بفضل وليام بوت

10 أشياء عن الشركات الناشئة التي لم أكن أعرفها حتى بدء التشغيل

# 1: بدء التشغيل هو لـ "غريب" ، ولكن لا بأس.

في الأصل من هولندا ، انتقلت إلى تل أبيب منذ 1.5 سنة. بمجرد أن وصلت إلى هناك ، ألهمتني لبدء نفسي لدرجة أنني بدأت للتو.

استغرق الأمر حوالي شهرين لإيجاد كل هذا ، و 1.5 سنة أخرى لتدوين ذلك.

ولأكون صريحًا ، بدأت فقط شركة ناشئة لمدة عام واحد وفشلت بالفعل (اقرأ قصة الخلفية هنا ، إذا كنت تريد معرفة المزيد) ، حتى تتمكن من رؤية تجربتي كـ "ضوء بدء التشغيل".

هذه هي الأشياء التي تعلمتها:

1. بدء التشغيل هو لـ "غريب" ، ولكن لا بأس.

التناقض بين تل أبيب وهولندا كبير. في تل أبيب ، من الغريب أن تقول أنك تفعل شيئًا آخر غير بدء شركتك الناشئة.

هذا يبدو منطقيا. دعني أشرح.

يجب على شباب البلاد أداء الخدمة العسكرية الإلزامية. عندما ينهي الناس الجيش ، غالبًا ما يكونون محبطين ويتم اتباع الأوامر. اجمع بين هذا الشغف بالحرية مع chutzpah ولديك بلد يريد فيه الجميع بدء مشروعهم الخاص.

على أي حال ، في معظم البلدان ليس كذلك. في معظم البلدان ، تكون غريبًا إذا تابعت شركة ناشئة. عندما تذكر أنك تقوم ببدء التشغيل ، تختلف التعليقات كثيرًا.

يجلب ذلك بعض التحديات ، خاصة عند شرح اختيارك للآخرين.

أنا حاليًا في وضع يعتبره الكثيرون غريبًا: أنا لا أشرب الكحول لمدة عام.

الشيء المضحك هو: في المرة الأولى التي أخبرت فيها شخصًا ما أنني لا أشربه لمدة عام ، كان لدي ارتجاع عندما بدأت أخبر الناس أنني كنت أبدأ.

تخيل هذا الموقف:

أنا مع مجموعة من الأصدقاء لتناول العشاء. الجميع رائع ويضحك. ثم يعرض شخص ما للحصول على المشروبات من الثلاجة.
"برام ، هل تريد أيضًا؟"
"لا ، أنا رائع. قررت مؤخرًا أنني لن أشرب هذا العام ".
...
المجموعة بأكملها: "ماذا؟ لماذا حتى تفعل ذلك "

الشيء المضحك هو أن هذا هو بالضبط ما حدث عندما أوضحت الأشخاص الذين لم أكن أتابع مهنتهم في منظمة قائمة ولكني أردت بالفعل بناء عملي الخاص.

80٪ من المرات اضطررت للدفاع عن اختياري. عندما تحدثت عن هذا عن شباب آخرين ، فهذا بالضبط ما مروا به.

لم أكن أدرك أنه من الغريب حقًا إنشاء شركة ناشئة عندما تكون صغيرًا.

خلال هذا الوقت ، تعلمت شيئًا جميلًا.

في البداية ، أنت خائف قليلاً من رأي الآخرين. ومع ذلك ، كلما زادت الأشياء الغريبة التي تقوم بها ، كلما أصبحت أكثر ثقة وأصبحت تجرؤ على أن تكون نفسك.

ولكن بالرغم من أنك غريب ، هناك درس 2:

2. أنت لست في هذا وحده

واحدة من أكثر الأشياء المدهشة التي تعلمتها عن الشركات الناشئة هي كيف تولد شعورًا بأنك جزء من مجموعة أكبر.

هذا يقودني إلى تحقيقين:

1. أنت لست الوحيد مع مشكلتك

أحد الأشياء المدهشة التي أدركتها هو أن جميع المؤسسين يعانون من نفس المصاعب.

وهذا يجعل التعامل مع المشقة أكثر احتمالاً. هذا في الواقع مبدأ بوذي أيضًا: عندما تركز على الآخرين ، تصبح معاناتك أكثر احتمالًا.

