12 معتقدات بدء التشغيل التي هي هراء كاملة

https://www.dailydot.com/wp-content/uploads/478/d2/4f0aa1691f3e7bd3cabcafb9b63dcfe8.jpg

كم من هؤلاء يمنعك من البدء أو التوسع؟

# 1 - إذا لم تكن في Silicon Valley ، فلا يمكنك بناء نشاط تجاري كبير بسبب نقص المواهب مع خبرة المجال / النطاق

ربما المعتقد الأكثر شيوعًا. وقد كان هذا صحيحًا قبل 5 سنوات ، ولكنه الآن ليس كذلك على الإطلاق. Atlassian ، Qualtrics ، Zapier ، Treehouse ، Snapchat ، Basecamp ، SendGrid ، Campaign Monitor ، Hubspot ، BigCommerce. قال كفى.

# 2 - تحتاج جميع الشركات الناشئة إلى التحسين من أجل النمو (AKA تجمع كومة من المال) بدلاً من الربحية

اجمع حفنة من المال على نسلك. تنمو. اشطف وكرر من خلال السلسلة A / B / C / D / E. انشر العامة أو الحصول على المكتسبة. هذا يعمل مع 1 من كل 1000 شركة ناشئة. حرفيا. ولكن لا يوجد خطأ في بناء عمل حقيقي مربح. بدلاً من استخدام مقاييس الغرور (أعلى نمو / عدد المستخدمين) لإظهار التقدم ، يمكنك إظهار مقدار النقد الذي احتفظت به.

# 3 - لا يجب أن تدخل سوق مزدحمة لأنه أصعب

العكس صحيح. يعني وجود سوق مزدحم أن الناس بحاجة إلى المنتج وهناك رغبة كبيرة في الدفع. إذا دخلت سوقًا بدون "منافسة" ، فلن تكون سوقًا وستنخفض سريعًا.

# 4 - يجب بناء منتجك أولاً ثم التركيز على التسويق

لا تبني المنتجات الرائعة وحدها شركات رائعة. منتجات كبيرة وتوزيع عظيم تفعل. اليوم الذي تقوم فيه بإنشاء إطاراتك السلكية هو نفس اليوم الذي يجب أن تخطط فيه استراتيجية التسويق الخاصة بك. ويجب أن تبدأ بالمحتوى. قم بإنشاء مدونة لا تصدق ، وابدأ في تنمية سلطة المجال الخاص بك والتقاط عناوين البريد الإلكتروني. ستكون قائمة بريدك الإلكتروني أكبر أصولك عند إطلاقها.

# 5 - إذا كنت لا تنمو بنسبة 10٪ على أساس الشهر ، فأنت تبني الفاشلة

نمو بنسبة 10٪ مقارنة بالشهر السابق هو ما تستخدمه VCs لقياس الشركات الناشئة "سريعة النمو". إذا كنت أ) لا ترغب في جمع 100 مليون دولار (كما فعلنا في BigCommerce) من VCs أو ب) لا تريد بناء شركة بمليارات الدولارات ، فتجاهل معيار النمو هذا واهتم ببناء منتج رائع والبحث بعد عملائك.

# 6 - كل شخص آخر قد اكتشفت قوته في وقت مبكر

لم تحدد Marketo قيمها الأساسية حتى وصلت إلى 20 مليون دولار في الإيرادات. في BigCommerce كان لدي 30 موظفًا مباشرًا لأنني اعتقدت أنني أصغر من أن أوظف مديرين يستمعون إلي في الواقع. الجميع يزيفها ويتعلمها أثناء سيرها. حتى لو كانوا يحققون إيرادات 5/10/50/100 مليون دولار.

# 7 - الفائز يأخذ كل شيء لذا من الأفضل أن تكون رقم 1 وإلا فسوف تنكسر

الفائز يحصل على 80٪. ولكن إذا كنت في سوق ضخم ، فإن نسبة 20٪ الأخرى هائلة. إذا اخترت السوق المناسبة ، يمكنك إنشاء ثروة مجنونة وأن تكون شركة مهمة هي رقم 2 أو رقم 3 أو حتى رقم 10 (فكر في التسويق عبر البريد الإلكتروني ومشاركة الملفات والدردشة الجماعية وما إلى ذلك).

# 8 - يجب أن تعمل 34 ساعة في اليوم ، 8 أيام في الأسبوع

انتقل الكل في". ضحي بحياتك الاجتماعية. لا تقلق بشأن ممارسة الرياضة. اعمل حتى تنام على مكتبك العمل الجاد يعني تطبيق الرافعة المالية لحل مشاكل متعددة في نفس الوقت من خلال توظيف أشخاص أذكياء. لدينا جميعًا 24 ساعة فقط في اليوم وليس أكثر من 4-6 ساعات منتجة خلال نفس اليوم.

