0 إلى 2000 دولار MRR في شهر واحد - الدروس المستفادة

في شهر مارس ، تركت عملي بدوام كامل لإطلاق HodlBot - طريقة سهلة لتنويع محفظة العملات الرقمية الخاصة بك تلقائيًا إلى أفضل 20 قطعة نقدية حسب القيمة السوقية.

بعد شهر واحد ، وصلنا إلى 200 عميل مدفوع الأجر ، و 2000 دولار في MRR ، و ~ 1 مليون دولار في العملات المشفرة المخصصة في مؤشر HODL 20.

مؤشر HODL 20 في 9 مايو 2018. رابط إلى الأداء منذ 27 مارس 2018 هنا

إليك ما تعلمناه على طول الطريق.

استحواذ

ابحث عن المتبنين الأوائل في المجتمعات المتخصصة

من الصعب الحصول على الصفحة الأولى من reddit. ولكن من السهل الوصول إلى الصفحة الأولى من subreddit المتخصصة. يتطلب المرء آلاف الأصوات المؤيدة ، والآخر عشرة فقط.

غالبًا ما يتم تجاهل المجتمعات المتخصصة لأنها ليست قنوات ضخمة. ولكن ما لا يدركه الناس هو أن لديهم نسبة عالية جدًا من المكافأة إلى الجهد.

أول منشور قمت به على Reddit حول HodlBot كان على / r / cryptocurrency (669000 مشترك). حصل المنشور على 7 أصوات إيجابية ودفن في غضون 10 دقائق.

جربت نفس الشيء في / r / binanceexchange (19،300 مشترك) وحصلت على عدد قليل من الأصدقاء لإعجاب المنشور. في غضون عشر دقائق ، وصلت إلى أعلى الصفحة الأولى من subreddit.

نشرنا على / r / binanceexchange لأن المستخدمين يحتاجون إلى حساب Binance لاستخدام HodlBot.

قصة قصيرة طويلة: هناك منافسة أقل بكثير في subreddits المتخصصة بحيث يمكنك ملاحظتها بسهولة. بالإضافة إلى ذلك ، تميل المجتمعات المتخصصة إلى أن تكون مجزأة للغاية ، بحيث يمكنك بسهولة العثور على الأعضاء الذين يناسبون شخصيتك المستهدفة.

المجتمعات المتخصصة لا تعيش فقط على Reddit. يعد IndieHackers مثالًا لمجتمع صغير آخر عمل بشكل جيد بالنسبة لنا.

بغض النظر عما تحاول بناءه ، لا بد أن تكون هناك مجتمعات صغيرة يمكنك الوصول إليها. اذهب وابحث عن بعض.

إنشاء محتوى عالي الجودة يستحق المشاركة

يمكنك فقط نشر العديد من المرات حول إطلاق "منتجك الرائع". في النهاية ، سيشعر الناس بالملل ويتصلون بك من أجل إرسال رسائل غير مرغوب فيها.

لذا إذا كنت ترغب في الحصول على المشاهدات وتلاحظ في المجتمعات الكبيرة ، فماذا تفعل؟ إنشاء محتوى عالي الجودة.

رابط لتحليل البيانات هنا

بمجرد جذب انتباه الناس ، يمكنك التحدث عن مشروعك.

ربما كان يمكن أن يكون أكثر قليلاً إلى الأمام مع تعزيز hodlbot.io

وإذا كنت محظوظًا ، مثلنا ، فستحصل على تغطية من وسائل الإعلام مثل Bloomberg Tech و The Outline و Investopedia.

في ما يلي بعض الأمثلة الأخرى لقطاعات المحتوى عالي الجودة التي عملنا عليها:

  • HodlBot: استثمار العملة المشفرة في الطيار الآلي
  • عدم استقرار العملات المستقرة
  • كيف تؤثر أسعار العملات المشفرة على تعليقات # HODL على Reddit

قوة السياق

جاء أكبر يوم مروري حصلنا عليه من تعليق واحد على Hacker News. من العار أن منتجنا لم يكن متاحًا في ذلك الوقت ، ولكنه حصل على 500 اشتراك قبل الإطلاق.

