق لجعلها ممتعة ومنتجة.

نحن نعيش في وقت يتم فيه إيصال العمل (أي عمل) بسرعة الضوء عمليًا مقارنة حتى قبل 100 عام.

هل يمكنك تخيل الحياة في بلدك عام 1918؟

تقرأ مقالة حديثة ، "يعترف Facebook بأن وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تكون سيئة لك". لماذا ينشر الفيسبوك ذلك؟ لم يفعلوا ذلك. إنها كذبة من قبل وسائل الإعلام التي تبحث عن نقرات.

تريد أن تعرف في الواقع تقول؟

هذا الاقتباس مباشرة من المصدر الفعلي لغرفة أخبار FB:

"السيء: بشكل عام ، عندما يقضي الناس الكثير من الوقت في استهلاك المعلومات بشكل سلبي - القراءة ولكن لا يتفاعلون مع الناس - يبلّغون عن شعور أسوأ بعد ذلك."
"الجيد: من ناحية أخرى ، يرتبط التفاعل النشط مع الأشخاص - وخاصة مشاركة الرسائل والمنشورات والتعليقات مع الأصدقاء المقربين وإعادة تذكر التفاعلات السابقة - بتحسينات في الرفاهية".

أليس هذا صحيحًا في الحياة؟

وسائل التواصل الاجتماعي مرآة.

أنت في اللعبة ، على الهامش ، في المدرجات أو حتى في الملعب.

بمعنى آخر ، إذا نشرت المزيد ، إذا شاركت ، إذا كنت تساهم ، إذا قمت بتفاعلات بشرية ... يمكن أن تتحسن سلامتك بالفعل.

اجعل هذا العام فرصتك للتأثير للأبد.

هل تريد أن تعرف ما ألهم كتابي قبل 6 سنوات من نشره؟

لقد كان تحديًا من الناشر شيري ديو في جامعتي (بعد تخرجي) عندما كنت أستضيف مؤتمرًا تجاريًا دوليًا.

قالت ،

"إلى أي مدى سيذهب تأثيرك؟"

لم يكن الوصول إلى المزيد من البشر أسهل من أي وقت مضى.

لديك صحيفة (مدونة متوسطة أو شخصية) ، ومحطة تلفزيون (يوتيوب) ، ومحطة إذاعة (بودكاست) وفريق بث دولي (شركات وسائل الإعلام الاجتماعية التي تستضيف كل هذا المحتوى) ... allllll freeee.

في الحياة (مثل الكلية) ، يجب أن تبحث عن تلك اللحظات الصغيرة ، والأسئلة الصغيرة ، والتفاعلات الصغيرة ... والتعلم الصغير ... الذي يصنع الفرق.

إذا تركت الفرص تمر ، فأنت تمرر فرصك إلى شخص آخر.

الفرص تأتي وتذهب ، ولكن إذا لم تفعل شيئًا بشأنها ، فستفعل.

* هذا القسم هو مذكرة حب للعديد من الأساتذة الذين شكلوني. أحبهم. لقد تعلمت هذه الدروس منهم. اعثر على مدرس مستعد لقضاء وقت معك في مشروعات خارج الفصل الدراسي.

5. التوقف عن الاعتماد على وسائل التواصل الاجتماعي.

بعد فضيحة تشويه صورة اليوتيوب (لا يزال الكثيرون يمرّون بها) ... أصلي أن تفكر في أرباح الإعلانات على رأس تحقيق الربح من الفيديو.

سيحدث تحول كبير آخر ... قريبا.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لخلق الوعي.

ضع في اعتبارك نفسك عبارة سانتا على وسائل التواصل الاجتماعي ... اللحم يأتي بعد الحصول على أفضل بريد إلكتروني ... تأتي المبيعات بعد بناء علاقة "واحد لواحد" من خلال القيمة المضافة في محادثات البريد الإلكتروني المستندة إلى إذن.

وسائل التواصل الاجتماعي هي منصة عشوائية مستأجرة.

اسحب الأشخاص من وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام إذن التسويق للحصول على بريدهم الإلكتروني. الآن سيكون لديك السيطرة على الرسائل.

6. لا تبيع على وسائل التواصل الاجتماعي.

مشاركة وتسويق وعلامة تجارية على وسائل التواصل الاجتماعي لخلق علاقات حقيقية.

7. لا تقلق بشأن ما يقوله الناس.

تقلق بشأن ما يدفعه لك الأشخاص بالفعل (أو يريدون أن يدفعوا لك). الجميع يشتت الانتباه.

8. أدرك أن موقعك قد مات.

متى كانت آخر مرة زار فيها أحد الأشخاص موقع ويب ... مرتين؟

واحد ليس بريدًا إلكترونيًا أو اجتماعيًا أو يشبه الأمازون.

نادرا ما يحدث.

أشخاص Pixel يتوجهون إلى صفحتك لإعادة توجيههم بالإعلانات حتى تكون "في كل مكان" لهم. قدم أشياء مجانية للحصول على بريدهم الإلكتروني ، ثم أرسل القيمة والعروض عبر البريد الإلكتروني.