إحدى طرق التعامل مع قلقك وقبوله هو إدراك أنك لست الوحيد الذي يشعر بهذا في الوقت الحالي. لقد ساعدني بشكل كبير على إدراك أن هناك الكثير من رجال الأعمال والمؤسسين في جميع أنحاء العالم الذين يشعرون حاليًا بالاكتئاب أو يعانون من انخفاض عاطفي.

قد تكون غريبًا ، لكنك لست مميزًا.

2. ليس عليك التعامل مع هذا بنفسك

إن كونك جزءًا من هذه المجموعة الأكبر له فائدة هائلة.

يريد جميع رجال الأعمال مساعدة رواد الأعمال الآخرين. وقد ساعدهم رجال أعمال آخرون جميعهم في مرحلة ما ويريدون رد الجميل للمجتمع.

لقد فوجئت بشكل لا يصدق باستعداد رجال الأعمال الناجحين للمساعدة. أرسل لهم رسالة صادقة ، والاحتمالات ستتم دعوتهم إلى مكانهم في اليوم التالي.

هذا شيء تعلمته حقًا من خلال بدء شركتي الخاصة:

انت لست وحدك.

3. "بدء التشغيل" هو عذر كبير لعدم كسب المال

حسنًا ، سأعترف بذلك: لقد درست الأعمال. وبالتالي فإن إحدى مهاراتي الأساسية هي القدرة على رسم نماذج تبدو معقولة. وهذا ما سأفعله للشركات الناشئة أيضًا.

هناك أربعة أنواع من "الشركات الناشئة" ، كما ترى في الشكل أدناه. هذا ينظر إلى 1) مستوى الطموح و 2) مستوى الابتكار.

الشيء المضحك هو أن جميعهم يطلقون على أنفسهم شركة ناشئة ، لأنهم لا يعرفون كيف يكسبون المال.

ولكن في الحقيقة ، في 9/10 حالات ، فإن عدم معرفة كيفية كسب المال لا علاقة له بنوع عملك ... لا علاقة له بضرورة تعليم السوق ... ليس له علاقة بمنتجك الذي لا يحتوي على ميزات كافية حتى الآن ... لها كل ما يتعلق بقدراتك كرائد أعمال.

هذا ما أدركته أيضًا. من السهل أن تقع فريسة لمجموعة الشركات الناشئة ، فكر: "كسب المال سيأتي لاحقًا".

لقد ركزت على العمل مع أكبر عدد ممكن من العملاء ، وعرضت عليهم جميعًا العمل مجانًا. وهذا جيد لأنك شركة ناشئة. إلا أنه ليس كذلك ، لأنك ستنفد نقودك وسيتوقع عملاؤك منك مواصلة العمل مجانًا.

لذا قدم لنفسك معروفًا: لا تقع فريسة "عدم كسب المال على ما يرام".

تحليل بصدق لماذا لا تجني المال - لأن هذه مشكلة كبيرة - وقم بإصلاحها!

4. من الصعب القيام بشركة ناشئة بنفسك ، أو حتى مستحيل

ذات مرة ، كان هناك رجل يعتقد أنه يمكن أن يبدأ شركة بمفرده.
لقد ألهمه جميع رجال الأعمال الذين أخبروه أن "يفعل ذلك فقط" ، لذا واجه مخاوفه وركلها.
وهكذا بدأ في بناء MVP الخاص به ، وبدأ في وضعه أمام العملاء ، وحاول العمل بجد وأصعب لإخراج شركته الناشئة عن الأرض.
كان الوقت دائمًا قصيراً بالنسبة له ، لذلك فقد تخلى عن معظم الأشياء التي لم تساهم في بدء عمله.
وهكذا عمل وعمل.
لكن العملاء لم يدفعوا. توقف النمو.
وهكذا ، لم ينجح الأمر.
النهاية.

هذه قصة العديد من المؤسسين ، وأنا منهم.

وسألت نفسي لماذا؟

كنت أعلم أنني بحاجة إلى صنع شيء يريده العملاء بالفعل ، وإنفاق أقل قدر ممكن من المال ولدي أناس طيبين.

أكبر درس لي: لا يمكنك وضع الأخيار في النهاية.

كانت فكرتي أنه يمكنني بناء شيء يريده العملاء ، وبمجرد الحصول عليه - سأجد الأشخاص المناسبين لتوسيعه. لأن إقناع الآخرين بمجموعة من العملاء الذين يصطفون لشراء هذا المنتج هو أكثر إقناعًا من مجرد سرد قصة ، أليس كذلك؟

يبدو أن ذلك مثالي قليلاً.