شكرا Coinbase

السياق هو حقا شيء قوي. إذا تمكنت من التوفيق مع المحادثة في الوقت المناسب ، فسوف يوليك الأشخاص اهتمامًا أكبر.

من الواضح أنه من الصعب العثور على هذا النوع من الفرص. نحن نحاول استخدام أدوات مثل الذكر لموقع google.com ، مشرف موقع google ، إلى جانب مقل العيون الخاصة بنا ، للعثور على الأدوات المناسبة.

انحنى إلى الميمات

لا تأخذ نفسك على محمل الجد. الشركات الجادة مملة.

خذ على سبيل المثال متحف الحياة الريفية الإنجليزية. حصلوا على 7 آلاف متابع من هذه التغريدة.

يأتي اسمنا من ميمي هود. وعلى الرغم من أن ذلك قد تراجعت شعبيته ، إلا أننا سعدنا بالحديث عن الآخرين.

رابط إلزامي لكارلوس ماتوس

الاستفادة من قوة الإحالة

امنح عملائك حافزًا لمشاركة منتجك مع أصدقائهم. إذا كان عميلك في السوق المستهدف ، فمن المحتمل جدًا أن يكون أصدقاؤه أيضًا.

في كل مرة يحيل فيها أحد الأشخاص HodlBot إلى أصدقائه ، يحصلون على شهر واحد مجانًا.

قمنا بشحن الإحالة بعد أسبوعين من الإطلاق. حتى الآن ، تمت إحالة 10٪ من جميع العملاء بأجر.

كم عدد الأصدقاء الذين لدي بالفعل IRL

المنتج

قلل نطاقك - قم بعمل شيء واحد جيد

كانت رؤيتنا الأصلية لـ HodlBot ، ولا تزال ، منصة للأشخاص لإنشاء ومشاركة واكتشاف وتنفيذ استراتيجيات التداول الخوارزمية للعملات المشفرة.

من الواضح أنه ليس من السهل البناء في غضون شهر. وبدلاً من ذلك ، ركزنا على بناء استراتيجية واحدة: حل آلي لفهرسة أهم 20 عملة رقمية.

يبني الكثير من الأشخاص الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) لأنهم عالقون في محاولة لبناء رؤيتهم بالكامل في وقت واحد.

ولكن هنا الشيء. لا أحد يرى المنتج داخل رأسك. لا أحد يرى رؤيتك الكبرى. أنت بحاجة إلى شيء جيد الآن.

أخذنا هذا في الاعتبار عندما قمنا ببناء MVP لـ HodlBot. لقد بذلنا كل ما في وسعنا لجعله منتجًا صلبًا ومستقلًا منذ اليوم الأول.

تجنب شلل التحسين والتحليل قبل النضج

أنا أحب البيانات. قضيت 3 سنوات من حياتي المهنية كونها مدمن على البيانات. ويمكنني أن أخبرك بنفسي أنه ليس هناك ما هو أسوأ من التحسين السابق للاعتماد على الاستدلالات الإحصائية الزائفة.

عندما يلقي الناس نظرة أولية على معدلات التحويل الباهتة الخاصة بهم ، فإنهم يبدأون في ارتجاع الكلمات الطنانة المبتدئة:

"محوري. أعاد. اختبار أ / ب ".

الاسترخاء. طالما أن معدل التحويل الخاص بك ليس حريق القمامة ، فلا يجب أن تتسرع في إصلاحه على الفور.