9. أدرك أن هناك سببًا وراء رغبة youtube و Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter… في الحصول على بريدك الإلكتروني ولكن لن يمنحك رسائل بريد إلكتروني لمتابعيك.

سأقولها مرة أخرى بطريقة أخرى. يحدث العمل في البريد الإلكتروني. نعم هو كذلك. أو رسول ... ولكن هذا منشور آخر.

10. تتبع كل ما تفعله يعمل.

قم بتنظيم وأتمتة كل شيء بشكل صحيح تفعله بقصد كسرها.

ثم أصلحه. ثم قم بقياسها.

11. الاستعانة بمصادر خارجية لحسابهم الخاص قدر الإمكان.

إن دفع أجور منخفضة للموظفين هو عمل سيء واستعباد في نفس الوقت.

تحقق من Spera للحصول على أحدث وأفضل أداة للعمل مع المستقلين على مستوى العالم.

12. لا تحتاج إلى مكتب.

إذا كان يجب أن يكون لديك مساحة مكتبية ، لماذا ؟؟؟؟؟

تجنب النفقات العامة بأي ثمن. إذا كان يجب أن يكون لديك نفقات عامة تقليدية ، فلا تستثمر لتنمو عملك فيها. قم ببناء عملك لينمو إلى ضرورة النفقات العامة التقليدية. لقد رأيت المزيد من الشركات تفشل بسبب النفقات العامة غير الضرورية أكثر من أي "استراتيجية" فاشلة أخرى.

13. ليس لديك شيء بدون مبيعات.

التدفق النقدي هو الملك.

المبيعات تنقذ الأرواح.

14. اسأل نفسك كل يوم ، ما هي أنشطة المبيعات الفعلية التي قمت بها اليوم؟

إذا لم تجرِ مبيعات ، فربما يرجع ذلك إلى أنك كنت تستعد دون داعٍ للتفكير في إمكانية إجراء مبيعات غدًا.

توقف عن هذا السلوك المعيب وتحدث إلى إنسان وبعهم ما يريدون.

BONUS 15: تنفيذ هذه الأفكار الآن.

أتحداك أن تجرب وتفعل أيًا من هذه الأشياء. رقم محظوظ بشكل خاص 13. انظر ، إذا كان الشيء الوحيد الذي تفعله هو أنشطة المبيعات الفعلية كل يوم ، فستربح المزيد من المال. المزيد من المال سيمنحك المزيد من الخيارات.

لقد قدمت أكثر من 3 ملايين دولار في التعليم لرواد الأعمال الأسبوع الماضي من أحد فصولي في مدرستي التعليمية المختلطة عبر الإنترنت.

فقط في حال فاتك ردي المباشر أو الرد إذا طلبت ذلك مسبقًا:

دعوة للعمل

دراستي عبر الإنترنت التي أبيعها مقابل 2000 دولار هي مجانية لك لأنني أحبك

أنا آخذ هذه الهدية المجانية ذات القيمة الهائلة وأبيعها مرة أخرى قريبًا حسب تقديري. ربما حتى نهاية هذا الأسبوع.

أود أن أكافئ أولئك الذين قرأوا أشيائي وشاركوها هذا العام.

شكرا لك!

يعني العالم.

كتبت كتابًا مبيعا بعنوان "قوة البدء بشيء غبي". تم اعتماده من قبل أشخاص رائعين مثل Steve Forbes و Stephen MR Covey و Jack Canfield و Michael Gerber و Brian Tracy وما إلى ذلك. إنه بعشر لغات أو شيء رائع مثل هذا الآن.

لقد أنشأت دورة بعنوان إتقان قوة بدء شيء غبي.

يوجد قسم كامل عن الخدمة والعطاء والشكر والاستلام والسؤال والثقة ... حتى تتمكن من الاستفادة القصوى من وقتك.

لدي صهر مات في نومه في سن 21 وابن مات في 76 يومًا فقط. أعلم أن الحياة قصيرة. هذا ليس عبارة مبتذلة.

هذه الدورة شاملة - وتشمل وحدات حول التفكير ووضع الأهداف والتخطيط الاستراتيجي والتنفيذ التكتيكي والتغلب على الخوف والفخر والمماطلة.

كما يتضمن مفاهيم مبنية على المبادئ للبدء من حيث أنت والاستفادة من الموارد الموجودة لتحقيق هدفك.

تشمل المكافآت كيفية العثور على وظيفة أحلامك ودورة شراكة مع خبير في كيفية ترخيص فكرة أو منتج لمتجر كبير. انها شرعي.

ها هو الرابط الالكتروني.

(ستختفي قريبًا وسأعود لبيعها بسعر 2 ألف دولار).

الرابط أدناه في التعليقات.

تفاصيل:

إتقان قوة بدء دورة غبية على الإنترنت!

سأساعدك في تحديد / تحسين "فكرتك الغبية" الخاصة بك وتسريع نجاحك من خلال بعض الاستراتيجيات والتكتيكات الجديدة التي يمكنك تنفيذها على الفور.

تم تصميم الدورة المجانية لتعزيز عملك وحياتك الشخصية.

http://bit.ly/masteringstupid

إليك سحق 2018!

- ريتشي

القيمة: 2766 دولار