اختراق لمدة 10 دقائق للحصول على المزيد من العملاء

تصوير جاكوب جوراجيك على Unsplash

أحد الدروس الأولى التي تعلمتها كمستشار كان مدى صعوبة التوفيق بين تطوير خط الأنابيب وعمل المشروع.

تعلمت أيضًا أن اشتراكات برمجيات التسويق والمبيعات يمكن أن تتراكم حقًا وأردت بشدة أن أقوم بتطبيق طريقة ميسورة التكلفة وخالية من الإجهاد للحفاظ على خط أنابيبي مليئًا بالزبائن المؤهلين المؤهلين.

لقد فشلت مرات لا تحصى قبل إنشاء خطة مبيعات قوية يمكنني تنفيذها في أقل من 15-20 دقيقة في اليوم.

في هذا المنشور ، سأشارك بعضًا من "عمليات الاختراق لمدة عشرين دقيقة" التي أثبتت نجاحها بالنسبة لي كمستقل / استشاري ومالك أعمال صغيرة.

1. قم بالتسجيل في Hunter.io للحصول على الكثير من بيانات الاتصال في دقائق

هذه أداة ستساعدك في البحث عن معلومات الاتصال المستهدفة وهي مجانية. انتقل إلى www.hunter.io وقم بالتسجيل للحصول على حساب مجاني.

ستحصل هذه الأداة على بيانات جهات الاتصال من عناوين URL وأسماء الشركات وأسماء الموظفين والمزيد. يمكنك الحصول على جهات اتصال من 150 شركة يوميًا بالاشتراك المجاني ، ولكن هناك خيارات بأسعار معقولة لزيادة البدل.

يمكنك إجراء عمليات بحث فردية باستخدام الإصدار المجاني. تمنحك الإصدارات المدفوعة إمكانية الوصول إلى "البحث المجمّع" الذي يسمح لك بتحميل ملف CSV. أو نسخ / لصق قائمة عناوين URL لسحب بيانات جهات الاتصال من القائمة خلال دقائق.

2. استخدم أداة دمج المراسلات لإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة بكميات كبيرة

أنا أحب أداة دمج المراسلات تسمى دمج المراسلات مع المرفقات. لديهم فيديو تعليمي يمكنك مشاهدته.

نصيحة: تأكد من تتبع عمليات الفتح والنقرات والاستجابات الواضحة. هذه مقاييس مهمة لحملتك ويمكنك أن تتعلم الكثير من هذه التفاصيل لإدخال تحسينات على انتشار بريدك الإلكتروني.

تأكد من المتابعة مع الأشخاص الذين لا يردون على بريدك الإلكتروني الأولي ولا يستجيبون له.

باستخدام أدوات hunter.io ودمج البريد ، أقوم بإنشاء 4-5 عملاء جدد في كل مرة أرسل فيها 100 رسالة بريد إلكتروني.

لتتعلم بالضبط كيف أفعل ذلك ، خذ دورة Skillshare (15 دولارًا فقط) حول كيفية استخدام Hunter.io + Mail Merge with Attachments + كيفية كتابة عرض تقديمي فعال للبريد الإلكتروني.

3. المشاركة في قنوات سلاك

ساعدني سلاك في توليد 12 ألف دولار في استشارتي في الشهر الأول. إليك قائمة حيث يمكنك التحقق من جميع قنوات Slack المختلفة للمشاركة فيها. هناك قنوات للشركات الناشئة ، والشركات الصغيرة ، والتقنيين ، والمؤسسات ، إلخ.

يبحث الأشخاص في هذه القنوات عن التصميم ، والتطوير ، والتسويق ، والكتابة ، والمساعدة الإعلانية ، والتدريب ، والكثير من الأشياء.

4. إنشاء صفحات Eventbrite للأحداث وورش العمل والندوات عبر الإنترنت

تستغرق صفحات Eventbrite 5 دقائق لإعدادها وتكتسب الصفحات الاشتراكات من تلقاء نفسها.

ستؤدي مشاركة روابط Eventbrite في مجموعات Slack ذات الصلة ومجموعات LinkedIn ومجموعات Facebook أيضًا إلى تسجيل الكثير من عمليات الاشتراك.

اجعل الصفحة تبدو جميلة باستخدام صور عالية الجودة (خالية من حقوق النشر) من مواقع مثل unplash.

نصيحة: تأكد من الكتابة عن الفوائد الملموسة التي سيحصل عليها الحاضرون من الحدث الخاص بك. أمثلة

لا تكتب: ستتعلم كيفية تسويق أعمال الكتابة لحسابك الخاص

قم بالكتابة: ستغادر ورشة العمل مع خطوة كتابة قاتلة خاصة بك لإرسالها إلى العملاء المحتملين.

شيء ملموس.

5. توفير الوقت في إنشاء رسائل بريد إلكتروني عامة باستخدام قوالب Hubspot CRM

هذا CRM سهل الاستخدام للغاية ، ولم أذكر أنه مجاني؟ لا يمكنني أن أخبرك بعدد العملاء الذين التقيت بهم ولا يزالون يستخدمون جداول البيانات لتخزين بيانات المبيعات ، أو الأسوأ من ذلك أنهم لا يخزنون بيانات المبيعات على الإطلاق.

سيقوم Hubspot CRM أيضًا بتتبع فتح البريد الإلكتروني والنقرات تلقائيًا ، وسيسجل مراسلاتك داخل CRM بمجرد مزامنتها مع حساب بريدك الإلكتروني (وهو أمر سهل جدًا أيضًا).

أحد الأشياء المفضلة لدي في HubSpot CRM هي القوالب. عند التسجيل ، ستحصل على نسخة تجريبية مجانية لمدة 30 يومًا من إصدار "sales pro".

يأتي هذا الإصدار مع نماذج مبيعات جاهزة للانطلاق ، ما عليك سوى تعديلها حسب رغبتك. هذه قوالب مُختبرة يستخدمها بعض أفضل فرق المبيعات والتسويق هناك - لذا استفد منها بالتأكيد.

ستمنحك النسخة التجريبية الكثير من الوقت لتعديل تلك التي تحبها وحفظها حتى تتمكن من الوصول إليها لاحقًا. يمكنك أيضًا حفظ نسخة البريد الإلكتروني كقالب مباشرة من البريد الوارد الخاص بك حتى لا تكون هناك حاجة لتسجيل الدخول إلى Hubspot لحفظ رسائل البريد الإلكتروني التي تريد إعادة استخدامها لاحقًا.

قم بالتسجيل للحصول على حساب Hubspot CRM مجاني هنا للوصول إلى القوالب ، ما عليك سوى النقر فوق أدوات المبيعات في التنقل العلوي ، ثم انقر فوق القوالب. تبدو هكذا:

اذهب واصنع المطر

بغض النظر عن أي من هذه التكتيكات التي تستخدمها أو لا - المحدد الحقيقي سواء كنت ستجني المزيد من المال أم لا: الجهد. عليك أن تسعى وراء أعمال جديدة كل يوم. لذا ، استخدم التكتيكات المذكورة أعلاه لجعل العمل الجديد يستغرق أقل وقت ممكن.