إليك السبب:

  • غالبًا ما يكون لمعدلات التحويل تباينات كبيرة مع أحجام عينات صغيرة. دعها تستقر وتتقارب على شيء ملموس قبل أن تحدث ردود فعل ساخرة.
  • قد تأتي حركة المرور الخاصة بك من مستخدمين مستهدفين بشكل ضعيف. إذا قمت بجذب خبراء النبيذ 10k إلى hodlbot.io (بافتراض أن خبراء النبيذ ليسوا من هواة التشفير المهيمنة) ، فمن الواضح أن معدل التحويل سيكون سيئًا.
  • ربما لم يتم كسر واجهة المستخدم الخاصة بك ، ولكن اقتراح قيمة المنتج الأساسي الخاص بك هو. في هذه الحالة ، لن يكفي النظر إلى معدلات التحويل وحدها. تحتاج إلى تعليقات نوعية حقيقية من المستخدمين الحقيقيين.

لم يكن معدل التحويل من الاشتراك إلى إعداد مفاتيح API رائعًا جدًا خلال الأسبوع الأول من الإطلاق. كان حوالي 15٪ بناءً على 80 مستخدمًا قاموا بالتسجيل.

كان بإمكاننا إيقاف النمو ، وبدلاً من ذلك قمنا بتغيير الموارد لبناء متغيرات مختلفة للصفحة الداخلية. إذا فعلنا ذلك ، أعدكم بأننا لن نكون قريبين من أقرب 200 عميل مدفوع الأجر لدينا اليوم.

بدلا من ذلك ، ضاعفنا عند الاستحواذ. هذه المرة ، حصلنا على عدد أكبر بكثير من المستخدمين المستهدفين للاشتراك ، وشاهدنا معدل التحويل لدينا يتحسن بشكل كبير.

إليك مسار التحويل اليوم:

أنا ألوم معدلات التحويل المبكرة السيئة حصريًا على الأصدقاء والأسرة المتقلبة. (سخرية)

أنا لا أقول أن التكرار ليس مهمًا. فقط لا تذهب إلى حفرة أرنب التحسين مبكرًا جدًا. إنه بالوعة الوقت.

احصل على المزيد من المستخدمين المستهدفين على موقعك. تحدث إلى الأشخاص الذين نجحوا في ذلك. قد يكون السبب في ضعف معدل التحويل غير مرتبط بواجهة المستخدم الخاصة بك.

اجعل الناس يدفعون مقابل شيء ، حتى لو كان دولارًا واحدًا

من الصعب إثبات أن منتجك ذو قيمة إذا كنت تتخلى عنه مجانًا. إن إثبات أن منتجك ذو قيمة أمر مهم حقًا إذا كنت ترغب في تحقيق ملاءمة سوق المنتجات.

عندما تطلب المال ، فأنت تطلب من الناس التفكير في "ما قيمة المنتج بالنسبة لي". إذا كانت هذه الإجابة> $ 0 ، فتأكد من أنك قد بنيت شيئًا ذا قيمة.

نطلب من عملائنا دفع 1 دولار للشهر الأول. هل نحن حقا بحاجة إلى $ 1؟ ليس صحيحا. لكنها تجبر عملاءنا على الحصول على بشرة في اللعبة. عندما يدفعون مقابل شيء ما ، فإنهم يتوقعون ذلك ويصبحون أكثر تطلبًا. هذا جيد. لقد خدعتهم لإعطائك تعليقات على منتجك.

يمكن أن تعوض خدمة العملاء الجيدة عن عيوب MVP الخاصة بك

أحد أفضل القرارات التي اتخذناها كان توصيل FB messenger live-chat كأداة على موقعنا. يجبرنا حرفيا على إجراء محادثات مع العملاء.

القطعة الدردشة FB في الزاوية اليمنى السفلى. إنه مجاني للاستخدام.

في الشهر الماضي ، أجريت 89 محادثة مع العملاء والزوار.

تخيل عدد محادثات FB التي سنجريها إن لم يكن لـ Cambridge Analytica

ما لا تظهره البيانات هو عدد الرسائل التي تم إرسالها. إذا كان علي أن أخمن ، فسيكون بالآلاف.