الشيء الذي تعلمته هو أن الأشخاص الجيدين لا يأتون في النهاية ، بل يأتي أولاً. هذا لأن الباقي سيصبح أسهل كثيرًا عندما تكونان معًا.

  • أنت تكمل بعضها البعض وبالتالي لديك فرصة أكبر لتحقيق ذلك بشكل صحيح
  • يمكنك الالتفاف على بعضها البعض خلال ساعات طويلة ووقت التوقف.
  • يمكنك دفع بعضكما البعض خارج منطقة الراحة الخاصة بك بهدف التصويب.
  • إنه ببساطة أكثر متعة عندما تكونان معًا.

لقد رأيت هذا مرارا وتكرارا في مؤسسين آخرين في الوقت الراهن.

لا تصدقني؟ فقط اسأل أي مستثمر عما إذا كان سيستثمر في مؤسس واحد ، وستحصل على إجابتك.

ولكن حتى عندما تكونان معًا ، يكون الأمر صعبًا للغاية. وبسبب ذلك ، تعلمت درسي الخامس.

5. أهمية الصحة النفسية

يقول الناس أن الشركة الناشئة هي ماراثون ، لكن هذا بخس. يبدو الأمر وكأنك يجب أن تجري ماراثون في ساعتين. أو كما لو كنت تقفز من منحدر صخري وعليك تجميع السهل قبل أن تضرب الأرض. أو كما لو كنت تتسلق جدارًا عاليًا بطول 40 كيلومترًا بدون حبال أو مثبتات.

ما أحاول أن أقوله هو: الضغط العالي وعدم اليقين العالي ، ويتطلب منك الحفاظ على عقلك في الطابور أكثر من معظم الأشياء الأخرى. يجب أن تكون قادرًا على التعامل مع شياطينك.

اللحظات التي لم يكن لدي فيها عقلي تحت السيطرة تعني عدم الرغبة في النهوض من الفراش ، وإلغاء الاجتماعات والمكالمات مع العملاء المحتملين ، والتأجيل على الأشياء التي كانت مهمة حقًا.

لحسن الحظ ، هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها للحفاظ على عقلك في الطابور.

الشيء الذي جعلني أستمر حقًا هو هذه الأشياء:

  • اعترف أن عقلك مثل القرد. أو: التأمل (تحقق من Headspace!)
  • يوميات الامتنان (اكتب 3 أشياء تشعر بالامتنان لكل صباح)
  • مشاركة الأوقات الصعبة مع والدي وصديقي وأصدقائي
  • فترات الراحة التي أذهب خلالها لركوب الأمواج أو لعب الكرة مع صديق
  • قلل من تناول الكحوليات

حتى يومنا هذا ، أنا ممتن حقًا لهذا الدرس ، حيث ما زلت أقوم بتطبيقه كل يوم للحصول على أفضل وتهدف إلى أعلى.

6. الفشل إلى الأمام

مثل العديد من الأشخاص الآخرين الذين قرروا بدء شركة ناشئة خاصة بهم ، قرأت كل شيء تقريبًا عن الشركات الناشئة. حتى أنني خرجت وتحدثت مع العشرات من رواد الأعمال الناجحين. أحد الأشياء التي اتفقوا عليها جميعاً: الفشل جزء من الرحلة. وهكذا أخذت هذه النظرية واستمرت في الفشل.

لكن واو ، هناك فرق حقيقي بين معرفة أنك ستفشل والفشل في الواقع. وهناك فرق حقيقي بين معرفة أنك ستفشل ، والفشل بوتيرة تزيد 10 أضعاف عن أي شيء واجهته حتى الآن.

عند البدء ، كل شيء في الأساس فشل.

  • قم بتشغيل حملة إعلانات فيسبوك. الكثير من النقرات على صفحتك الرئيسية ، ولكن لا تسجيلات.
  • اقضِ أسبوعًا في بناء بعض الميزات الجديدة التي تعتقد أنها ستساعدك في إقناع العملاء المحتملين. لا أحد مقتنع.
  • استثمر 1.5 شهرًا في أبحاث السوق على أمل اكتشاف شريحة العملاء المناسبة والمشكلة التي يجب التركيز عليها ، مما لا ينتج عنه شيء.