# 9 - يقرأ الرئيس التنفيذي العادي 60 كتابًا سنويًا

سمعت هذا الأسبوع الماضي هذا أكثر من كتاب واحد في الأسبوع. إذا كنت تستهلك الكثير من المعلومات التي تحتاجها لإدراك أن أفضل طريقة للتعلم هي القيام بذلك. أنت بالتأكيد بحاجة إلى تصحيح المسار على طول الطريق والتعلم من الموجهين والمستشارين ، ولكن إذا كنت تقضي 10 إلى 20 ساعة في الأسبوع في قراءة الكتب ، فأنت بحاجة إلى حساب تكلفة الفرصة البديلة لعدم استخدام هذا الوقت في عملك. إذا كنت Warren Buffet ، فتجاهل هذه النقطة.

# 10 - يجب عليك استئجار مكتب فاخر لإقناع المستثمرين / العملاء / الشركاء / الموظفين المحتملين / أمك

إلى جانب الناس ، الإيجار هو أكبر النفقات العامة لكل شركة ناشئة. إذا كنت بحاجة إلى مكتب لطيف لإقناع شخص ما فأنت تتحدث إلى الأشخاص الخطأ. ابدأ في مرآب أو شقتك أو مساحة عمل مشتركة ، وفقط عندما أ) لم يعد لديهم أي مقاعد / مكاتب أو ب) كان فريقك منفصلاً جدًا على أساس يومي ، ثم احصل على مكتب. ولكن لا توقع عقد إيجار لمدة 5 أو 10 سنوات. استأجر من الباطن من شركة تجاهلت هذه النقطة واستأجرت مكتبًا ضخمًا فارغًا بنسبة 50٪ لأنهم لا يستطيعون الآن توظيف المزيد من الأشخاص

# 11 - العلاقات العامة هي أسرع طريقة لنشر الخبر عن بدء عملك

ستقدم لك TechCrunch حوالي 1500 زائر فريد لموقعك في غضون بضعة أيام. * التصفيق البطيء * . إن أسرع طريقة لنشر الخبر حول بدء عملك هي استهداف متابعي أكبر منافسيك باستخدام إعلانات Facebook + Instagram. إنه رخيص وفعال بشكل مثير للدهشة إذا كان بإمكانك وضع منتجك مقابل منتجاتهم بطريقة تروق للمعجبين / المتابعين / العملاء. نقاط إضافية إذا كنت تستخدم إعلانات ما قبل التشغيل على Youtube.

# 12 - يجب عليك نسخ ما يفعله الكبار

إن تطبيق نصيحة غير مناسبة على مرحلة بدء التشغيل هي أسرع طريقة لقتلها. إذا قامت شركة تقوم بعمل 20 مليون دولار أمريكي ببناء فريق مبيعات خارجي وقمت بنسخهم عندما تحقق أرباحًا بقيمة 200 ألف دولار ، فلن تعمل. ابحث عن الشركات الناشئة في نفس مرحلة النمو وانظر إلى ما تفعله. هنا المراحل:

  • المرحلة 1 (أقل من مليون دولار)
  • المرحلة 2 (إيرادات $ 5M - 1)
  • المرحلة 3 (أرباح $ 5 ملايين - $ 10)
  • المرحلة 4 (إيرادات 10-20 مليون دولار)
  • المرحلة 5 (إيرادات 20-50 مليون دولار)
  • المرحلة 6 (> 50 مليون دولار من الإيرادات)

أخيرًا ، تذكر أن الفطرة السليمة ليست شائعة. لذا ، إذا قدم لك شخص ما النصيحة ولم يكن في المكان الذي تريد أن تكون فيه ، فلا تملك ما تريده أو لم تقم ببناء نوع الشركة التي تهدف إلى إنشائها ، ثم تجاهلها.

اين يمكنك ايجادي

  • مدونتي (أرشيف كامل لمقالاتي للمؤسسين)
  • iTunes + Soundcloud (بودكاست "النمو المجنون" للمؤسسين)
  • Facebook (أقوم بالبث المباشر مرة واحدة في الأسبوع مع نصيحة لبناء بيز الخاص بك)
  • Twitter (نصائح سريعة لمساعدتك على أن تصبح مؤسسًا أفضل)
  • LinkedIn (مقالات أطول حول علم النفس والعقلية والنمو)