مثل أي منتج مبكر ، كان لدينا البق الكثير. ولكن لسبب ما ، لم يغضبنا أحد من أي وقت مضى عندما انكسر شيء ما طالما ردنا على الفور.

في الواقع ، بدا الناس سعداء عندما واجهوا مشكلة ، طالما تمكنا من الوصول بسرعة كافية وإصلاحها.

لا يمكنني التخلص من الشعور بأن العملاء الذين ساعدناهم لديهم تجارب أفضل من العملاء الذين سافروا عبر المسار السعيد وحدهم.

البشر غريبون. نحب التفاعل.

إنشاء مجتمع للمستخدمين

بعد إجراء العديد من المحادثات الرائعة بين شخصين ، أدركت مدى حزن أن الشخص الوحيد الذي تحدث معه الجميع هو أنا.

بالمقارنة مع الشخصيات الغنية والديناميكية لقاعدة عملائنا ، فأنا أكثر وضوحًا من خبز الجاودار.

لذا قمت بإنشاء مجموعة Telegram لمستخدمي HodlBot لمناقشة جميع الأشياء المشفرة. حاليًا ، ربع قاعدة عملائنا نشطون في الدردشة.

الحصول على تعليقات من مجموعة من المستخدمين أفضل بكثير من الحصول على تعليقات منهم واحدًا تلو الآخر. أولاً ، إنه أسرع من إرسال بريد إلكتروني إلى كل فرد على حدة. لكن الشيء الرائع حقًا هو أن المستخدمين سوف يناقشون ما يريدون فيما بينهم والتوصل إلى إجماع ذاتي التنظيم. في ما يلي مثال لميزة منتج عضوي تنبثق من المحادثة.

المحادثات في وقت متأخر من الليل تثير ميزات المنتج الجديدة

دفعتني رؤية مدى نجاح هذا ، إلى عمل خريطة طريق عامة للمنتج ومشاركتها في الدردشة. هذه هي نفس خارطة الطريق التي نعمل عليها داخليًا. إنها وثيقة حية.

نحن محظوظون بوجود العديد من العملاء الأذكياء والمدروس. أنا أثق بهم لأفكارهم الرائعة ، وردود الفعل النقدية ، والمساعدة المؤثرة.

لقد تلقيت حتى عروض من عملاء يعرضون كودًا لـ HodlBot مجانًا. في الوقت الحالي ، لسنا في الشكل الصحيح لمنح الوصول المفتوح لقاعدة التعليمات البرمجية الخاصة بنا دون المساس بأمننا. ولكن في المستقبل ، سأفكر بشدة في جعل أجزاء من المشروع مفتوحة المصدر للاستفادة من قاعدة المستخدمين الموهوبين لدينا.

الفريق

يعيش بمقياس نجمة الشمال واحد

من الصعب الاهتمام بكل مقياس. بعد كل شيء هناك الكثير منهم.

اختر واحدًا مهمًا حقًا ، وحدد هدفًا له ، وحشد الفريق بأكمله خلفه. لا يجب أن تكون مثالية.

لقد اخترنا # من إجمالي العملاء النشطين - إجمالي العملاء المدفوعين مطروحًا منهم - كمقياس نجم الشمال لدينا ، وضعنا هدفًا للوصول إلى 500 هذا الشهر ، وهو 12 كل يوم بعد حساب التحفظ بشكل متحفظ.

نحن نبني معنويات الفريق عندما نتابع بشكل جماعي نفس الهدف. عندما يشترك المستخدمون الجدد المدفوعون ، نحصل على إشعار في فترة الركود. نحتفل بهذه الأرقام بشراسة.

العمل الجماعي غير المتزامن والاكتفاء الذاتي

العمل الجماعي جيد. لكن لا تنخدع. يعمل الكثير من العمل الجماعي والاعتماد المتبادل على إبطاء الفرق.

كلما زاد اعتماد الناس على بعضهم البعض في عملهم اليومي ، زاد وقت التخطيط والتخطيط والتنظيم والخدمات اللوجستية.