تواتر الفشل وتأثيره مرتفع لدرجة أنه في نهاية المطاف عليك أن تسأل نفسك: كيف سأتعامل مع كل هذا؟ نظرًا لأن هذا الفشل موجود دائمًا ، كيف يمكنني احتضانه للمضي قدمًا؟

أتذكر أنني كنت في مكالمة مع أمي وأحاول معرفة كيفية التعامل مع أحدث إخفاق لي. وهكذا ذكّرتني بشيء قالته لي مرات عديدة من قبل ، لكنها حطت بالفعل هذه المرة:

"الأشياء إما تعمل ، أو تتعلم منها".

هذا شيء تعلمته حقًا من خلال البدء بنفسي. إذا نظرنا إلى الوراء ، فإن الأشياء التي عملت على الفور هي أفضل ما أتذكره. إنها اللحظات التي فشلت فيها لكنني تقدمت. لقد كانت تلك اللحظات التي شعرت فيها حقًا أنني كنت أحقق أقصى استفادة من الحياة ، حيث كنت أتوسع ونمو.

وهكذا ، ومنذ ذلك الحين ، أعمل على استبدال نموذجي العقلي لـ "الفشل" بـ "التجربة".

هذا يعني أنني تحولت:

  1. "لقد فشلت حملتي التسويقية" يصبح "لقد جربت تسويقي".
  2. "لقد فشلت" يصبح "لقد جربت"
  3. "أنا فاشل" يصبح "أنا مجرب"

هذا جعل الاعتراف بالفشل ومواجهة المواقف الصعبة أسهل بالنسبة لي. لم أكن لأدرك ذلك لو أنني لم أبدأ بنفسي.

7 .. بدء التشغيل 90٪ عقلية ، 10٪ مهارات

حسنًا ، ربما هذا أنا فقط ، لكنني بجدية لا أعرف كيف يستعد أي شخص لبدء العمل من حيث المهارات.

الشيء المضحك هو أن الكثير من الناس يحلمون ببدء أعمالهم الخاصة ، لكنهم يريدون أولاً اكتساب المزيد من المهارات.

مفاجأة: عملك لن تحضرك لبدء عملك في المستقبل.

ظننت أنني مهيأة من حيث المهارات. لقد حصلت على درجة الماجستير في كلية إدارة أعمال رائدة ، وكنت أعرف التمويل ، والاستراتيجية ، وكيف يبدو تطور الشركة الناشئة نظريًا.

مرة أخرى ، ربما قمت بتثبيتها قليلاً ، لأن هذه المهارات لم تجلبني إلى أي مكان.

وهذا يتطلب بعض التعود. عندما يقولون "بدء التشغيل ليس للجميع" ، يمكنني أن أتخيل السبب.

في الواقع ، يتعلق الأمر أكثر بالحصول على العقلية الصحيحة بدلاً من المهارات المناسبة.

بالنظر إلى الوراء ، كانت عقلي أكثر من مهاراتي هي التي دفعتني إلى الأمام.

أنواع العقليات التي عملت معي:

  • حل المشاكل ، ركز على الآخرين ، ابدأ صغيرًا
  • تقديس الاتساق وبذل الجهد
  • أن تكون مدفوعًا بالمهمة ، وليس موجهًا للربح
  • مطاردة الحقيقة بدلاً من الرأي
  • انظر الفشل كما تمضي قدما
  • إستمتع
  • استمع

العقليات التي قتلتني:

  • عدم إعطاء الأولوية للتفويض
  • تأجيل البيع
  • الكمالية

هذا يقودني إلى التركيز على بناء إجراءات روتينية حول تلك العقليات ، والتي ساعدت في القيام بالأشياء خارج منطقة راحتي كثيرًا.

8. أهمية التعاطف

هل سبق لك أن كنت في موقف حيث كان شخص آخر حزينًا حقًا بشأن شيء ما؟

إذا كنت مثلي ، فربما تريد المساعدة فورًا والبدء في التفكير في الحلول ...

عدد المرات التي حدث فيها ذلك ولم يساعد الشخص الآخر تمامًا على أن يكون لا نهاية له ... (صرخ إلى صديقتي لكونها صبورًا جدًا معي: D)

في البيئة الاجتماعية ، نفهم جميعًا تأثير التعاطف (أو عدمه). ومع ذلك ، في بيئة بدء التشغيل ، لا يزال الأمر غير مفهوم ، ولم أدرك تأثيره حتى واجهته بنفسي.

لأنني عندما بدأت ، بدأت للتو في تقديم حل لعملائي دون أي فضول حول سياقهم.

نموي لا يسير كما أردت ، سألت رجل أعمال متسلسل عن أفكاره حول المبيعات والتسويق ، وقد توصل إلى نصيحة رائعة.