لا يمكنك الهروب من هذا عندما ينمو تعقيد فريقك. لكن الشركات الناشئة صغيرة. لا يحتاجون إلى الجلوس في ساعتين من الاجتماعات كل يوم. بدلا من ذلك يذهبون إلى هناك وينجزون الأمور.

في رأيي ، أفضل الشركات المبتدئة تعطي الأولوية للسرعة قبل كل شيء. واحدة من أفضل الطرق للحصول على أسرع هي الحصول على فريق مكتفي ذاتيًا.

هذا ما أعنيه بالاكتفاء الذاتي:

  • يمكنهم اتخاذ قرارات جيدة من تلقاء أنفسهم
  • إنهم لا يعتمدون على أشخاص آخرين لمساعدتهم في الحصول على عملهم اليومي

لهذا السبب قمت ببناء فريق متعدد الاستخدامات من الأشخاص الذين يمكنهم جميعًا البرمجة والتصميم والكتابة والتفكير الاستراتيجي.

عندما أحتاج إلى مسح بعض البيانات من أجل تجميع تصور البيانات لـ Reddit ، لا أحتاج إلى خلع دورات احتياطية من Lucas لدينا مهندس النهاية. يمكنني فقط أن أفعل ذلك بنفسي.

من الواضح أننا ما زلنا نطلب من بعضنا البعض ملاحظات ونقد. لكن العمل الجماعي يحدث لأننا نريد ذلك ، وليس لأنه يجب علينا ذلك.

عندما نتمكن من إزالة حاصراتنا الخاصة ، لا يتعين علينا أن نجلس في انتظار انتظار شخص ما لإصلاح مشاكلنا. يمكننا القيام بعملنا دون أن نكون عبئا على الآخرين.

كلمات فراق

تركز هذه المقالة على الدروس الرئيسية التي تعلمتها وهي تنمو من 0 إلى 2000 دولار أمريكي.

ولكن هناك الكثير من الأشياء المهمة فعلناها في ما قبل الإيرادات التي لم أتحدث عنها:

  • كيفية بناء فريق قادر
  • كيفية التحقق من صحة الفكرة بدون MVP
  • كيفية القيام بإطلاق جيد قبل
  • كيف يجب أن تبدو عدو MVP

سأذهب بترتيب زمني عكسي للحديث عن هذا الأسبوع المقبل. بعد ذلك ، سأقوم بمشاركة تفاصيل حول شهرنا الثاني أثناء ظهوره.

إليك بعض الأشياء التي نركز عليها في الشهر الثاني:

  • زيادة رأس المال الأولي (سرد قصة جيدة للمستثمرين)
  • المحافظة على العملاء
  • مشاجرة مع المنافسين
  • إدارة توقعات المنتج
  • تحديثات المنتج الشحن

آمل أن تنضموا إلينا يا رفاق رحلتنا. أنا سعيد لمشاركة كل ما نتعلمه. كما هو الحال دائمًا ، سأحب أن تتمكنوا من التحقق من hodlbot.io وإعطائنا بعض الحب.

نبذة عن الكاتب

أنا مؤسس HodlBot.

نقوم تلقائيًا بتنويع وإعادة توازن محفظة العملات الرقمية الخاصة بك إلى أفضل 20 عملة معدنية حسب القيمة السوقية ، فكر في ذلك كمؤشر تشفير طويل الأجل يمكنك القيام به بنفسك على حساب التبادل الخاص بك.

الجمع بين HodlBot ومتوسط ​​تكلفة الدولار ، لركل الحمار حتى في السوق الهابطة.

للبدء كل ما تحتاجه هو

  1. حساب Binance
  2. 200 دولار في أي عملة مشفرة

يمكنك التحقق من ذلك هنا.

إذا كنت تريد أن تعرف كيف تقوم HodlBot بفهرسة السوق وإتمام إعادة التوازن ، فراجع المدونة التي كتبتها هنا.