قال (إعادة صياغة):

ما هو تعريف رجل الأعمال؟
تختلف الآراء ، ولكن إذا سألتني ، فإن الشخص يفعل كل ما هو مطلوب لحل مشكلة شخص آخر أفضل من أي شخص آخر.
إنها القدرة على فهم منظور الشخص الآخر ، والاستجابة والرعاية بطريقة تتوافق مع احتياجاته.
هذا هو بالضبط ما هو التعاطف ، وأساس أي ابتكار.
وهذا بالضبط ما ساعدني في الحصول على عملائي الأوائل - من خلال الاستماع والاستفسار عن مشكلتهم ، ثم عرض مساعدتهم على حلها.

وهذا ما بدأت أفعله - التركيز على مشكلتهم ووضعهم أولاً.

حتى أن أحد الأشخاص الذين عملت معهم دعاني "عالم نفس بدء التشغيل".

من خلال الفضول والتعاطف ، وحلت حل مشكلتي بدلاً من العكس ، تمكنت من النمو مرة أخرى.

هذا شيء متأصل في نفسه:

لا يمكنك بناء شيء لشخص ما إذا كنت لا تستطيع تخيل العالم من خلال أعينهم.

9. إنها أفضل مدرسة في الوعي الذاتي

تريد أن تعرف نفسك؟ هل تريد معرفة الأشياء التي تثير شغفك والأشياء التي تكرهها؟ هل تريد معرفة المواقف التي تتفوق فيها والمواقف التي تكون فيها أقل شأنا؟

ابدأ بدء التشغيل.

على النقيض من أي شيء قمت به من قبل هو ضخم. لا توجد حالة تكون فيها مسؤولاً بشكل مستقل عن إدارة عقلك من أجل الاستمرار في المضي قدمًا.

إنها مرآة تعكس لك مباشرة ما تقوم به بشكل رائع وما لا تقوم به بشكل رائع. على سبيل المثال ، ما تعلمته هو أنني لست شغوفًا جدًا في جانب المبيعات ، ولكن أكثر شغفًا في جانب المنتج. تعلمت أن ما يعجبني هو توضيح مشكلة الآخرين ومواءمة الحل لحل المشكلة. لو سألتني من قبل ، لم يكن لدي أي فكرة.

علاوة على ذلك ، تبنت الكثير من العادات التي تساعدني في الحصول على صورة أفضل وأكثر وضوحا لنفسي. أجبرني أن أكون في شركة ناشئة على تبني هذه الأشياء ، لأنه عليك ببساطة أن تفسد عقلك وتجدده وتجدده.

ربما هذا هو أعظم درس. يعتمد مدى قدرتك على الذهاب إلى مدى استعدادك لمواجهة عدم الأمان والضعف لديك. قبل أن تتمكن من مواجهة هؤلاء ، يجب أن تعرفهم. المرآة التي تسمى Startup تظهر لك تلقائيًا.

10. أهمية العلاقات

في النهاية ، هناك شيء واحد فقط دفعني إلى الأمام وأبقاني على المضي قدمًا: العلاقات.

لقد اكتسبت الخبرة التي اكتسبتها والتأثير الذي أحدثته في حياتي أكثر من دولار. ولم أكن لأفعل ذلك بدون تعليقات من الأشخاص المذهلين الذين عملوا معي في شركتي الناشئة.

كانت اللحظات الأكثر إرضاءً هي تلك عندما كنت أعمل مع العملاء على المنتج.

لذلك بالإضافة إلى العمل مع العملاء لجعل الأعمال تستحق العناء ، فهي بالتأكيد شيء يجعلك تمضي قدمًا. إن أهميتها حاسمة ، وقد قللت من قيمتها بالتأكيد من قبل.

أحب الشركات الناشئة

هناك سبب لأكتب بإسهاب عن الشركات الناشئة: أنا أحبهم. أنا معجب بأولئك الذين يتجرأون على المخاطرة ، وأولئك الذين يتجرأون على التفكير بشكل جانبي وتحدي الافتراضات ، وأولئك الذين يريدون أن يركلوا أبواب أي شخص وكل شخص للحصول على حلهم.

إستمر ​​باتأرجح.

هل تحب هذه القراءة؟ صفق حتى يتمكن الآخرون من قراءتها أيضًا ، أو يتابعون المزيد من القصص مثل هذه.

نُشرت هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه أكثر من 331،853 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم أخبارنا هنا.